左为时光网CEO侯凯文，右为万达院线总裁曾茂军

“更忙了，也更接近自己的电影梦想了。”

在公司被万达院线全资收购4个月后，时光网CEO侯凯文再次接受了娱乐资本论的专访。他并没有像很多创业者一样，成功套现然后奔向阳光与沙滩，甚至没空换一个朝阳光线更好的办公室，事实上他越发远离这些生活上的小确幸，开始了朝八晚十的高速工作节奏。

时光网CEO侯凯文

短短几个月时间，时光网与万达院线交上了合并后的首份答卷：为制片人提供更多电影市场细分数据的MtimePRO专业版，以及借助11月15日《长城》独家发布会，而推出的聚焦电影垂直领域的直播内容分发平台“时光直播”。在业务新进展的背后，则是时光网运营11年来首次扭亏为盈的业绩。

而对于早已习惯忙碌的万达院线总裁曾茂军而言，“复活”时光网并进军直播仅仅是万达打造电影生态圈的一小步，万达与时光网的下一个征途是搭建视频网站平台。

在接受娱乐资本论专访时，曾茂军表示，万达院线与时光网将围绕电影、电视剧、体育三大板块搭建网络院线，最快年底上线，其全分账的运营模式，将极大区别于传统的视频巨头靠版权采买耗费的巨额成本。

最烧钱的直播与视频网站，万达与时光网如何玩出最经济的模式？

1.时光网扭亏为盈，万达院线非票房收入明年超50%

并购4个月后，时光网和万达各自产生了哪些变化？

对时光网而言，扭亏为盈是他们的年度关键词。候凯文如今可以更有底气地说，时光网已由单纯的电影媒体，转化为有媒体属性的电影电商服务平台，通过市场大数据、媒体、直播平台、在线票务、电影营销、衍生品等，其原本略显单薄的盈利模式得到极大拓展。

在万达院线上半年的财报中，时光网仍然亏损683.1万元，而在接受专访时，候凯文和曾茂军都明确表示时光网今年已经盈利。曾茂军告诉娱乐资本论：“时光网与万达院线整合后，一个是营销能力增强了，可以直接触达影院；另一方面衍生品销售今年达到了4倍增长，光《魔兽》的衍生品在时光网就卖了一个多亿，我估计在全球销售的《长城》衍生品有可能超过它。”

《魔兽》

对万达院线而言，时光网的加入带来了更多的互联网基因，这促使万达院线从传统影投公司更快转变为平台型、生态型的公司。

在此前的采访中，曾茂军曾表示未来三年，希望万达院线的非票房收入达到50%。而目前这一目标很有可能会提速。万达院线2016年上半年的财报显示，尽管39亿的影院放映收入仍然占总收入的68%左右，但分别为7.06亿元、5.20亿元、2.16亿元的商品销售、院线广告和贴片广告等毛利率，却远远高于电影放映。

“万达院线今年的非票房收入在35%左右，主要来自卖品和广告收入。”曾茂军透露，一方面有时光网的衍生品设计能力和销售额助力，另一方面广告比往年有大幅度增长，“我们收购的影时尚，今年有4倍的收入增长；下一步我们还可以做电影植入，为大品牌客户做整合营销的策划。

据介绍，影时尚目前正在谈好几个大单子，“跟韩束的合同就签了2.5亿”。再加上VR体验区以及游戏方面的收入，曾茂军很有信心：“三年非票房收入超过50%指日可待，有可能明年就超过50%。”

另外，时光网与万达的结合，并不只是内容拥抱资本那样简单，双方在资源上的互补性，导致了两者结合起来产生了1+1＞2的化学反应：

首先是万达超过7000万的会员，与时光网pc端、移动端的近亿用户的整合。在会员数据挖掘方面，B端给片方提供用户画像，C端了解用户需求完善用户服务，这需要时光网强大的技术能力与万达海量用户大数据的配合。

从新推出的MtimePRO专业版来看，万达院线的移动端产品技术已经合并到时光网技术团队，双方数据库合并后全面由时光网负责。候凯文对小娱表示：“新版MtimePRO推出了制片人数据分析，是基于万达院线在上游专业人士方面有丰富的资源，作为制片+发行公司，他们距离B端用户需求更近。”

其次是衍生品业务的合并。据娱乐资本论了解，目前影时光的线下零售店正在与万达的衍生品零售店衍生π打通，之后会以影时光品牌统一亮相。据曾茂军介绍，万达衍生品团队也并入了时光网，时光网取代总部管理衍生品团队，负责产品规划和设计，落地销售则由万达影院完成：“我们更为了解衍生品的销售情况和趋势，时光网能够提前获取衍生设计资源，两者结合就能够推出更有针对性的衍生品。”

还有就是媒体端的打通。时光网作为电影媒体的传播渠道进一步拓宽，通过直播等手段落地万达影城终端屏幕。

2.时光直播不养网红，要做直播内容分发平台

与Mtime Pro相比，面向C端的时光直播更为引人关注。“90后是现在的主流观影人群，电影行业的垂直直播，实际上是为了满足主流观影人群需求的一种手段。”与市面上常见的网红直播不同，侯凯文更为强调直播的专业性，因此时光网直播将采用手机与多台专业摄像机并行模式，“直播平台应该是主要由专业人士来做的，因为观众需要第一时间看到最专业的内容。”

多机位拍摄确保了直播内容的进一步细分。曾茂军举了一个例子：“不同明星有各自的影迷圈，有时候影迷之间是互相排斥的，不想看到同框出现的场景。我们从用户需求出发，时光网直播平台会同时设置N个机位，现在我们已经上线了6个机位，大家可以任意切换。”

在娱乐资本论看来，时光直播更像是传统媒体的直播版：通过电影达人或专业记者，对电影发布会、明星采访、开幕式红毯、媒体探班、幕后花絮进行第一时间的直播报道。

与传统意义上的直播平台不同，时光直播本质上是带有媒体属性、追求共享经济的直播内容分发平台，兼具直播平台、内容制造者和内容分销商多重角色。侯凯文对小娱表示：“我们既有独家的内容源，同时拥有媒体落地的渠道做分发，搭建了技术平台，用原创合作伙伴的内容，通过直播的渠道最广泛的传达出去，确保覆盖亿级用户。”

《长城》剧照

比如11月15日时光网独家承办电影《长城》五军发布会，时光网不仅自己直播，也把内容开放给了腾讯、斗鱼、熊猫、小米等9家平台进行联动直播。同时，时光网还将直播从小屏延伸至影院大银幕，五军发布会有6家万达影城大银幕进行同步直播，多屏互动、大屏直播将是万达与时光网在串联衍生品和电影营销方面的新玩法。

众所周知，直播领域很烧钱，因为直播平台主要存在带宽成本、内容成本和营销成本3大支出，而争取盈利的出路无非就是减少这些成本。成功案例如推出直播业务仅仅一年的陌陌，其前三季度的直播业务营收就已达到1.821亿美元（约12.3亿元人民币），在整体收入中占比为69.17%。

这是因为自带3亿用户的陌陌几乎没有获客成本；陌生人交友的主营业务，决定了其用户的直播需求更高、付费意愿更强；主打UGC而非PGC，内容获取成本较低。

由此来参照，时光直播在直播成本投入上也不会太高：万达+时光网的用户累计接近2亿，时光网自己就是内容生产方；在带宽问题上，时光直播没有采用24小时直播模式，而是特定时段直播，这也使其不用像其他平台养一堆网红主播，人力成本大大降低。“网红不是我们的价值，我们更关注内容本身，”曾茂军表示。

如果这种高端直播路线能够推行，小娱认为时光直播虽然也会推行打赏付费机制，但传统意义上的C端用户付费可能并非其盈利大头，未来更有可能是面向B端（片方）收费，成为电影营销推广收入的一部分。正如曾茂军所言，把直播平台变成一个影视、体育、游戏等各种娱乐的营销和传播渠道。

3.万达院线联手时光网共建视频平台，主打视频“分账模式”

除了直播，万达院线还将联手时光网在视频平台上发力。

专访万达院线总裁曾茂军

曾茂军称与时光网共建的视频平台将主打电影，电视剧，体育直播三块内容。在这几个方面万达布局已久：

体育方面，2015年初万达并购全球最大的体育媒体制作及转播公司之一盈方体育，获得大量的全球顶级赛事独家转播权；

电视剧方面，近日万达公布收购了美国电视制作公司DCP（关注娱乐资本论ID:yulezibenlun回复DCP查看），据业内人士透露，还会与Netflix等进行合作，对此曾茂军并未正面回应，只是笑说“很快我们会把电视这个短板补上，也会有网络自制剧等”。

电影方面，万达院线背靠万达影业的资源，同时还将与好莱坞六大以及国内电影公司进行内容合作。

视频网站赚钱难一度困扰着爱奇艺、优土、腾讯等视频巨头，在发现靠广告营收并不靠谱后，为了获得优质内容和积累大量付费用户都没少烧钱，近日欢喜传媒与MUBI合作开发在线视频平台，董事会主席董平接受娱乐资本论采访时就表示，每年拿出20-30亿用于内容制作和版权采买。（关注娱乐资本论ID:yulezibenlun回复董平查看）

相比之下，曾茂军称已经拥有超过7000万会员的万达院线，在获客成本方面并不需要过多投入；另外，与多数视频网站平台买断版权不同，曾茂军强调万达的网络院线，会采取目前网大领域流行的分账模式。

“现在很多内容卖得非常贵，像《魔兽》卖了上亿，这个费用你在网络上回得来吗？”曾茂军告诉小娱，“分账是所有上市公司和大公司希望的模式，他们更关注未来收益和稳定现金流，不会说今年拍一部好电影，一锤子买卖把版权全卖完了。”

万达院线总裁曾茂军

“好莱坞每年有相当多的收入，其实是来自于过去的片库。”他以传奇影业为例：“大家可能不理解，并不是一部电影赔了，今年就没有利润，根据我们掌握的计划，传奇大概可以收到超过7千万美元来自过去24部影片的版权收入，一年就有7千多万，现在是零成本。”

在分账模式下，片方与平台方长期共享收益，而且片方拿到的收益超过50%。“我们会变成一个平台方，片方自己把电影内容往上放，消费者点了一次多少钱，怎么分账是透明的，我们有大数据可以跟片方深度合作，你能知道你的用户是谁，谁真正把片花看完了，这是所有片方都想知道的数据。”

据了解，万达的网络院线平台最快将于年底推出，线上用户也将被纳入万达的大会员体系。“会员打通对我们才更有价值，”曾茂军认为，“在电影院一年看五次电影的人，线下看电影也一定会超过五次，他们更愿意为正版付费。我们会把这些用户筛选出来，买线下电影票就送你两次线上影票，反过来也是一样，在会员间实现很好的转化。”