作者|廿四 

一鲸落，万物生。

最近，李佳琦和花西子事件还在产生余波。尤其那一句：“国货品牌很难的”让网友关注起了那些真正需要关注的国货品牌。

先是蜂花用一个79元5斤护发素的“惊叹操作”来炸场，鸿星尔克、蜂花、精心、蜜雪冰城、满婷纷纷在抖音卷起了一波商战，上线79元套餐，甚至合体直播“乱炖”，在汇源直播间，不仅可以看到主播用蜂花洗头，还可以看到桌上摆着白象、汇源等国货产品，一起抱团出圈。郁美净更是“连夜通网”，官方账号两天吸粉超过百万，两次直播带货千万。

老国货们借着热点火一轮，短暂吃到流量，获得了一些销量，然后呢？

要知道，当下入局抖音做长线经营，并不是件容易的事情。尤其是有几十年历史的“老古董”品牌，想要转型新兴渠道，却容易困在某种固有路径之中。他们组织庞大、对市场反应也相对慢，理念更新非常困难，也没有足够的重心琢磨产品的渠道创新。

当流量和品类红利逐渐减退，市场竞争变得异常激烈，各种技术和玩法无法满足人们对新鲜感的追求时，国货品牌如何在转型的困境中通过电商实现快速增长？

“除螨，我信赖满婷。”在除螨用品市场中，满婷这个拥有20多年历史的老字号品牌引起了剁椒的注意。在准备IPO、上市失利、资金链断裂等问题的影响下，这个曾经风靡全国、家喻户晓的老品牌曾一度淡出大众视线。

转机出现在2016年，从主做 tOB 的经销商生意到布局C端，满婷看准抖音红利布局做长线经营，2021年，氨基酸控油去屑洗发乳年销售额就已经达2.5亿元，终端复购率始终保持在30%以上。而近几年线上增长的核心，正是来自于对抖音这个增量平台的重视。

在八年的调整时间中满血复活，满婷何以做到？我们对话了满婷副总裁刘彬，他将原因归于以下几点：

从早期头条商业化、值点商城、鲁班，到踩中抖音达播、自播、货架等每一个阶段性红利引擎，满婷在抖音的运营经历，正好是老国货在新渠道的完整探索历程，恰恰可以给郁美净、白猫等老国货新入局者提供参考。

踩中抖音每个红利“窗口”：最高峰一年10余个爆品

抖音是所有品牌都避不开的一个渠道生意，而满婷是“ALL IN”的状态在做抖音。

作为一个toB的线下品牌，2016年之前，满婷线上没有专属产品，线下没有配套的营销服务，只依靠线下销售渠道包括商超、化妆品店、日化店、大宗团购及社群团购等，与代理商合作延伸布局下沉市场。

2016年，在轻奢、商业摄影、设计师原创女装、冻干零食等项目连续创业的品牌人刘彬加入满婷，操盘满婷的社媒营销，其中一个重阵就是抖音。