短短一年内，短视频就成了一个火爆的创业风口。大批人摩拳擦掌、跃跃欲试，希望自己投身进去能够像papi酱等人一样大获成功。
早在2014年的时候，清华毕业的女学霸朱峰就和她另一位合伙人艾伦一起做的一家自媒体孵化公司，并在2016年3月份完成了数千万人民币 A 轮融资，由经纬创投、德同资本投资。
1.美女学霸变身自媒体创业者
毕业于清华大学新闻学院的朱峰，是不折不扣的女学霸，曾创下连续三年全系成绩第一的记录。在学校的时候，她总是很有自己的想法，有一次和大学里的学院派教授探讨问题时还产生过争执：朱峰认为传统媒体势必要走向衰落，但是新媒体的规则到底是什么样，没有人知道，除非是规则的创造者，制定者。没想到毕业后不久，她很快就投入了新媒体创业的洪流中。
在创业成立星站TV之前，朱峰另一个广为人知的名字是珠元宝。作为一个足球球迷，2014年7月朱峰和朋友郝世旻以及在美国南加州大学就读的蔡珩三人合作录制了足球脱口秀《大球小珠》，在视频中朱峰出镜并化名为珠元宝，视频上线后颇受到球迷朋友的欢迎，点击量从几万到几十万不等，还登上优酷的分成广告收入排行榜第五名，获得央视著名足球解说员刘建宏的关注，后来她还与前国脚徐阳一起主持乐视《超级战术控》，与足协合作制作《带小白看球节目》等。
受众群，广告商，传播渠道，慢慢成了朱峰可以掌握的资源，于是创业的年头就迸发了。“我喜欢新媒体给我带来的创意空间。那个时候也感受到这个新的传播形式可能还未真正爆发，所以值得一试。”打定主意创业的珠元宝后来结识了从香港投行回来的星站TV
CEO艾伦，两人一拍即合，一个负责公司运营，一个负责内容把控。
2.从免费为企业做广告到和企业合作养成IP
星站tv成立之初，最主要的模式就是免费为有需求的企业生产定制化的视频节目。为什么能够免费呢？朱峰说是因为当时生产的都是小体量的短视频，成本较低，她算了一笔帐，包含所有房租、人手、机器等投入，平摊下来，制作一期视频节目的成本仅为
6000
块左右。单靠后期的贴片广告分成和广告植入就可以回收成本了。虽然体量小，但是传播效果和转化效果都很不错，当时他们打造了一档《宅妈妈开课啦》的节目，为合作的母婴创业公司带来了
2 万个注册用户。
但是朱峰和合伙人不满足于这样的规模，他们想要做更大体量更多元化的视频产品。于是他们开始尝试有偿的与企业合作。传统的情况下企业如果有视频营销的需求，往往会找市场上的外包公司以及工作室，提出自己的需求，可能需要付出十几万二十万甚至上百万（拍摄微电影、微剧的成本很高）的制作成本，乙方按企业需求做片，做完之后也不管投放，不管传播效果。
但是星站tv的模式是，早期和企业共摊制作成本，譬如打造一档母婴垂直品类的节目，星站tv会向客户收取十万元不到的制作成本费用，同时自身承担其余的成本，然后提供从策划到拍摄制作到全视频平台投放和推广的一条龙服务。
那么这样的一种模式，星站tv要怎么赚钱呢？朱峰说：“因为节目的版权是我们和企业共享的，所以后期会有节目贴片广告、流量分成，如果片子能够形成ip做一些衍生品的开发和版权售卖以及后期的联合招商，我们都能够拿到一定比例的收益。”
据朱峰透露，星站tv在去年的9月份的时候就已经实现盈利。
“和企业共同养成IP，这是一件很新的事情，目前只有我们在做。”朱峰表示：“这种内容模式往未来看最重要的一点是真正意义上在做内容和广告深度结合的事情。围绕生活消费主体的内容集合做品牌深化。”
3.流水线的高效生产方式
星站tv这种与企业共同孵化ip的模式中，最关键的就是要控制成本并能够规模化的量产。换句话说，即要拥有持续输出优质短视频的能力。
目前，星站tv共有20多档节目，视频题材已经覆盖到了足球、金融、美妆、护肤、健身、文玩、教育、健康、母婴等各个垂直领域，视频的类型也从之前的脱口秀、公开课等拓展到了纪录片、真人秀、动画片甚至网络剧和大电影。
星站
TV
目前已经构建了一套服务体系，让公司从和企业对接需求、到制作，都能实现工业化流水线生产。目前公司共有60个人，其中40多人都从事视频生产制作的工作。在他们打造的生产体系中，每个员工都是一个视频生产流水线上的一分子，在这个团队里都只负责具体某一部分的工作，由一位导演负责从头跟到尾，把控节目的质量和内容。朱峰说：“每个类型的片子都按照这样的流程生产，平摊到每个人身上，人均每个人一天可以做1.5个片子”，同时她也提到“工作量还不是特别饱和”，言下之意即公司还潜藏着很大的生产潜力。
要出产这么多视频，那么在内容质量上如何保证都能吸引别人的关注从而带来效果的转化呢？朱峰表示，在整个节目的策划中，他们首先会想要选中某个足够细分的垂直领域，例如母婴人群、理财人群，认为能够有大几率能够砸中爆款的ip的话，才会选择和品牌进行合作，深入了解品牌方的产品调性，战略的方向，产品亮点以及用户的画像后，尝试用视频化的内容去把专业信息变成受众喜闻乐见的画面和语言表达方式。
正是对公司这套生产流程体系的信心，使得朱峰一直对外表示：“星站tv的模式是目前我认为最容易踩到爆款的”“按照我们的流程走下来，即使再不济，也能得到一定关注度和转化量。”
目前，已经扩大规模并开始盈利的星站tv，已经紧锣密鼓哦的开始筹备B轮融资。尽管正好赶上了视频内容创业的风口，但是朱峰还记得最初公司融资时候的不易与艰难。“一两年前我们说要做自媒体，投资人都不太懂这个行业，就问我们你是要做公众号吗？”。但是最后天使投资方泽厚资本给了他们希望，投资方认为星站tv“看到了一个非常好的方向，成立一个很好的团队，同时这个方向上并没有特别完美的商业模式出现，一个美的东西必然会带有缺陷，这里的缺陷就在于这个行业还没有摸清新的规则。”
为了慢慢摸清规则，朱峰以及她的合伙人每天都在源源不断地探索中。“现在的我和以前最大的不同是，不是感觉自己在思考，而是自己真正在思考。”朱峰说。“人一旦步入了创业之后就发现上个月的我和这个月的我是不一样的。创业给我带来最大的东西就是开始觉得自己也可以创造一个世界，看到身边的伙伴也在因为自己而改变，所有人都在为着一个目标而成长，原来想都不敢想的事情，现在觉得没有什么事情可以限制你的想象力。”
宋佳音