首发|自在传媒完成5000万元定增,估值近6亿,越秀金控领投

黄渤持有渤睿投资80%的股份,也因此成为自在传媒的又一明星股东。

今日,剁椒娱投(ID:ylwanjia)独家获悉,《盗墓笔记》、《夏洛特烦恼》《煎饼侠》《余罪》《老九门》等热门项目背后的营销公司——无限自在文化传媒(下称自在传媒),已经完成新轮定增募资(本次发行尚需经股转公司备案通过),估值近6亿。

本轮定增5000万元,由国资巨头越秀金控领投,东北证券、荣正投资、两岸青创基金、向上影业,以及宁波梅山保税港区渤睿投资有限公司跟投。此前,自在传媒已经有胡海泉、陈羽凡、董成鹏等明星股东进入。

自在传媒董事长朱玮杰告诉剁椒娱投(ID:ylwanjia),本轮资金主要用于垫付电影宣发费用(《永不消逝的电波》(片名待定)、《鲛珠传》、《前任攻略3》等),以及对子公司增资,完善其电影数据、评测、宣发管理产业链。

电影《鲛珠传》

对于自在传媒而言,近期可谓是“双喜临门”,就在不久前,自在传媒顺利进入新三板创新层。接下来,自在传媒还会继续完善营销矩阵。比如,刚刚收购了追踪影视30%的股权。

“我们采取并购或者控股把他们吸收,然后做一个多品牌牌运营的模式,比如认知文化,先声互动,奇思妙影,都是我们旗下的品牌。”朱玮杰表示,自在传媒正在形成一个营销工业化的体系。

但是,众所周知,只做营销,天花板太低了,业界和投资人都在关注自在传媒未来怎么走,是转型发行公司?还是投资公司?

其实都不是。

朱玮杰早已想好了一条更适合自在传媒的发展路径:利用资源和资金的优势,要做小行业里的大公司,并用体系化的发展打破行业天花板。依旧专注于营销行业,但要采用共享模式,与发行公司、投资公司等合作,利用强大的营销矩阵,做行业内的宣传发行一站式服务型公司。

至于创新层之后怎么走?朱玮杰笑称,”谁会放弃IPO的梦呢?”

其实,未来IPO的可能性也是股东们更关注的地方。不过朱玮杰对此却很坦然,“创业还是要顺势而为,别在实力不够的时候就想着一步登天,摔下来很疼的。”

自在传媒董事长朱玮杰

 1.资本争相进入,明星股东成亮点

2016年6月,自在传媒完成挂牌后的首轮定增,除了新进投资机构,还加入了胡海泉、陈羽凡(原名陈涛)、董成鹏(大鹏)等明星股东。另外,华谊兄弟子公司华谊经纪也是其第6大股东。

如今一年时间,在资本低潮下,自在传媒又完成了新一轮定增。

“确实不容易,但我在聊的过程中发现愿意接触的人真的还蛮多,所以说一切资本的核心就是把公司本身做好。”他表示,资本低潮对于好公司来说并没有太大影响,其实无论寒冬还是暖阳,资本也都在寻找合适的目标。

朱玮杰向剁椒娱投(ID:ylwanjia)透露,这一轮好几家投资方是自己找过来的。

其中,越秀金控旗下的基金曾经投资过基美影业,珠江电影集团等等。在上一轮定增时越秀金融就想进入,但当时晚了一步,自在传媒已经报材料了,等到这一轮,双方一拍即合;东北证券也是经朋友介绍主动找来的;荣正投资本身就是上一轮投资方。

除了上面几家以外,小娱发现,此次定增中还有一家宁波梅山保税港区渤睿投资有限公司。

当然,此轮定增顺利的背后也有过投资方纠结和犹豫,“这一轮比较难的地方是资本考虑到新三板市场上鱼龙混杂,做了很多详细调查”,朱玮杰说,因为公司确实底子好,实力过硬,最后还是获得了投资方认可。

这或许也是自在传媒在激烈的竞争中得以进入创新层的原因。今年,在11244家新三板挂牌公司中,进入创新层的有1393家,占12.39%,其中影视公司有32家。

资本方看重的,不仅仅是自在传媒在影视产业链上所位置,还有公司本身的盈利能力。

据公司4月发布的2016年年报显示,营业收入、净利润双双实现大幅增长。其中营收9158.43万元,同比增长195.81%;净利润达到1552.2万元,同比增长176.36%。

2.通过并购完善营销矩阵,拿下黄子韬等歌手影视音乐版权

也许圈内的很多人知说自在传媒是因为电影营销和宣传,但如今的自在传媒已经在电影营销之外完成了电影、网剧、综艺、影视音乐、影视预告片等营销矩阵的布局,旗下的公司都有明确定位。

比如,自在天浩负责影视音乐营销;先声互动提供社会化整合营销的传播业务;奇思妙影提供专业的网剧、网络自制节目的推广业务;认知文化提供综艺节目、电视剧专业营销机构业务;控股子公司自在点星负责短视频定制。

以自在天浩为例。这是自在传媒与业内著名音乐公司天浩盛世共同成立的音乐营销公司,曾经操盘过大量爆款电影主题曲,包括神曲《biubiubiu》等。

天浩盛世合伙人有黄子韬,旗下艺人包括吉克隽逸、谭维维、金志文等。“我们拥有天浩旗下所有艺人的影视歌曲演唱权,为大量的电影做影视主题曲”朱玮杰说,很多电影的主题曲需要策划、打榜、宣传,都是自在天浩去做的。

朱玮杰的思路是,影视产业极度需要工业化体系,这意味着每一个环节都需要工业化,包括影视营销。现在,具备完整的营销工业化体系,才是一家营销公司的核心竞争力。

在《盗墓笔记》这个项目上,自在传媒在短时间内,组织起强大的队伍,迅速解决掉营销问题正体现了这一点。

电影《盗墓笔记》

今年,自在传媒还在加紧收购步伐来完善营销矩阵。5月份,完成了对追踪影视的收购,占30%股份。追踪影视是一家提供电影行业视觉整合营销业务的公司,负责过《一代宗师》、《金陵十三钗》、《归来》等电影预告片。

朱玮杰透露,接下来将和一家数据公司进行资本的紧密合作,主要负责电影评测调研和数据分析。一方面,通过影片数据,对档期进行预估分析;另一方面,对观影人群进行问卷调查,进而去评价一部电影,为营销提供方向,为发行提供依据,从而,为自在传媒选择更多合适的电影进行合作提供数据依据。

同时,数据测评板块也将为自在传媒自己的投资项目提供严谨的参考数据。参与投资,通过联合出品的方式来负责项目营销也是自在传媒在向影视产业上下游渗透的一步。

3.影视营销进入2.0时代,自在传媒要做小行业里的大公司

很多人都问朱玮杰,未来自在传媒要做成什么样,要转型成为一家发行公司还是投资公司?

但是他不想被这两条路困住,一方面,不想让电影发行公司客户变成对手,另一方面,他有不一样的想法——通过共享模式与战略合作的发行公司进行合作。

“未来自在传媒的发行一定是一种合作式的发行”,朱玮杰表示,公司的合作伙伴有很多是华影天下、四海联盟等发行公司,直接的转型发行和以往的客户采取竞争显然是一种不明智的方式。

 

他采取宣发整体管理,寻找合适的发行伙伴,利用他们的落地地网资源进行合作,大家一起来分发行这块蛋糕。“自在传媒可以为发行公司提供项目,然后为其提供资金支持和宣发思路的支持。这样,其实是跟项目结果绑定的,也是发行方更愿意接受的。”朱玮杰说。

另一方面,对片方来说,也不用单独再找发行公司合作,自在传媒可以在物料、策划、执行上一体化满足其所有的宣发需求。

此外,合作共享还体现在与零售品牌在衍生品等领域的协作上。

正如此轮跟投方两岸青创基金,它是由鸿星尔克、特步、七匹狼等体育品牌公司成立的。接下来,自在传媒将与这些品牌进行深度合作。

具体体现在这些品牌与自在传媒营销、发行的电影进行联合营销。比如自在传媒负责营销的,会与品牌方合作生产电源主题衍生产品,并利用品牌的线下资源进行影片和推广合作,在这项合作中,自在传媒作为中间撮合方,一方面替片方与品牌洽谈,参与成分,利用品牌线下资源获得更多的推广渠道;另一方面,利用热门的话题,制定合理的联合营销方案,将品牌和电影链接得更紧,并且参与衍生品分成,这其实是为双方带来更多额外收益,自在传媒手握大量资源,何乐而不为。

在国内影视环境普遍气氛不高的情况下,衍生品营销和异业联合营销实际上成为整体项目营销以及回款中的重要环节。

朱玮杰认为,国内影视大环境不好,这是挑战更是机遇。

首先,国产片越遇到问题,就越需要好的营销来带动整体观影热度,好的营销一定是通过整体的数据分析寻找核心人群做精致营销来达到的。第二,越来越多的国产电影都在寻找跟收益结果绑定的合作方,通过联合出品“分享”风险与收益,同荣辱共进退。而中国电影近两年的颓废其实是在给前两年的资本过热还债,“我相信这个阶段过去以后以后是越来越好的,我们对未来总是看好的,中国成为世界最大票仓的期待我从没变过。”朱玮杰说。

现阶段,自在传媒会做更多与结果绑定的工作,比如在付费点击市场投资《路从今夜白》等网剧。

未来,自在传媒会联合旗下6、7家营销公司,形成一个完整的营销网络,去做以营销为核心的服务型平台。这也是打破营销公司天花板比较有利的一种方式。

“都说营销行业天花板低,属于小行业,但它一定是会产生大公司的,自在传媒拥有高度聚集的资源,我们要做行业大公司的格局。”朱玮杰很有信心地说道。


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