5月27日，“凯叔讲故事”宣布完成9000万元B轮融资，由新东方领投，挚信资本、浙数文化（原浙报传媒）、艾瑞资本跟投。利用这笔融资，“凯叔讲故事”未来将联合各界力量加大儿童内容产品的研发，从内容入口切入亲子行业，打造国民性童年品牌，为2.5亿适龄用户服务。

“凯叔讲故事”是一个幼儿教育自媒体，在微信公众号、微博、喜马拉雅电台、APP等渠道发布为少年儿童定制的音频故事，包括哄睡故事、唤醒故事、传统故事等。2016年底，凯叔讲故事APP用户量已达600万。

此品牌的创始人为原中央电视台主持人王凯，曾担任央视经济频道《财富故事会》、财经频道《对手》等节目主持人。2013年3年，王凯从央视离职，创立北京凯声文化传媒公司，推出“凯叔讲故事”。

目前，“凯叔讲故事”正在探索多种变现模式，包括面向儿童的付费音频故事产品、面向家长的知识付费产品“妈妈微课”、电商产品“凯叔商城”、智能硬件“《凯叔讲故事》随手听”等等。

今天的发布会上，“凯叔讲故事”还发布了知识付费新产品《凯叔西游记》。该产品已于今早7点上线开售，1分钟卖出1000台，一个半小时突破10000台。此外，王凯还介绍了新上线的产品《凯叔·声律启蒙》和六一将上线的广播剧《小王子》等音频产品。

1.经典故事的原创性改编，让孩子们“着了魔”

目前，国内还没有出现幼儿教育的头部内容IP，但是“凯叔讲故事”无疑已经在这个蓝海市场占据重要一席。

据《三文娱》的统计数据显示，去年幼儿类图书超过社科类，成为2016年图书出版市场的最大细分门类，市场份额占23.51%。此外，随着消费升级的进行，我国80后、90后家长对于早教产品的认可度逐渐提高，除了传统的图书、音像制品、培训班等产品，早教类APP成为年轻家长们的新选择。

“凯叔讲故事”，以社交媒体、APP为载体，制作面向儿童、家长的早教类内容产品，切入这个新兴市场，并且成绩显著。

目前，“凯叔讲故事”在微信公众号、APP上，提供了多样的内容产品，比如《安徒生童话》、《西游记》等国内外经典故事的音频内容，并且划分出“叫醒”、“哄睡”等适应不同需求的故事，满足用户不同的场景需要。

对于音频故事，“凯叔”王凯强调的是“原创性改编”，也就是把《西游记》等经典故事改编成儿童易于理解、感兴趣的表达方式，甚至对原著里不适合儿童接受的价值观进行修正。因此，对于凯叔来说，讲故事实际上也是一个再创作的过程，对于听故事的孩子们来说，也是一种潜移默化的接受教育的过程。

目前，北京凯声文化公司有员工200多人，其中有相当一大部分为内容团队，专注于故事内容创作。此外，凯叔也经常亲自创作系列故事作品，比如最受欢迎的《凯叔西游记》，就是他用了3年时间创作出来的40万字作品。

也正是这样在内容方面的用心，使得用户们十分信赖。目前，《凯叔讲故事》公众号的头条推送，几乎都为10W+，点赞量在1000以上，最难得的是，文章底下的评论数量众多，且都是家长手敲大段大段的文字分享他们的育儿故事，提出困惑，寻求交流。

此外，孩子们对凯叔的喜爱，妈妈们会用“着了魔”来形容，每天晚上都要听，听完一个又一个。可见，凯叔的用户社群具备非常高的黏性，这很大程度上，也能刺激用户的重复购买行为。

2.内容付费、智能硬件、电商渠道变现

与大部分自媒体靠广告变现不同，“凯叔讲故事”从一开始就走内容付费模式，主要分为两类。

第一类是面向儿童的付费音频故事，比如包含137集的《凯叔西游记》系列故事的售价是199元；第二类是面向家长的育儿课程产品，比如邀请P.E.T.父母效能训练讲师马瑞推出的《搞定孩子36计》课程，售价为49元。

这些内容付费产品适用性较强，能够实现销售的长尾效应，超过一定销售额以后的收益都是纯利润。

最近，凯叔还把内容产品植入到智能硬件当中，推出《凯叔西游记》随手听产品，把凯叔的卡通形象与西游记中的角色结合，做成“凯猴子”、“凯唐唐”等玩偶，触动玩偶的耳朵就能开始播放故事内容。

王凯透露，目前这套产品的销售量已经超过20万台，为公司带来170万的流水。

另外，电商渠道“凯叔优选”则是围绕用户群体探索除内容产品外的变现可能。目前，“凯叔优选”上销售的产品包括图书、文具、家居用品、健康食品等面向家庭消费者的商品。

获得新一轮融资，“凯叔讲故事”将继续深耕幼儿教育市场，并且在内容付费上持续发力。