朋尼文化创始人陆洁洁
今日，剁椒娱投（ID：ylwanjia）获悉，短视频内容网红公司朋尼文化已经完成数千万元A轮融资，由娱加娱乐领投，度衡量资本、简鸣资本跟投。
此轮融资后，朋尼将在人才引进、内容复制率等方面重点投入。
就在上周，直播网红经纪公司娱加娱乐也刚刚完成新轮融资，芒果文创战略投资，双方会基于网红的包装以及优质内容生产方面进行深入合作。
此前，朋尼文化曾经获得由华睿投资，齐一创投，初心资本投资的天使轮。公司创始人陆洁洁告诉剁椒娱投（ID：ylwanjia），接下来，双方将在直接运营业务上产生关联。
在国内，说到网红，大多数人想到的确是玻尿酸脸，但是反观欧美，Youtube和Instagram上垂直领域的网红往往是热度最高标签，如“健身”“美食”“旅行”“美妆”，也是最受网友追捧的。
朋尼想打造的，就是2.0时代的内容型网红。
“朋尼文化与多家知名院校达成了战略合作，建立了‘朋尼一班’，增强内容复制率，期望能打造更多领域的优质KOL。”陆洁洁说。
目前，朋尼学院体系内已有300多人，是整个公司的红人库，可源源不断提供人才输送。但实际上，陆洁洁告诉剁椒娱投（ID：ylwanjia），真正做到头部KOL的，是百里挑一。
为此，朋尼把旗下红人资源做了分类，通过分析红人本身调性及其粉丝属性，由一带多，由大带小。适合创业的头部KOL，公司还会为其成立工作室。目前旗下涵盖了“美食”“美妆”“健身”“母婴”“时尚”“旅行”“二次元”等领域的KOL。
今年，对朋尼文化来说，是飞速发展的一年。一方面短视频势头正好；另一方面，地处杭州，又具有天然的电商优势，有助于红人在商业化方面的发展。未来，朋尼希望能从江浙沪做到全国去。
1.一套红人孵化体系签有300人，为头部KOL开设餐厅、成立工作室
朋尼文化成立于2015年10月，6个月后便拿到了华睿投资领投、初心资本和齐一资本跟投的数千万元天使轮投资。之后，公司做了内容团队扩建，及场地投入和电商投入。
陆洁洁表示，网红是个宽泛的概念，朋尼要做的，是打通各个垂直品类，然后以标签化再细分。比如，美妆达人分为搞笑类、专业解读、口红试色等；美食达人则细分为中餐、西餐、试吃类、搞笑类等；健身达人……此外，公司还签约数名海外网红，打造红人资源层面的差异化。
目前朋尼签约红人60多个，其中具有一定社会影响力的头部KOL有5、6个，包括微博114万粉丝的瑞希希大爷、泰国红人组合bothnewyear、暖男博主王子瑜等。
bothnewyear
但这并不是其红人系统的全部。陆洁洁透露，考虑到红人都有一定的生命周期，且不稳定，为了增强复制率，公司建立了一套红人孵化体系——朋尼学院。
这个体系内汇集了300多人。一方面，朋尼会与学校直接建立合作，从中吸纳专业、有潜力的短视频人才；另一方面，从社会召集喜欢玩短视频的人。
朋尼学院则会为其中的学员提供免费的短视频内容教学，根据学员技能程度，配备有不同层级的课程。后期，公司再根据学员本身的成长情况，进行选择性签约，并有专业内容团队帮其制作内容。
如此，这个红人库可以持续不断为公司提供人才。另一层面，在整个培训过程中，学员会不断产生短视频内容，公司加以筛选，做后期改良和制作，这对一家内容公司来说，是一个源源不断的内容来源。
其实，在整个短视频行业，内容同质化、无新意的现象越来越严重。陆洁洁认为，朋尼学院产生的内容来自形形色色有创意的人才，这能不断为公司内容体系注入新鲜血液。
不过，随着短视频行业逐渐成熟化，能再产生百万粉丝级别头部KOL的机会并不多了。朋尼能从红人库一步步培养起来的头部KOL，绝对是需要特色化的人。
因此，针对头部KOL，朋尼在做一些IP化的事情，为其建立品牌，增强生命周期。其中，就包括公司投资个人成立工作室、餐厅、网店、代言等。另一方面，也会通过头部KOL以一带多孵化与其属性差不多的初、中级储备红人。
2.孵化电商网红、签优质内容博主，头部KOL一家网店月入300万
如今，朋尼头部网红们，电商销售额过千万。朋尼文化联合创始人胡梦娇告诉剁椒娱投（ID：ylwanjia），一些头部网红单个店铺月收入能轻松达到300万。
搞笑类美妆达人瑞希希大爷，她算是早期玩短视频的一拨人。
瑞希希大爷
“当时网红电商模式比较受欢迎，内容层面也以图文段子为主，我们早期签约的一些视频博主并不是那么受关注。”陆洁洁表示，基本上也没有网红经纪公司去找她们，他们觉得做视频投入与产出不成比例，成本大，还不一定卖得出去东西，也没有秒拍这样的平台给一些流量福利。
当朋尼发现瑞希希的时候，眼前一亮，觉得视频的方式很新颖，就很快签下了她。
现在，瑞希希大爷微博上已经有114万粉丝，公司也为其成立了工作室。前段时间，公司为其做了一个制作更为精美，内容更有故事性的短视频。“想试下更高逼格的内容粉丝会不会喜欢，结果发现点击量很好。” 胡梦娇表示，接下来，将会为其做一些栏目化的小节目，来增强粉丝的调性和粘性，提升KOL品牌度。
除了国内红人，朋尼也签了一些海外网红，比如bothnewyear，他们长相小清新，是美妆达人，同时也是一对同性恋人，在YouTube上很火。朋尼主要为他们做的国内的孵化及商业对接。
“bothnewyear很受腐女群体的喜欢。他们的粉丝后援会微博短短三个月增长到了20万粉丝。”
不过，值得注意的是，短视频火了之后，一年之间，多家MCN模式的机构也如雨后春笋冒出，红人、内容创作者资源作为产业链关键一环，是各家抢夺的核心。
但市场空间毕竟是有限的，新的短视频红人出现的机会又在变小，如何拓宽市场空间，是短视频领域不可忽视的一个问题。
为此，朋尼将一部分目光放在原来的直播红人上。一方面，随着直播红利越来越难获取，他们需要转型；另一方面，他们本来就具有粉丝基础，且很多直播红人电商业务相对成熟，正是朋尼看中的。
此次接入娱加娱乐战略投资，也正有此意。
而谈到公司发展中的挑战，陆洁洁坦言，在内容输出、电商货品供应链把控等方面，还需要加以完善。好的一点是，业务模式已经逐渐打通，且商业化层面电商已经逐渐成熟，目前占到整个收益的60%。
今年，他们的计划是头部KOL扩展到10个，朋尼学院体系内人才扩大到400个左右。“江浙沪已经铺设到了，接下来要做到全国去。”陆洁洁说。
