“现在是网大最关键的两年，你不能冲到前面去，往后就难了。”在网大行业已经扎根3年的吕磊聊到行情时，脸上还有点严肃，冲淡了刚搬进新办公室的乔迁之喜。
吕磊在2014年创立新合艺，3年出品了20部网络大电影和网剧，投资、制作、宣发一手操办。令人惊讶的是，此前的每一部作品都有植入广告，大部分项目靠广告费就能回本，票房成为了纯利润。
在“网大的关键两年”，新合艺将调整思路，借助与视频平台方长期合作的基础，联合推出头部项目，树立品牌，“投资+宣发”两大方向，迅速占领市场。
凭借着《倩狐传》、《平妖传》、《异世界》等几部重点项目，新合艺正努力成为网生内容赛道上“冲到前面去”的选手。
1.主投主控+宣发，今年10部作品流水超2000万
新合艺的前身是成立于2009年的“吕磊导演工作室”，当时工作室一直承接商业微电影、视频广告等业务。
吕磊自称见证了互联网付费视频的诞生：“2013年的时候，忽然间网络大电影——当时还只叫做视频网站的’付费电影’就出现了。”
吕磊当时强烈感觉到机会来了，随即做了个决定：之前不管接了多少广告片，全都不做了，以后要做真正的影视内容，要拍付费电影。
第一部片子，他试水了一下，投入15万，一个月后回来了不到8万票房。但是，冲击到吕磊的恰恰不是亏损，而是市场潜力——只要用户付费的模式是行得通的，未来票房的天花板就不是问题。
于是，2014年新合艺成立，此后高歌猛进，3年出品20部网大、微网剧作品，投资、制作、宣发一手包办，作品总点击超10亿。
新合艺部分作品 海报合集
近期，新合艺的代表作是系列网大《疯狂希莉娅》、《希莉娅归来》，腾讯视频独播，点击量突破1.3亿。
这部作品除了是S级分账片外，在项目初期，新合艺就拉来了视频平台作投资方，这种模式在网大项目中并不多见。由于腾讯视频的前期参投，600万的成本也因此分摊了不少风险。
今年，新合艺作为腾讯视频“青梦计划”的内容合作商，已与对方签署2部网大合作，并开启网剧合作模式；此外，公司还将与爱奇艺开启科幻系列网大合作，开发经典IP《平妖传》、自有IP《异世界》系列网大。据透露，这些项目的单集成本都在300万左右。
今年，新合艺计划出品10部网大，预计流水超2000万。
在所有项目中，新合艺都坚持主投主控，投资比例必须在50%以上。配合公司的制作能力，主投模式可以保证新合艺对于作品的把控能力，更重要的是，不至于让公司最终沦为“承制”方：“很多公司有资金，或者有剧本找上门来找我们制作，有时候拿的钱分分钟比我们出品的还多，但我们都拒绝了”吕磊说。
在新合艺的策略里，今年最关键的战役，在于打品牌、提高市场份额。开辟网大宣发业务也是基于这一逻辑。
新合艺目前已经为20部网大作品做过独立宣发。这很大程度上得益于公司此前拍商业微电影、视频广告的经验，此外，公司合伙人牟晓明在视频网站有4年运营经验，对网络视频发行驾轻就熟。
2017年，新合艺正式开始外部项目的宣发业务，宣发部门每个月有发行5部作品的KPI。宣发业务的商业模式也很简单，少部分项目纯拿宣发费，好项目以宣发代投资，共享票房分成。
主控出品、以宣发代投资，新合艺正在通过多种方式，让自己的logo更频繁地亮相于行业和观众的视野中。
2.项目出来就被买断、靠植入就能回本，但“小本经营”远远不够
新合艺在2016年完成了天使轮融资，荣正利宝华辰基金领投，众邦基金跟投。公司投后估值4000万。
事实上，新合艺在融资前一直有正向现金流，这很大程度上得益于团队强悍的招商能力。新合艺投资拍摄的每一部网大、微网剧都有植入广告，吕磊透露，基本上这些项目靠广告费就能覆盖制作成本，票房分成就是纯利润。
新合艺创始人 吕磊
“新合艺能够站在客户的角度，去帮他们表达广告诉求，所以我们真的能从客户的口袋里掏到钱。”他回顾公司成立后的第一部作品《美色时代》，因为是女性题材的作品，他就主动找到了李静旗下的《美丽俏佳人》节目团队，双方初次见面，吕磊最终还是让对方相信了一档成熟的电视节目，在“网络大电影”这种新形态的影视作品中的广告价值。
最终，《美丽俏佳人》要邀请了3个节目的当家主持人李斯羽、章龄之、Kevin凯文老师出演该作品，还帮项目砍掉了三分之一的预算，提供了拍摄场地、营销资源的支持。
在网大的首映仪式上，杨幂、刘恺威、至上励合等十几个艺人为作品上线录制了VCR，这些都是来自合作方的资源。
植入广告也为客户带来了实际的用户转化，“蘑菇街”、“朋友印象”、“派派”等app就是新合艺的合作客户，合作方十分认可植入广告带来的可观的实际转化率。
稳定的广告客户资源，是保证新合艺的业务能够稳定开展的重要因素之一，另外一点就是和视频平台间的长期合作关系，使得公司很多项目在剧本阶段就会被视频网站买断，既能获得合理的利润，又能保持业务档期稳定推进，周转资金回笼快速。
不过，对于每一个有抱负的网络内容制作公司来说，解决温饱远远未够。新合艺今年的目标，就是通过几部重点作品“冲出来”，着力头部项目开发，让新合艺成为网生内容行业中第一梯队的品牌。这让我们更期待《平妖传》、《异世界》的表现。
严韵柔