奇育记：垂直于母婴市场的实景真人PGC，分享育儿过程中奇妙的小事

儿童节那天，一支名为《遇见四十年后的父母，会是什么体验》的小短片在各大视频网站播出，1天数百万点击量，刚上线的公众号粉丝由0涨到近两千。

《遇见四十年后的父母，会是什么体验》

这支短片背后的制作团队“奇育记MEET”于2016年6月1日正式成立，还未满月，主要制作垂直于母婴领域的真人实拍短视频，创始人是魏晓媚。该团队的视频一改此前实拍类视频粗糙的制作风格，添加剧本创作，给观众传达知识的同时配以良好的观看体验，制作从孕产、喂养到亲子主题的创意短视频，目前已上线8期。

据小娱了解，目前已有投资人对奇育记感兴趣，要知道在这个营销泡沫满天飞的时代，有能力持续产出高质量内容的团队才会受市场和资本青睐。“我无法确认奇育记未来三五年一定会发展成什么样子，但目前我会把精力放在生产和运营内容上。”创始人魏晓媚表示。

小娱也很好奇这个初创团队如何在母婴内容红海中打造自身的竞争壁垒，脱颖而出。

在“奇育记MEET”的会议室里，2米长的悬挂式写字板上密密麻麻地写着选题内容，看来视频上线前，内容策划已经条理清晰。

已经有了两个宝宝的魏晓媚把“奇育记MEET”称为她的“三娃”,虽然"出生"不过半旬,但从去年8月萌生想法到执行，实则孕育10个月,算是足月落地。

魏晓媚此前曾担任中国国家话剧院宣传总监、演出中心副主任，现转身成为PGC创业者。“其实辞职也是为了沉淀自己，思考再次起航的领域，我认为‘事业’的意义远大于‘工作’本身。”魏晓媚选择了她认为最适合的——学会如何与孩子相处，带孩子认识世界，并在相处过程中完善自我。

未辞职之前，身为二宝妈的魏晓媚已经“半只脚”踏入到母婴领域，并开了一个公众号，专门记录与孩子的点滴和育儿心得，撰写过不止一篇阅读量超过20万的育儿类相关文章。不过这些都是自娱自乐，真正开始创业，必然要分析市场状况，组建专业团队。

我国每年新增人口1600万，二孩政策的推行将进一步加大新生儿体量，该数字都指向孕婴童领域的发展潜力，而目前垂直于母婴领域的内容都是以文字、图片或者诙谐动画类为主，鲜有实景实拍类的视频，即使有，也不成体系，且观感差。

因为市场的空白，自己也在育儿过程中有这方面需求的魏晓媚决定制作实景真人短片，“奇育记MEET”应运而生。可是把孕产以及育儿过程拍得唯美并不那么容易，小孩不可控制，短片里出现的各种点缀物需要精心设计，不过这些对于一群拥有多年策划编导以及拍摄经验的团队来说简直a piece of cake。

“‘奇育记MEET’是幸运的”，魏晓媚说表示她在创业初期便得到了芬格时代文化传播公司的支持。芬格时代已经运作了四年，涉足的内容领域包括高端商业影像、网络属性新锐节目、IP内容研发及投资等。奇育记利用这些行业资源打入母婴垂直领域，并组建了一支精兵强将，内容布局初现实力。

奇育记的内容由情感类微电影（奇）、功能类短视频（育）、观点实验类短片（记）构成。用“记”来制造爆款内容，形成粉丝群，实现用户导流，比如扫“性”调查系列之《孕产期防老公出轨的绝招》短片；“育”则扮演增强粉丝粘性的角色，毕竟粉丝不会只守着爆款内容，他们期待能从视频当中学会如何更好地育儿以及实现自我成长，比如懵叔和B宝日常系列之《懵叔初遇B宝，熊抱更有爱》；“奇”目前处于萌芽阶段，已经有两三个比较成熟的剧本，日后会成为温情担当，也许是5分钟的故事短片，亦或是20分钟的微电影，形式多种，但落点都在于向观众传达对生命的思考以及育儿的正能量。

据魏晓媚透露，仅2个月时间，他们已策划整理了500多条可以呈现的策划内容，完成了近20支高水准的短视频，“不过有些策划得很有意思的内容需要找到一个合适的时机推出”。

不过，与魏晓媚的交谈过程中，小娱也不免疑惑，目前市场上也有垂直于母婴领域短视频内容，并且行业内口碑不错，各式广告商都慕名而去，而奇育记才刚刚诞生，如何与其竞争？

晓媚承认确实母婴内容已成红海，但短视频不多，即便有也很少以实景真人拍摄，制作水平也略显粗糙，并且不成体系。实景拍摄更容易实现变现，也会更易和用户建立信任和联结。在内容上将生活中孩子与父母的痛点搬至视频，这将是其区别于其他内容的核心点。

比如已经筹备完毕的《熊孩子》系列，据介绍会推出几集不同拍摄风格但是落点一致的短视频。每个孩子都有早期叛逆期，这是一个正常节奏，像魏晓媚家里的大宝现在已经到了这个阶段，“有时候真的很生气”，但这支视频不是为苛责孩子，而是希望彼此互相理解，于父母而言，学习如何与孩子相处；于路人而言，是否能怀着一颗更加包容与理解的心。

此外，“奇育记MEET”的功能类视频“育”，比如如何安抚哭宝宝、给宝宝洗澡等，均为非刻板的真人演示，孩子的哭闹，奶爸的手足无措在镜头里显露无遗。魏晓媚一直认为用纯知识来说教不太可能触碰到用户和粉丝，他们也需要情感的共鸣，而“奇育记”的创意短视频恰恰能做到这一点。

“对于一个希望要走得更远的优质PGC，团队扩建必须提上日程，谈变现有点儿偏早，”，魏晓媚很诚恳。但暂时不考虑变现也不代表魏晓媚不了解商业逻辑，她也有自己的一套变现设想。

其实刚刚提及的“奇•育•记”这三个部分都有可能实现变现，显然，贴片广告和软性植入是所有视频变现的有效途径。而刚才没有提及的“MEET”，被魏晓媚定义为“互动合作类”，这部分的想象空间很广很大，变现模式很多，包括母婴日用品、设计师单品、绘本、舞台剧、影视等具体形式。按照盈利路径分析则有以下几种：母婴用品电商平台，目前正与阿里影业洽谈渠道分发与合作导流事宜，初期会借助其他电商平台，但发展后期希望能建立符合视频调性的微商平台，与设计师合作，推出有文化品牌价值的单品；与私立医院、剧场合作，线下举办会员制的讲座、亲子活动等；在形成良好的生态圈之后，对准入门槛低的商品进行贴牌售卖，提升产品附加值。

但是，所有的一切都必须扎根于持续优质的内容和庞大的粉丝基础，“所以我短期内没想盈利，如果模式没问题，内容做好了总会有人买单”，魏晓媚表示，比起变现，她更想让内容和粉丝走在前面。

不过，值得注意的是，微信红利逐步衰退，如何产生爆款聚拢粉丝是魏晓媚不得不考虑的问题。但庆幸的是，图文虽是红海，短视频却在风口。短视频的创业空间正在快速地、大规模地向内容方向推移，特别是垂直领域的短视频内容，而母婴领域还未被大规模开拓，内容仍有缺失。所以从这一层面上说，“奇育记MEET”算是抓住了这一机遇。

虽然目前奇育记刚刚上线，更新频率暂时以“每周双更”为主，但魏晓媚已有规划，半年之内要达到日更频率，配以相应的营销，包括线上全媒体合作推送，打通视频发送渠道，与公众号进行互推，通过垂直媒体宝宝树等进行用户导流，拓宽传播广度；推进线下活动的影响力，提升品牌知名度，增加粉丝至50万，打造粉丝经济社群，甚至从母婴领域延展至亲子市场。

有人曾说视频是离钱最近的媒体，“奇育记MEET”未来在融资和变现盈利方面的表现到底如何？小娱将持续关注。

叶露