高校娱乐整合营销商羽贝纳总经理谷峰前日向娱乐玩家透露，公司完成数百万元天使轮融资，去玩资本是其战略投资方，目前公司投后估值5000万。
羽贝纳传媒于2015年投入全面运营，以各大高校为核心市场，承接娱乐、选秀赛事，为各大企业提供专门针对大学生群体的一站式营销服务，全年营业额近3000万。
如今网红已处于风口，羽贝纳也将踏上这波热潮，他们想将目标群体集中在校园内，孵化校园达人。
重心的偏移似乎预示着羽贝纳欲在网红经济大市场上分一杯羹，不过谷峰坦言，“其实我们并没有转舵，颠覆此前的发展路径，而是试图寻找下一个突破口，加强内容输出，将娱乐营销与红人经纪结合起来。”
娱乐家：谷峰
成立时间：2014年
业务：娱乐赛事校园选拔；品牌校园活动营销；达人孵化平台等
项目：金票根影迷嘉年华，《中国大学生好舞蹈》，《中国校花与男神大赛》
资本估值：5000万
资本阶段：天使轮
公司规模：31人
公司优势：创始人团队行业基础深厚，全国覆盖范围广
１.娱乐加营销，羽贝纳打出行业知名度
在羽贝纳放出融资消息之后，有多家机构抛出橄榄枝，不过最终谷峰选择了去玩资本。“此次战略合作绝对是双赢”，去玩资本合伙人胡顺强表示羽贝纳团队耕耘高校营销和服务市场超过10年，行业基础深厚，沉淀了丰富的资源，这种经验与资源将有助于完善去玩资本的投资链。于羽贝纳传媒而言，去玩资本能助其将自身的娱乐营销元素、互联网以及网红经纪进行深度融合，提升高校市场的延展能力。
羽贝纳自2015年运营以来，一直以校园为核心市场开展业务，这也是创始人谷峰的老本行。自2003年进入高校时尚杂志《新锐》担任编辑，瞄准2500万大学生群体的校园细分市场，谷峰浸淫校园传播十余载。在原有公关为主的校园格局基础上进一步将业务扩展为针对校园群体的娱乐整合营销传播服务。
《新锐》投拍电影《校花驾到》
老本行虽趁手，但为赶上时代潮流，业务却必须要拓展。“我是个不喜欢在思想上落于时代的人，这也是我大学毕业后放弃开船，投身媒体的原因。”谷峰提到此事，觉得自己做了极对的选择。
谷峰创立新公司羽贝纳之后，将娱乐营销概念引入校园，承办娱乐、选秀赛事，联合主办金票根影迷嘉年华，评选“金票根影迷形象大使”，发挥其资源优势，评选活动首度推进高校进行现场招募，打通校园招募与社会海选的壁垒，选拔途径更加丰富，此次活动的举办也打响了羽贝纳在校园营销行业的名声。
市场上的广告营销公司数量庞大，那羽贝纳是如何厮杀突围的呢?面对小娱的疑惑，谷峰解释道，在他看来，高校与其他场合不同，需要一定的行业基础与经验，“否则人批条都不会给你，还谈什么做活动？”他们团队的专业性和经验恰好打造了竞争壁垒；另外，各大高校的活动都比较分散，各个承接公司都有地域性，覆盖面不够，而羽贝纳在这一年多的时间里迅速覆盖了30多个城市，将营销“爪牙”伸向各大高校。
２.赛事运营招商支撑盈利，为红人经纪“造血”
公司运营18个月，去年营收达3000万，大部分都归功于营销业务。
公司在营销业务上分为两个板块：一是运营各类型的娱乐选秀赛事，提供从赛事策划创意、选手招募、评审邀约、声势运作、节目安排、舞台搭建到赞助商招募的全系服务，独立原创了以“校花与男神”，“中国大学生好舞蹈”为代表的一系列校园选秀活动，来自全国近100所高校的校花和男神参与了角逐。
校花与男神海选
二是给客户量身定制校园营销策划方案，包括确定策略，市场调研，媒介资源对接，落地执行等，服务了特步、戴尔、三星等一系列品牌，谷峰透露，公司又拿下了苏宁这一电器巨头。
不过如今基础业务是为了下段时期的重头戏——校园红人经纪铺路。谷峰自己也表示赛事与品牌的系列服务维持现金流，依托海量选秀优胜者资源所搭建的自有网红孵化平台需要有各类投入，总得有造血的项目。
此前的赛事选拔服务也为羽贝纳积累了诸多潜在的网红，有颜有才，他们是各大高校的学生，在身份认知上就比其他网红特殊，网红热潮来临时，各大直播网站都发来邀约，但谷峰却不愿意走这条路。“直播不是我想要的，没什么内容价值，我想投资人逻辑应该跟我一样，不想挣快钱。”谷峰很坦诚，甚至有些倔强，“可能跟我本身的调性有关吧”，在媒体圈呆了十多年，对内容很是挑剔。
３.在原创内容上发力，未来将新增盈利点
“这是我的第三次创业，也老了，对好的内容有点小情怀，总想做点什么得到尊重。”谷峰有点无奈，校园达人这个领域目前还没有经纪公司有体系地操作，于他来说是个机会。
未来，除了通过赛事选拔这种外界资源提高签约网红曝光度之外，欲着重打造平台内部的原创内容，战略融资的资金将陆续投放至内容制作和团队建设上。
内容方面，拍摄以美女吐槽时事、时尚经分享等主题的短视频，比如“逗比校花挑战社会恶势力”系列，目前已采访50余人；制作一档12期的网络综艺节目；另外就是依托选秀优胜者资源和创意，开发一系列不同题材的自媒体，最终将那些校园红人按照适合他们发展的路数打造成不同方向的艺人，比如演员、歌手、模特等。
网红经纪变现总绕不过电商，广告代言等，羽贝纳校内达人业务日后的变现模式也是如此，通过包装营销校园红人，聚拢粉丝，打造达人商城，美女帅哥们用有特点的商品输出其时尚生活理念，构建社群，实现粉丝效应。
“以前总觉得做实事就能传播品牌，一年之后发现很多人并不知晓羽贝纳，如今是时候从幕后走向台前了。”谷峰有些感慨，日后羽贝纳将完善品牌宣传路径，提升品牌认知度。不过，谷峰一直贯彻着“没有业务支撑，何来品牌”的理念，以校园营销为基础，紧抓渠道价值，校园达人价值，朝着选拔+孵化+变现的模式继续前行。
叶露