尽管一直背负着“游婊”、“约炮”等非议，但鱼泡泡始终坚持，它是一个“电商”、“O2O”平台。

它让450万注册用户在上面“明码实价”地出售自己的“技能”，最火的是“陪打游戏”，单价从5元到199元不等，此外还有声优陪聊天，陪看电影、当地导游、健身教练等等。

鱼泡泡目前有10万日活跃用户，大部分用户是90后，其中有部分年轻貌美、游戏打得好的“大神”，每个月收入就达到3-4万，如果再加上做直播，聊天室收礼物等，可以拿到更多。

2016年，鱼泡泡的全年总流水达到1亿。鱼泡泡内部人士向剁椒娱投独家透露，近期，平台月流水也已经攀升至6000万，年底决算数字应该会比去年更亮眼。

值得注意的是，原本“为网鱼网咖贡献了三分之一估值”的鱼泡泡，已经从网鱼网咖独立出来，并已与资本接触。

游戏、电竞，在大部分人眼中其实已经不再是负面的词汇了，但是前面加上“陪”、“约”又难免让人想入非非。

鱼泡泡真的能hold住这门生意吗？

1.90后陪玩者月入数万，靠“技术”还是“特殊服务”？

艾米当初在鱼泡泡注册当大神时，还跟男朋友吵了一架。

“你爱不爱我？爱我就应该相信我，我游戏打得好还能赚钱，有什么不好的！”她态度坚决地跟男朋友吼了一句，男朋友后来认怂了，但内心还是吃醋的。艾米没再理他。

从去年夏天开始，她就经常在晚上梳妆打扮，打车前往和顾客约好的网吧。有时候她会去一宿，因为打游戏的人都有特别的嗜好，就是在深夜打游戏。所以有些顾客就一次性给艾米下4-5单（每单一小时），从凌晨打到清晨。

游戏结束走出网吧已有晨曦。有时顾客还会给艾米多下一两单，作为给她打车回家的路费。如果玩得投契，顾客有时会一连好几天给艾米下单，最高的一次是连续10个小时。“有时候下单了也不用你出来，就是送给你”艾米乐呵呵地说。

有了不少回头客和老客户，艾米平均一天接两单，不到3个月时间，艾米赚到了4万块钱。但这并不是最好成绩，据了解，比较厉害的大神每个月收入就能到3-4万。

在鱼泡泡上，艾米是个“黄金段位”的LOL玩家，线上线下的陪玩单都接，线上的单她给自己的标签是“AP”（法术伤害）、“带节奏”、“会喊666”，线下的单则是“长发”、“准时到”。

相对来说，在线上大家都是开语音打，下单的很多是新手玩家找大神带他上分，技术最重要。线下见面陪打，颜值、会聊天最重要。玩得合拍、聊得投契，有时候大家会相互加微信。

也有人会和自己的顾客发生进一步的关系，艾米身边就有女性朋友和顾客成为了男女朋友。但在艾米看来，这又是也不过是年轻人的正常需求，但是“如果大家都是单身，能相识和看对眼，也是一种缘分吧。

抱着图谋不轨目的的人也不少，比如有用户在线上发布“抢单”的需求，大神抢到之后，直接问一句“特不特？”（剁椒娱投释义：特即“特殊服务”）

最近，她直接把自己的鱼泡泡备注改成：“大家都挺忙的，没事不闲聊，不特，勿问”。

小娱问了艾米一个问题，如果在熟客中，你感觉到有人想对你图谋不轨，你还去不去？她几乎没有经过太多思考就回答“去阿”。原则上，只有对方在鱼泡泡下了单，她就会出去，约的地方都是网吧，经验告诉她大庭广众之下，对方不会怎么样。

艾米其实是450万鱼泡泡注册用户中的典型代表，他们年轻，很乐意接受和尝试新事物，最大的共同点就是本来就很爱打游戏。在鱼泡泡上做陪打，就是在自己无聊的时间赚点钱，顺便能认识一些新朋友的话也不错。

至于那些游走在边缘的灰色地带，往往更考验的是产品本身的选择和执行力。

2.2年流水破亿，从网鱼网咖到自立门户

鱼泡泡一开始也没想过要做“陪玩”这种这么大胆的生意。

一开始，鱼泡泡还只是一个为网鱼网咖用户提供在线占座、充值付费的app，由网鱼网咖公司内容孵化。

鱼泡泡团队本来想着，如果将这套“网吧在线占座”推向全国各个连锁网吧，也就是一门不错的生意了。

让他们没想到的是，原本app中最顺便而为之的“约玩”功能，竟然引起了用户极大的活跃度。很多网鱼网咖会员在上面找附近的人，约上网吧一起开黑。

鱼泡泡最初版本APP在2014年11月上线，从0开始，凭借着200多家网鱼网咖线下门店的支持，在一个多月的年底统计时，“约玩”业务已经为平台带来了100多万的流水。

此后，鱼泡泡也没有做大规模的推广，只是通过在网鱼网咖店内拉易拉宝、人工引导的方式把线下流量引导到线上，而到2015年，全年流水已经突破1000万。

然而，1000万却是一个瓶颈。线下游戏陪玩受时间、地点等因素影响，成功率有一定局限。

而要想要突破瓶颈其实很简单，开放线上陪玩就是最理想的选择。

但是开放线上也会受到来自网鱼网咖公司总部的压力。毕竟最开始，鱼泡泡是为网鱼网咖打配合的产品，而一旦放开线上业务，实际上它将会成为一款独立发展的应用。

最终，鱼泡泡CEO林嵩带领的团队还是说服了总公司。鱼泡泡开启线上陪玩业务之后，鱼泡泡的营收流水、平台用户注册量、大神注册量都翻了10倍。

2016年，平台的流水已经过亿，鱼泡泡在市场推广上的出手也更宽裕，全年拿下王思聪投资的综艺节目《HELLO!女神》的总冠名就花费了千万元。一个从籍籍无名到被猜疑、被非议的应用也渐渐进入更大众化的用户人群中。

《HELLO!女神》

未来不成为一款用户“用完即走”的工具型应用，鱼泡泡近期还不断加入声优陪聊天、陪看电影、陪K歌等业务，目的就是增加用户使用时间，增加用户粘性。“社交”可能是鱼泡泡寄存最大野望的领域，因为几乎每一个在这个领域成功的产品都是绝对的独角兽。

当然，这对他们来说并不容易，比如最近他们模仿视频社交应用“monkey”推出的功能“看一眼”，就惹来了不少专门问“特不特”的用户，这样对老用户的使用体验是个很大的伤害，因此平台的监管系统也在不断更新。

鱼泡泡CEO曾在接受猎云网采访时表示，“如果鱼泡泡成为了一个约炮平台，自己第一个会把公司关掉，把违法的大神的资料交给公安机关。”

大胆的模式、迅猛的业绩、纠缠不已的运营危机，这些虽然都是鱼泡泡的压力来源，但是无论如何它们的愿景始终没有改变：让几亿游戏用户中的几百万甚至几千万玩家都能通过共享游戏技能而获得经济收益，甚至是一份稳定的职业。

这是鱼泡泡成为独立创业公司的初衷。

3.不做头部、维持正向现金流，“陪打”生意能做多大？

2015 年 11 月，鱼泡泡遭遇到被苹果商店下架 2 个月的处罚。美国也有LOL，也有人开黑，但是把一起打游戏这件事标价出售的，美国没有，苹果公司看着觉得不妥。

鱼泡泡发邮件过去跟苹果公司交涉。邮件里他们试图解释清楚“技能分享”这件事。他们连Uber、Airbnb的案例都用上了。事实上美国所提倡的共享经济的业态确实给鱼泡泡做了一波好助攻，两个月后，鱼泡泡重新上架，此后也再也没有下架过。

在鱼泡泡的产品模式和运营理念里，“去中心化”都是最核心的逻辑。他们不是想像映客、YY一样做头部模式，它们不需要几个身价千万的大主播为他们带来绝大部分的流量，而是让尽量多的用户都能获得订单。这也正是“共享经济”的逻辑所在。

为了实现这个目的，app首页原本是按照接单量排列大神用户，现在也改成了根据用户需求智能推荐，配合“附近的人”的方式提高匹配率。

以这种方式，鱼泡泡能够很大程度上节省为了捆绑头部主播产生的成本，从每一笔订单中抽取不少于10%的分成，也基本上能够保证平台稳定的现金流。

在林嵩看来，鱼泡泡赚的都是小钱，不求有人能赚一千万，但求每个人都能二三十万。

但整个市场的价值则是足够令人兴奋的。鱼泡泡认为，当前最火的一款游戏《王者荣耀》面世2年多，已经获得了2亿注册用户，日活达到惊人的5000万，高峰日活达到8000万。而这种竞技类的游戏具有很强游戏陪玩需求（需要高手带着上分），因此仅这一款游戏，就能判断，陪玩市场可能存在百万级的玩家需求。

而这仅仅是基于一款游戏的规模。当“陪玩”这个模式打磨完善，其应用范围可以从英雄联盟、王者荣耀延展到未来更多更新的多人竞技类游戏。

在媒体中的相对低调，与客观的收入水平，这很容易让人想起同样是当年“闷声发财”的YY，YY是从服务于魔兽世界等游戏的语音通讯工具起家，而鱼泡泡则是借着英雄联盟的东风。

鱼泡泡有没有对标YY的决心？

“YY很厉害，我们还只是一家创业公司，先踏踏实实做好产品再说。”这是他们的回答。