过去一年，直播的火热程度毋需赘言，投资人、创业者、网红、主播一拥而上，人人都想从中分得羹汤。

热闹攘攘的卡位战里，有平台存活，也有平台没落，生生死死在这场直播泡沫中摇晃。在这空档，却有一家直播平台——“要播”在厚积薄发中强势切入直播市场。

如今，直播的竞争进入下半场，各家平台到了拼精细化运营、差异化内容、品牌化的阶段，要播也要开始“搞事情”了。

3月23日，要播举办了“耀·娱众不同”战略发布会，会上公布了明星陈坤作为要播平台形象代言人的消息，另外，还推出了平台生态闭环的打法，以及“百万网红养成计划”等。

1.建立多线联系，打造整个生态闭环

2016年，要播将自己的业务重心放在了打磨产品上，各项数据表现抢眼。

据要播COO朱锋透露，过去一年，要播的日活用户已突破50万，每天新增5000多位优质主播，“在行业里面我们已经可以进入第二梯队了”，另外其合作影视剧IP已经超过100部。

所有成绩的积累为新战场上的厮杀备足了粮食弹药，对于要播而言，打通整个直播生态闭环是2017年公司的核心主题。

如今市场上的直播平台，维持的仅仅是主播与粉丝之间的互动，无外乎聊天送礼，关系链条比较单一。不过直播平台想要实现盈利，首先需要解决用户留存率的问题，而这就涉及到粉丝沉淀，关键点在于打造社交氛围，构建社交关系。所以，现在很多直播公司开始想方设法来强化自家平台的社交属性，但因为原生基因的匮乏，往往困难重重。

要播所要发力的生态闭环指什么呢？简单来说，就是建立人与人之间的多线联系，比如主播与主播，用户与用户的关系链，不再单单局限于主播与粉丝的一对多状态。这种做法的好处在于，当头部主播离开时，可以避免粉丝的跟随流失，因为他们在平台上还保有与其他人的社交关系。“这是用户个人的舞台，与其他主播没有关系。”朱锋说。

2.推出“百万网红计划”，布局直播泛娱乐

直播的繁盛带来的是数以万计的主播，而且新生代主播也在源源不断进入这个行业。但他们中的大多数都只是为平台所用，却鲜少获有向上增量的机会，或者说缺少平台的扶持。要播希望能够扮演给予这些主播提供服务性东西的角色，于是“百万网红计划”应运而生，旨在帮助他们树立和建立好走向网红的正确观念，并且为其量身匹配适合他们的资源，提升主播的影响力。

首先，要播会签约一些资质不错的网红，对其进行再包装，输送给平台的战略合作方；另外，要播通过平台筛选一些素人主播或玩家，把他们价值凸显包装，然后再匹配对应的出口。

这一战略计划主要分为三块：直播综艺，赛事选秀以及网络电商，网红电商。直播综艺上，要播会做一些输送和孵化，让主播们在院线电影、影视剧以及综艺栏目中打开上升通道；赛事选秀则是把平台上的网红、公会和要播的合作方进行上下游的串联，共同孵化和沉淀；而网红电商，作为网红和直播的产物，具有庞大的粉丝经济效应，要播将在变现、服务上给予支持，帮助网红进行蜕变。

也就是说，要播平台将联手国内外各大媒体、影视剧制作公司、演艺明星经纪公司、电商平台等合作伙伴进行针对百万网红的孵化养成，不管是影视剧的选角、产品代言人的洽谈还是商业活动的运作、未来之星的打造，皆是要播布局泛娱乐的核心。

3.年底大部分平台会盈利，要播要做行业前三

经历过2016年的泡沫期后，2017被称为直播的洗牌年。而年初，一大批直播公司的死亡倒闭似乎也验证了这一趋势，同时，也有一些公司靠直播业务赚得盘满钵满，可谓冰火两重天。

在朱锋看来，死亡潮是直播回归正常轨道的必经过程，但不能因为这些现象，而把行业完全划归为衰退期。他认为，今年直播领域将出现先聚合，后差异化的进阶变化，“小平台没有资源储备、资金实力的，或迎风口而来的，可能就慢慢聚合了。聚合之后肯定是几家独大，这是所有行业的一个属性，但几家之间呢，最后肯定是要打差异化。”

尽管现在大多平台依然处于亏损状态，但朱锋对前景充满乐观，“我觉得在今年年底左右，应该大部分都能实现盈利了，只是（盈利）多少的问题，因为该淘汰的已经出局了，剩下的就是大家去盘活自己资源的时候。”

提及要播，朱锋的目标是做到行业前三，加入直播的第一梯队。

这种自信并非无据可寻，除了上面提到的一系列组合拳外，要播的团队也是其核心竞争优势，集结了YY、微软、搜狐、秒拍等各方大牛，并依靠AI、IR等技术做到直播的高清流，“我们希望在一年之内，就能打造一个高清真实的直播平台。”要播CTO邢燕军告诉娱乐资本论。