2014年，作为在线视频行业的搅局者，芒果TV以风华正茂之态进入了这个重资本领域，而其杀手锏，正是伴生于湖南卫视的“独播”战略。
一年过后，芒果TV2015年广告签约金额预计突破10亿（截至8月底），经过A轮融资之后，市场估值也已达到70亿规模。
显然，依靠湖南卫视输送的独播资源，芒果TV已经在视频行业站稳脚跟。接下来，怎么突破视频行业的烧钱模式，成为了摆在芒果TV面前的新课题。
聂玫（图片来源于网络）
早两天，娱乐资本论记者采访了湖南广播电视台副台长、快乐阳光（芒果TV实际运营机构）董事长聂玫。对于记者提问，聂玫明确表示：“独播是我们的阶段性策略，目前这个策略目标已经取得实效。”
聂玫打开芒果TV APP，指着正在直播的《完美假期》说道：“你不觉得这才是真正的互联网节目吗？”
直播、互动，强烈的竞争意识、无所不在的年轻化表达，这些都是《完美假期》不同于湖南卫视自有形态的全新内容，也引入了非传统的芒果粉。更重要的是，《完美假期》成功激活了芒果TV及湖南地面频道超千人的制作团队。
一方面是用户群的扩大，一方面是人才圈的生态，《完美假期》似乎代表了芒果TV的下一步战略。
1.谈《完美假期》：我们不是湖南卫视的搬运工
作为湖南人，小娱是2002年版《完美假期》的粉丝，当年多点播出、投票制淘汰、纯素人观察的概念，无疑让湖南台走到了全国前列。其中孕育的选秀、直播、投票等电视元素，更直接影响了后来的《超级女声》。
兜兜转转，这两年，借着移动互联网大潮，这一类纯社会观察类真人秀又再度崛起。
新版《完美假期》就是如此，让互不相识的12名“房客”在一个封闭的室内空间共同生活90天，节目中选手们通过玩游戏、做任务、与网友互动等方式，结合内部互投与网友人气投票，每周票选出一位退房人。
和同类相比，《百万粉丝》中正能量化的电视特性，以及《我们15个》略带超前的社会结构改造意识，《完美假期》具有湖南生鲜热辣的特性，同时，在小娱看来，它也是最为互联网的一款视频产品。
据聂玫介绍，其实《完美假期》并不是芒果TV最开始选定的节目模式，但在众多竞标模式中，它“最具有互联网产品的特性”。
作为一个纯网生节目，《完美假期》也给芒果TV带来了新的信心——直播是可行的、赚钱的。
据悉，现在《完美假期》已经达到了近300万UV同时观看，而在其播出的第一周后，就获得了2880万的冠名费，加上各项植入营销点，差不多Cover了成本。
小娱：请问当时为什么会选中《完美假期》？
聂玫：因为它基于互联网精神里面最重要的一个精神——互动；第二，因为我们也想做一些不可确定的东西。我们希望跟用户的互动当中，产生一些新的内容的产品形式。
小娱：现在有什么新的感触吗？
聂玫：直播VV特别高，而且每天都是增长的。要知道，之前都是电视台的线性播出，视频网站卖的实际上都是点播VV，而我们发现了直播VV也能创造价值。
小娱：证明网络是很适合直播的。
聂玫：但我们也借鉴了传统电视台的形式，比如说我们的“定点约会”——设定“818完美聊天室”，就是每晚8点18分的时候，让这些选手去和粉丝视频互动，这是线性频道里面的方式。
小娱：原来大家对芒果TV的印象就是卫视节目的延伸。
聂玫：芒果TV并不是湖南卫视的搬运工，这只是我们内容战略的一部分。但网生内容，一定要基于网络的特点，尤其是移动互联网的特点来做。
小娱：怎么看《完美假期》和类似产品的区隔呢？
聂玫：有些节目纯粹是纪实流的，很容易引起用户的厌倦。我们会考虑更多互动的东西，从选人到结构性策划，包括预设网友的干预程度、干预的分寸、规则的制定，这都是需要专业的经验和专业判断。
2.谈芒果独播：独播是阶段性策略，现已完成使命
早阵子，有篇文章称芒果TV应该取消独播策略，甚至认为其会产生生态的退化，“湖南卫视的内容和粉丝的调性、偏好一定是吻合的，这种单一物种的生态是十分脆弱的，一场病、虫害，都能使整片林子毁灭。”甚至，该文还提出了一个尖锐的问题：“是不是除了综艺娱乐型的观众，其他类型观众很少？”
不过在这一点上，聂玫就明确表示“独播，让芒果TV进入视频行业的一个态度和市场策略。”
这一点，目前据娱乐资本论观察，体现在两个方面。1、领导层换将；2、未来专注于网生内容和IP网剧。
第一点，就是之前芒果TV宣布一项新的人事任命。湖南卫视总编室主任丁诚接替张若波任芒果TV总经理，而张若波则接任丁诚此前担任的湖南卫视频道副总监、总编室主任一职。据聂玫介绍，“当初选择丁诚的重要原因，是基于他在内容方面的专业性和工作经历，他原来是湖南卫视频道总编室主任，有着非常丰富的节目经验、生产制作调度经验和敏锐的专业性判断力。”
第二点，《完美假期》就是一个网生节目代表，据悉，芒果TV将于10月份推出“体验式实时答题”节目《百万秒问答》。此外，“明年会有几个重大的IP网剧。”
小娱：现在业内对芒果TV的独播有一些不同的看法。
聂玫：独播是我们一个策略，不意味着永远一成不变，改变和调整都会是基于市场的变化和用户的变化。但是独播是芒果TV的优势，我们的CPM比一般视频网站要高。
小娱：但阶段目标达成了吗？
聂玫：阶段性战略目标全部达到。现在我们的用户日活跃超过3000万，日均VV破亿，APP下载量达到1.3亿，而且我们现在的广告收入，完全可以覆盖掉之前不卖版权的费用。我们从去年的广告收入6000万，到今年广告签约金额接近10个亿，呈现了十多倍的增长。
小娱：未来会怎么做呢？
聂玫：战略目标虽然达成，但可以保持，而且我认为相当长一段时间可能还要坚持，暂时还不售卖版权。但是不排斥跟别人进行一些互换。
小娱：为什么这么强调独特性呢？
聂玫：我把公司分为两种：第一种是平台型公司，第二是产品型公司。平台型的稳定性，往往要大于产品型公司，你看所有电视剧公司都是各领风骚三五年，但是一旦形成平台型，就很难被打败。而一个产品在某一单极达到非常大的用户量级时，实际就成了平台型媒体。这个产品会自我完善生态，提高商务能力、营销能力、推广能力等，产品优势全面转化为平台优势。
小娱：所以你们的内容策略是？
聂玫：第一个是PGC，我们要加强基于内容产品的生产能力，让内容成为一个流量入口；第二个我们还要看到，平台的关系链上什么最重要？是人最重要。人里面谁最重要？明星。我们要把这两个东西抓住。
3.谈人才建设：我们要建设湖南地面的产品生态
湖南电视人都知道，最早的王牌湘军，其实大多都来源于湖南经视、湖南娱乐等地面频道。随着卫视竞争的白热化，地面频道也面临强烈的人才流失现象。
比如说去年天津卫视《喜从天降》就是湖南电视剧频道团队做到的，包了不少卫视真人秀的天择传媒则是长沙广电地面频道团队，《我们15个》据传也有湖南团队身影。
而这次《完美假期》的制作团队，来源于湖南经视为主的地面台。在聂玫看来，芒果TV一方面要打造用户的生态，一方面也要参与行业的竞争生态，“现在行业的人才已经共合化了，我们必须参与建设。”
小娱：请问现在芒果TV有多少员工呢？
聂玫：我们一共有1300人，大概500人是技术和产品，400人是跟编辑内容团队的，其他还有一些IPTV的业务和手机电视的业务。在视频产品方面，我们有一部分人是自建的团队，也有一部分是跟外面定制，像《完美假期》这样。
小娱：那你们的出现，会对地面频道有什么冲击没有？
聂玫：没有，恰恰是促进了地面频道的生存能力。比如说《完美假期》的制作投入非常大。因为我们一共用了130多个机位， 400多个工作人员在摄影棚轮流三班倒，这些还不包括我们后勤的支持人员。
小娱：所以你们还是与湖南地面的团队合作比较多？
聂玫：对，当然我们也不排斥跟外面优秀的团队进行合作。
小娱：听说现在很多地面频道的人才都在外流？
聂玫：我觉得这些都很正常，保持流动性也是一个企业活力的象征。如果没有人流出去了，说明这个行业已经死掉了。
小娱：那芒果TV怎么保持自身的人才策略呢？
聂玫：对于芒果TV这样的一个企业，不要静态来看，只要是市场化的，我们一定会完成自身的演化，因为它不是处于一个封闭的体系当中。它不仅仅要有湖南卫视对接，更重要的是有行业的竞争，我们也有来自爱奇艺、优酷等互联网企业的人才。只要它保持一种良性的健康的活着的状态，那么这个企业就一定能够产生出更多的人才。
