作者｜豆芽

帅气清爽的“星奇摇”、吸睛养眼的“ian进行曲”、抽象与爽感并存的“加绒摇”......

前阵子，“上半年度抖音热门舞蹈”盘点如期到来。一曲曲熟悉的BGM配合着强记忆点的舞蹈动作，再次在抖音站内刷屏，引发很多5G冲浪人的感慨，“看过多少”甚至成为不少用户的网速鉴别器。

“今年是百家争鸣的一年，原创多的根本跳不完”、“全看过的网瘾不小，全跳过的更是无敌”、“全部都会跳但就是没拍”......网友纷纷开启自测网速模式。

还有不少网友顺势开始安利最新的热门舞蹈，毕竟通常一个热门舞蹈的余热还在，新的舞蹈挑战就又掀起热潮。

这几天，由@不齐舞团 和@尹珍珠（小珠） 共创的“珍珠摇”在站内快速发酵，第一视角视频就有超250万点赞、近3万评论、超17万收藏。不仅如此，各种第三视角的“珍珠摇”也成为“互联网减速带”，吸引不少网友驻足，尤其是“上帝视角”已经有超过100万的点赞。

评论区，有人积极指路第一视角“正片”，有人开始求“大门门缝拍摄”等更多视角，还有人截图灯光师玩梗“怎么才能得到这个岗位？”

不同视角的“珍珠摇”快速传播，加上网友自发转发、玩梗，“珍珠摇”引发新一轮的跟跳热潮，还有很多舞蹈博主趁势发布了镜面教学，共同助推“珍珠摇”成为又一个现象级抖音热门舞蹈。

娱乐资本论了解发现，“珍珠摇”的创作者之一@尹珍珠（小珠） 其实是线下餐饮品牌——尹珍珠韩式无限烤肉的官方IP，而“珍珠摇”正是由该品牌携抖音生活服务自创、传播的营销内容。这并非孤例，此前海底捞、怂火锅等也通过自创舞蹈在抖音站内刷屏、带动线下转化。

凭借简单易模仿、视觉冲击强、年轻化等属性，如今抖音潮流舞蹈已然成为线下商家/品牌们营销的新场域，即以Z世代喜欢的内容，完成“种草-互动-购买”的生意逻辑。

多视角发酵、KOL引爆，“珍珠摇”是怎么火起来的？

“珍珠摇”能出圈的大前提，在于潮流舞蹈本就是抖音站内持续高活跃的内容。

从早期的“手势舞”，到如今的“XX摇”，舞蹈类内容向来受到垂类街舞爱好者、以及喜欢潮流文化的年轻人的喜欢。近两年Challenge文化的加持下，潮流舞蹈在抖音站内更是迸发出旺盛的原创生命力、和积极的参与氛围。

但除了平台生态基础，进一步观察“珍珠摇”的走红路径，发现其背后离不开品牌的内容能力、长期的渠道建设、以及趁热放大流量的运营能力。

与很多潮流舞蹈走红的路径不同，“珍珠摇”率先因为各种拍摄现场的侧拍“路透”而走红，带来了第一波自然流。

在@不齐舞团的正片评论区，很多网友都评论，“从上帝视角来的”、“第三视角比第一视角更火”、“看过n个第三视角后，终于刷到第一视角”。在抖音站内搜索“珍珠舞”，也关联着“第三视角”的话题词。

这些第三视角，既有品牌主动拍摄释放的，也有不少路人、店内客人拍摄后上传的，而最火的“上帝视角”，就来自品牌官方。

不过这些内容之所以能火，核心还是因为这支品牌自创的舞蹈，无论是动作设计、BGM选择、还是舞者们的演绎，都非常契合，很多人之所以喜欢“珍珠摇”也是因为，“这舞有种劲儿劲儿的感觉”。2024年9月尹珍珠成立时，品牌就有清晰的Slogan，即“年轻人更喜欢的无限烤肉”，将“爱跳舞的年轻人”作为品牌文化发展核心基因，并持续在官方抖音账号上发布舞蹈视频。

因而“珍珠摇”的走红并非意外的流量眷顾，而是品牌清晰的定位、长期的输出、统一的内容综合带来的爆发。

第三视角热度逐步上升时，品牌开始集中发力，官方及@不齐舞团、@桐原亮司、@徐生、@茜茜xixi、@小pooo等垂类高影响力博主，在8月开始密集发布“珍珠摇”视频。这一波大v的集体加入，让“珍珠摇”在舞蹈垂类、泛潮流文化圈层中彻底打开声量。

紧接着，品牌官方发起了“尹珍珠舞蹈挑战大赛”，用户可以带话题参与瓜分100万奖金池。由此，很多感兴趣的年轻人开启了跟跳挑战模式，用UGC再次放大了“珍珠摇”的声量。

需要提及的是，这次“珍珠摇”发酵的过程中，品牌并没有被大v、海量UGC的声量所压过，反而以小尹、小珠的人格化身份与网友们像朋友般互动玩梗，拉近了品牌与用户之间的距离，让品牌更有温度。05后老板@酸菜儿也时不时串台，与舞者们同框互动，提升用户对于品牌的认知度。

为了尽可能延长“珍珠摇”的热度，为各区域门店的线下生意增长做铺垫，品牌所有线下门店蓝v账号也都开启了“珍珠摇”模式。

品牌蓝V矩阵账号持续发布相关内容，让“珍珠摇”在区域再次迎来传播高峰。趁着热度，一些实体门店还邀请了一日店长空降，吸引了更多“附近的消费者”前往门店。

其实这种快速的区域反应能力，也是因为品牌提前搭建好了蓝V矩阵号，做足了抖音本地业务的基础建设，才有底气承接、放大内容流量。

回头来看，“珍珠摇”的出圈其实是品牌综合能力、主动运营加持下的确定爆款，品牌选择了年轻人本就喜欢的潮流舞蹈，并有节奏地、以用户喜欢的方式互动，才成就了一个全网范围内的潮流内容。

种拔一体化，潮流舞蹈如何助力线下生意？

从生意的角度考量，“珍珠摇”之所以能被称为有效的事件营销，不仅仅在于品牌对线上内容的敏感性，更是因为其看到了Z世代消费习惯的变化，并尽量缩短了“种草-拔草”之间的距离，让消费者看到、参与挑战的同时，也能即时到店体验。

线上的“珍珠摇”的发酵，在一定程度上激起了Z世代对尹珍珠韩式无限烤肉的兴趣。

但让线上用户们真正从“感兴趣”到“到店”，这个过程其实需要品牌清晰明确的信息呈现，以及通过高频的直播、丰富的团购套餐等方式，尽量打消用户的疑虑、降低决策成本，进而成功转化。

在“珍珠摇”开始有热度以来，尹珍珠品牌各门店均全力备战，做好了承接流量的准备。

不少店铺蓝V矩阵号开启了日播模式，勤奋度拉满。观察各个门店官方账号，近一个月直播频率大幅提升，而且直播内容也并非常规的主播带货模式，而是将镜头对准了店内就餐环境、食材，让消费者能够先实际了解店内情况，通过“所见即所得”打下初步信任基础。

除了官方账号，不少门店门店也加入了种草带货队列，在账号上绑定团购套餐，让广泛传播的流量最大程度沉淀为到店消费者。

但更重要的是，品牌提前做好了线上门店建设，打通了从种到拔的最后一公里。

对于消费者来说，即便是通过感兴趣的内容成功种草了某个品牌商家，但如果无法便捷地看到确切信息，这种兴趣也很容易被新的内容淹没。

此次“珍珠摇”的发酵本质上也是一次在潜在消费者中精准种草的过程，因为这些内容的受众与尹珍珠的目标消费群高度重合。因而所有官方、舞蹈大V发布的“珍珠摇”视频中，都挂着门店信息。用户点击进去就能看到准确的门店地理位置、营业时间、人均消费、以及过往评论等关键决策信息。

用户“进店”之后，也能看到适配不同消费规模的团购套餐，包括单人、双人、多人套餐。配合此次“珍珠摇”，各门店也推出了“珍珠摇”专属团购套餐。

作为一家已经有100多家门店的餐饮品牌，尹珍珠其实需要辐射到各个区域，让每个门店都能被看见。

前面提到，各门店的蓝V矩阵也在积极参与“珍珠摇”内容传播中，以提升品牌的区域认知度。在转化上，品牌也是同样，用极强的区域运营思维，发布相关内容时匹配各自的门店信息，让消费者可以就近选择。

从消费者的角度，上述的转化路径不仅仅是商家的变现动作，也是最大程度让消费者建立信任，有“所见即所得”的良好消费体验，同时还能获得即时满足感。

长期来看，“线上内容+线下到店”的生意新路径，不仅能带来实实在在的转化，也相当于一次成功的品宣，能借此沉淀出品牌资产。例如“珍珠摇”爆火后，小珠矩阵号涨粉超22万，蓝V号涨粉超6.4万，这都是品牌持续发展的宝贵资产。

Z世代的兴趣消费图鉴，线下商家的增长生意经

“珍珠摇”带动品牌到店转化带来的启示，是线下的品牌商家们，都可以借助当下消费者感兴趣的内容，找到生意新增量。

一个大背景是，随着Z世代成为主力消费人群，整个消费逻辑也发生了结构性的变化。

如今的年轻人更倾向于在兴趣中，延伸各类消费、或找寻更个性化的消费体验，尤其是对线下消费的沉浸式体验有着更高的要求，而不仅仅是满足硬需求。而且这一两年，兴趣圈层进一步细分，舞蹈、户外、二次元等都成为当下热门的垂类圈层，很多用户的内容、消费、线下体验也都围绕兴趣展开。

AI作图 by娱乐资本论

因此，内容成为线下商家的有效生意锚点。只不过，这需要商家们能快速辨出不同的兴趣圈层，并能深度了解具体的圈层属性和语境。

而已经聚集了各垂类兴趣圈层、有着大量年轻用户的抖音，正是线下商家“借内容找目标客群”的一个大内容生态。

以“潮流舞蹈”为例，这类内容本就受到年轻人的喜欢。近几年街舞文化的普及，进一步激活了内容创作活力，也成长出了不少头部舞蹈博主，这次“珍珠摇”发酵的一个关键博主@不齐舞团 在站内有超过2000万的粉丝。

同样地，很多垂类兴趣内容已经形成了相对稳定的一个个小生态，里面有大量用户、不同量级的博主、活跃的内容创作氛围。在这样的内容生态中，线下商家有力可借，可以结合目标客群的兴趣点在站内找到各种各样的玩法。

平台本身也在主动运营，活跃各圈层内容生态。例如6月23日至9月22日，抖音官方发起了“潮流舞蹈大赛”，邀请韩宇、Jojo、黄潇、POPPINC、TaotaoCici夫妇等街舞人非常熟悉的大师们作为导师。

另外，如今的抖音不仅仅是一个公域场，还有很多熟人局，朋友、兴趣同好们聚集成一个个私域场，互相分享内容、安利好玩好吃的信息。私域场的社交裂变和种草，更能够驱动生意的增长。

但归根结底，消费的底线还是要有好的产品、优质的服务，才能让用户变成消费者、并产生复购。

过去从内容种草到到店核销，面临诸多阻力，尤其是信任阻力。但抖音持续完善本地生活服务基础建设，也在推出各种举措保护商家和消费者的权益，让很多线下商家的服务有地方可落、好的商家被看见，由此提升消费者的体验感。

越来越多线下商家通过抖音，快速找到了目标顾客，以诚留客。尹珍珠就是典型案例，由于持续在抖音深耕内容、主动转化，80%的新店预售业绩和超80%的新客来自于抖音，短短一年的时间，就落地了超100家门店，重庆南坪总店跻身抖音心动榜单人气餐厅，各分店的消费者也是络绎不绝。

兴趣消费的大趋势下，基于内容和物理距离推荐的本地生活服务其实是让商家和目标消费者在线下实现双向奔赴，实体连锁商家借此打开新的生意增长确定性，用户也能快速发现有趣的目的地，开启“现充”模式。