“网文、漫画、短视频、网大网剧、直播等，这些现象级的风口更多是一种新兴内容规格和工具。内容泛滥之后更优质、亲和、可持续的年轻化IP内容，才是市场的下一个增长点。凡城所做的，就是希望帮助放大这些IP的价值。”
这是凡城文化创始人兼CEO萧翎口中的IP增值服务。听起来似乎有些晦涩难懂，但他认为，这将是一个想象空间巨大的市场和新的切入点。而目前，直接提供这种解决方案的企业还比较欠缺。
据剁椒娱投（ID：ylwanjia）了解，IP增值在国内还是一个比较新的概念，目前为IP做服务的更多是公关、新媒体、影视公司。凡城的特点是针对年轻化IP内容提供整套增值服务，包括协助创作、IP定位、人设故事、营销宣发及商业化等。
为什么对IP增值服务这么有信心？萧翎表示，IP行业竞争愈加白热化，但市场上IP良莠不齐，整个产业仍然处于一个相对比较混沌的状态。
这一方面，日本已经给了我们一些经验和启发，“他们的IP会融入到社会、生活的方面面，如说熊本熊，此外日本的每个县都有吉祥物，每个吉祥物在红白歌会上亮相，甚至每个街道都有自己的故事。”
本身就喜欢二次元文化的萧翎觉得，还在初级阶段的中国市场，空间是巨大的。
尤其最近，坚果Pro的《银魂》定制版手机、《美少女战士》限量款美图手机、《初音未来》红米定制手机等，一系列借助IP认知来提升商品价值的案例让他更有信心。
凡城的团队拥有浓厚的二次元基因，为此他们从擅长的动漫切入，在动漫、文学、地产、游戏、影视、艺人等领域产业扩展客户群。
此外，他们从MCN经纪转型而来，资源涵盖画师作者、影视动漫、海外资讯、网红电商几个维度，将通过资源互通，为客户IP增值提供原创音乐、漫画、编剧、 鬼畜剪辑等网生内容和社群流量支持。
“IP增值最终形成的是消费者认知，促使消费者基于信任去做购买决策。在未来新零售业态下，商品的使用价值之外，其承载的社会价值和社会认知，会是极大的利润增长点。”萧翎说。
1.不再死守MCN“鱼塘”，放眼到年轻化社群
2015年，萧翎从鼓山文化(微博KOL经纪公司)走出来创立凡城，以KOL经纪为主要业务运营，同时增加新媒体营销板块。
此前成熟的经验和资源，使团队在2015年就成功孵化30多KOL，累计1000w粉丝。当时那个自给自足的小团队，创造了小几百万的营业收入。
到2016年，这两块业务已经初具规模，并拿到了暴走漫画天使轮投资，向MCN模式发展。
据剁椒娱投（ID：ylwanjia）了解，2016年是MCN机构在纷纷跑马圈地的阶段，其中有两类最为常见：一是以人为中心，聚集大量红人资源；另一种是以内容为核心，打造PGC平台。凡城属于前者，它最大的优势就是旗下签约孵化的200多微博KOL 。
市场永远是瞬息万变的，2016下半年的时候，团队发现，虽然入选“微博2016年十大MCN机构”，但对凡城来说，MCN业务并不是一个终极的状态。
“即使当年我在大V公司的时候，我们控制了60%到70%大V和段子手。但也不断会有papi酱这样的KOL出现。没有任何人能控制市场的发展。”
在用户时间一定、流量相对有限的情况下，广告商越来越难做出精准的选择；另一方面，MCN机构、独立KOL的商业化之路也不轻松。
萧翎意识到，抢夺用户有限的碎片化时间，实现内容商业化，达到自给自足，对于很多KOL博主已然是颇为苦恼的问题。而持续获取年轻化IP内容和新生力量，提升优质原创内容的商业化变现，已经迫在眉睫。
他再回头看自己的团队：成员比较年轻，以九零后为主，能力上偏策划、运营，项目型。“90后的工作经验相对弱一点，但他们接触最新东西。而大家扎的圈子也完全不一样，手办圈的、COS圈的、摄影圈的等。”他认为，利用IP内容、网生内容的营销经验，及KOL资源优势，以及团队的网生DNA，可以形成独有的凡城IP方法论。
2017年初，凡城正式确定战略向IP增值服务转移，同时借助经纪业务流量和年轻内容表达，专注IP增值研究，为IP客户提供整套的增值服务解决方案。
2.客户从《少年锦衣卫》到万合天宜、暴走漫画等，二次元是切口但不是全部
虽然IP产业服务还处于一个混沌的状态，但萧翎很确定的是，IP产业在未来几年会迅速增长。
凡城的IP增值服务模式是基于IP乙方的立场，主要分为两个模块。首先是协助IP方打造产品、包装故事；其次是把故事讲给更多的人听，加强受众与消费者认知。
目前，公司已经服务过《少年锦衣卫》《侍灵演武：将星乱》《时间支配者》《地灵曲》等十余家动漫版权方、综艺《天生是优我》《了不起的匠人》、游戏《LoveLive！》《仙剑奇侠传3D》《少年三国志》，万合天宜及其艺人传播，并协助暴走漫画组建了“暴漫MCN”社交媒体矩阵等等。
在《少年锦衣卫》项目合作中，凡城以二次元为入口，从线上预热、正片剧集、角色人设、UGC内容及PR口碑等不同方面对IP内容进行更年轻化表达。还邀请知名的二次元画师、UP主、原创古风音乐人、Coser等共同为作品热度进行加持。
《少年锦衣卫》媒体见面会
此外，在凡城负责全阶段宣传的“咚漫之星”漫画大赛中，一项“S级漫画家漫画接龙”召集来@old先、@眠狼、@黑色禁药的窝等知名漫画家参与，除了二次元原创主题曲、漫画等，还结合H5落地漫展活动，打通线上线下。
“咚漫之星”漫画大赛漫展联动
萧翎告诉剁椒娱投（ID：ylwanjia），动漫项目目前占据公司所有IP产业的60%。
成功服务了几个项目后，越来越多的IP版权方主动找来寻求合作。“项目额度从几十万快速上升到三四百万，项目数量也在高速增长，当下排期的项目就已经超过七八个了。”
不过，凡城团队虽然在二次元营销上颇有经验，但萧翎却不认为这是个长线业务，“我们甚至认为二次元营销是个伪概念。因为传统的标签属性在凋零，我们很难用单一维度的标签和属性去定义某些人群”。
不可否认，这个时代的年轻人身上的标签、维度越来越复杂。但不管是受日风影响的二次元（动漫）群体、接受汉风影响的古风群体、热爱日韩偶像文化的迷弟迷妹、还是酷爱欧美地下的嘻哈爱好者，他们都是有共性的。
在萧翎看来，不必把目光只放在二次元一个区域，重要的是找到其中的哪些共性，从多个维度向年轻体输出符合他们需求和口味的内容，有助于提升客户IP的用户粘性和忠诚度。
目前，凡城正在开启融资，用来调整公司整体业务的作战能力。“我们需要尽快‘转守为攻’，IP增值服务市场尚在混沌阶段，存在大量的机会点，但留给我们的黄金时间也不会很多了。”
预计，到今年年底，凡城能完成约2000万左右的营收额，主要就来自IP增值服务的项目收成。
不过，凡城面对的处境依旧艰险。“我们面对的地图还是一个黑暗森林，但我们会通过建立自己的知识地图，一步步去验证和探索。”萧翎说。
杨雪梅