今日，直播综艺内容公司牧视天成正式宣布，公司获得乐游资本600万元天使轮融资，估值已达5000万元。娱乐资本论担任牧视天成本轮融资的独家财务顾问。
在直播渠道比拼内容的时代，牧视天成作为一支从电视台走出的内容团队，率先实现了直播综艺从策划到制作的模式创新，他们曾与YY联手打造国内首档网红养成直播综艺《九宫举》，目前正在策划多档全新直播综艺，合作的平台囊括国内几大主流直播平台。以直播为原点，牧视天成还希望打通线下活动、网综和电视节目等多项业务。
牧视天成的创始人万成韬曾任湖南卫视制片人、金鹰卡通总编室主任，从体制走出后，万成韬制作了多档卫视级综艺节目。就在去年，万成韬走上了直播综艺的创业之路，此次融资完成后，万成韬坦言，自己正面对下一阶段更加残酷的挑战。
未来，直播综艺应该如何优化商业模式、增强观众粘性，这些都是直播平台和内容团队需要共同面对的问题。但万成韬对直播网综的未来很有信心：“这种深度交互的东西让人足够兴奋。”
1.首批直播综艺操盘手，与YY等平台定制优质内容
过去的几个月，万成韬经历了一段艰难却又难忘的日子。
5月，牧视天成制作的国内首档直播网综《九宫举》收官，YY作为直播平台的大力支持，让这档直播综艺的实际点击量超千万，还培养出了一批粉丝10万+的网红主播。不仅如此，牧视天成还尝试进行了广告招商，以探索直播内容更有效的商业模式。
6月，牧视天成开启了首轮融资的步伐。6月7日，在娱乐资本论主办的“剁椒娱投私密路演”，牧视天成当场获得了诸多投资机构的青睐，当时正值“百播大战”打得热火朝天，牧视天成在内容层面的涉猎，给了投资机构截然不同的观察视角和投资机会。
作为牧视天成的独家财务顾问，娱乐资本论见证了牧视天成的融资全过程。回首这段历程，万成韬曾被热情包围，也曾受到过质疑和打击。
就像几年前的网综，当下的直播综艺作为一种新兴事物，并无《奇葩说》一样的“爆款”，几乎所有平台和团队都在从不同角度积极尝试。但让所有投资人刮目相看的时，就在牧视天成开启融资的短短几个月间，这家公司实现了快速的蜕变。
团队照片
万成韬表示：“首先，在这段时间，我们和各渠道和平台进行了合作的深度沟通，包括映客、花椒、唱吧、斗鱼、腾讯直播、来疯、繁星等，有部分项目将在不同平台陆续上线；其次，我们对行业的判断深化了，目前我们的策略是，以直播为原点，来切入线下活动、网络综艺和电视节目。”
在众多追逐者中，牧视天成最终与乐游资本走到了一起。万成韬这样评价乐游资本的合伙人段斌：“他是一个真正的猎人，很冷静，一直也没有放弃，就一直盯着，望着，到最后却果断出手。”
乐游资本合伙人段斌对娱乐资本论表示，决定投资牧视天成，主要基于四点逻辑：
第一，作为一家有强大制作能力的直播综艺内容团队，牧视天成符合乐游的投资方向；
第二，创始人万成韬在直播综艺方面的经历，以及此前湖南卫视制片人的背景，使得公司在制作团队和行业资源方面都呈现出极大的优势；
第三， 直播综艺目前还没有成功的模式，《九宫举》的实战经验，也成为重要的竞争力；
第四，牧视天成对直播综艺的理解和未来预判都很清晰，能把行业发展趋势与公司战略相结合，相信他们能够做出一个成功的模板。
2.万成韬：“我们在行业中插了一块小三角旗”
今年6月的上海电视节，娱乐资本论观察到，直播正成为整个综艺行业最大的焦虑，直播平台和视频平台都迫不及待要占据直播综艺的一席之地，在这一内容创新的过程中，牧视天成已然领先一步。
早在去年9月底，万成韬就已经开始筹划这档“直播+网红”的综艺《九宫举》，11月开始与YY谈合作，今年4月开播，一路虽然艰辛，却成为了直播综艺领域的首批开拓者。
《九宫举》选手合影
万成韬这样说《九宫举》的意义，“我们就是在行业中插了一块小三角旗，它不高，也不扎眼，但是它确确实实就在那里。”
目前，牧视天成正在筹备的项目包括:《九宫举》第二季、《B面歌神》、《大咖直播间》、《爱豆，在路上》等多档直播综艺，并且大多是为直播平台量身定制。其中《B面歌神》就是与唱吧合作的歌唱类直播真人秀，已经在进行demo制作。《九宫举》第二季则延续与YY的合作。
众所周知，直播节目最直观的收入，在于广告赞助、版权收入（卖给点播网站）、网友的打赏、送出的礼物，也就是2B和2C结合。
但是目前能够得到广告商青睐的直播综艺节目并不多，尤其是全素人养成类的节目，所以万成韬表示《九宫举》第二季将引入明星，以求在广告招商上做出一些改变，现在也确实与广告商洽谈。“节目的五大要素，平台、资金、广告客户、制作团队、明星，我们现在只有广告客户还需再确认。”
《九宫举》截图
不过直播综艺的商业价值当然不只是节目本身。斗鱼TV直播综艺《花漾大爬梯》总策划张晓帆就曾经表示：“我们并不是说希望节目挣多少钱，而是更看中实验性，模式上取得成功就会是突破性的成绩。”熊猫TV窦雨潇也曾表示，《hello！女神》对打赏的收入没有任何要求和预期，他们的终极目的，主要是想做网络造星，为整个平台泛娱乐化转型服务。
牧视天成也在IP开发上有一些构想，比如《九宫举》第二季将分为两个阶段，第一阶段就是《九宫举》直播节目，第二阶段是把《九宫举》产生的选手，输送到一个新的网综中，产生联动，以吸收更多的观众。
乐游资本段斌表示，直播综艺本身制作门槛较高，内容丰富度高，延展性强，精品节目也会成为未来社会话题的发源地，会形成自己特有的影响力和话语权，对内容衍生，明星衍生，时尚消费衍生等都能产生巨大的价值。
李静