周流水7494万,电竞粉就比《英雄联盟》玩家能花钱?

谁说电竞玩家不花钱?那是没找对方法!


作者|雪夜枫鳞


EDG去年11月夺冠之后,小娱身边他们的粉丝就多了起来。相识多年的EDG老粉风沐感到非常开心,毕竟自己的队伍壮大了不少。风沐经常愿意找娱乐资本论(ID:yulezibenlun)聊EDG的比赛,但最近一周,拿走她更多休息时间的不是LPL夏季赛,而是一款名叫《英雄联盟电竞经理》的游戏。


风沐在《英雄联盟电竞经理》身上只花了两单,但想要的选手卡片都已经入手。“后面的工作就是提升亲密度了,有一些服装和特殊语音我还是挺想拿的,尤其是那件电竞之约,好可爱,感觉喜欢的选手就像在自己身边,”风沐说。


7月20日,《英雄联盟电竞经理》正式上线,一众LPL知名选手都在自己的个人微博上发布了推广视频。这一系列非常具有个人标签式推广,给游戏带来了出人意料的成绩。


根据七麦数据显示,10天之后,《英雄联盟电竞经理》依旧能够保持在免费榜第9,畅销榜第4的位置上。仅仅是iOS平台,就获得了近7494万元的流水成绩。


《英雄联盟电竞经理》自身的制作成本不高,因此这很有可能是今年腾讯ROI比较高的游戏之一,超过《英雄联盟手游》几成定局。


翻看各个选手推广贴下面的粉丝评论,有的粉丝只花了6块钱就拿到了某支战队的全家桶,也有人因为40连抽还没有抽到心仪的选手而哀嚎,更多的粉丝则是在和战队成绩的现实相勾连。


究其本源,《英雄联盟电竞经理》采用的是一种类似于《足球经理》或者《FIFA》中FUT的游戏模式,通过招募电竞选手的方式,组建战队并最终赢下比赛。与其他单机游戏最大的不同,莫过于腾讯为游戏引入了PVP模式,玩家们可以利用自己组建的战队去挑战其他对手。


有些粉丝希望能够在游戏中让自己喜爱的战队重现巅峰时期阵容,还有些粉丝只是希望能够借助自己的力量,给喜爱的选手穿上那件明星战衣。人类的悲欢当然不相通,但粉丝们实现自己愿望的方式只有一个,那就是付费,获得想要的选手卡片。


模拟经营类游戏一直都有着自己强大的受众基础,尤其是足球篮球乃至电竞这样的商业运作较为发达的体育赛事题材,《英雄联盟电竞经理》成为了电竞领域第一个吃螃蟹的人。


从《英雄联盟电竞经理》的成功经验不难看出,利用粉丝经济可以使得模拟经营类游戏焕发出新的活力,以实现“赛游联动”的全新IP开发模式。这种游戏制作思路和运营模式对于几乎所有的电竞赛事都是适用的。


满足粉丝需求,限定服装带来追星感


拆解《英雄联盟电竞经理》核心游戏系统,无外乎抽卡、组队、打比赛,最终打造一支冠军之师。如果核心系统只是这样,《英雄联盟电竞经理》显然无法取得今天的高流水。


通过小娱和粉丝们聊天发现,《英雄联盟电竞经理》在普遍的模拟经营类型中,加入了诸多类似女性向游戏的养成要素,从而吸引明星选手粉丝。粉丝经济、卡牌收集和电竞赛事文化,三者相互交融,最终实现了对于《英雄联盟》赛事粉丝的精准获取。


斯斯今年三十多岁了,已经不再年轻。但对于《英雄联盟》,他的内心还是有一定情怀的。他告诉小娱,这几年各个俱乐部为了提升自己实力,找了很多外援来当大腿,其实他挺不开心的。利用全华班打造一支无敌之师,是他和许多喜欢《英雄联盟》的小伙伴多年以来的梦想。


当斯斯第一次游玩《英雄联盟电竞经理》的时候,他就发现组建一支具有战斗力的全华班战队,实现一路过关斩将的梦想,似乎并没有想象中的那么困难。陪伴着这支队伍成长,斯斯的内心也收获到了极大的满足感。


还有一些粉丝,他们更加关注那些人气选手,希望能够借助游戏与他们喜爱的明星选手进行更多元的互动。在这一点上,《英雄联盟电竞经理》进行了诸多游戏机制上设计,尤其是加入了类似女性向游戏的养成系统。


腾讯为每位选手设置了一个亲密度的数值,每张卡片通过不断提升亲密值,都可以不断解锁新的服装、语音和事件。语音中甚至包含了一些选手们经典的垃圾话,内测过程中就已经有玩家发到社交媒体上。


服装是大部分电竞粉丝最为在意的部分。曼曼很喜欢WBG电竞俱乐部的韩国天才选手The Shy,游戏内置了多个The Shy身穿不同服装的照片。除了最新的队服定妆照之外,2020年夏季赛的服装以及一件优雅礼服。


于是,电竞粉丝们花费自己的碎片时间,为喜爱的选手解锁不同服装。这背后的逻辑,与娱乐圈的粉丝追星其实别无二致,都是一种增加陪伴感的体验。


众所周知,作为LPL赛事的主办方,腾讯能够很轻松地获得所有战队选手的肖像权。这种肖像权上的便利,为他们制作不同的卡面提供了机会。当一张限定且稀有的选手卡片出现之后,粉丝们会产生强烈的攀比心理,收集欲望被进一步放大。部分限定活动,正是这种受众心理下运营方式的集中体现。


游戏刚刚上线没多久,《英雄联盟电竞经理》开始了第一次限时活动。对象也非常明确,就是去年S11夺得冠军的EDG战队。此次活动中,通过挑战系统设定的固定队伍,获得“冠军降临”限定活动代币。使用限定活动代币,玩家可以在活动专属卡池中兑换相关的奖励。


小娱身边有不少EDG的粉丝,尤其是很多去年年底多了许多刚刚入坑的新粉。粉丝们对于这次的限时活动非常热衷。


风沐告诉预言家,去年拿了冠军,今年春季赛成绩不错,给足EDG面子理所应当。而且,活动限定的那张“圣枪哥”非常好用,作为粉丝当然是第一时间支持了。现在基本她身边的EDG粉丝,只要是玩这个游戏的,每人都凑齐了一套EDG的阵容。


构建全华班、亲密度系统以及限定活动,这些特殊机制无一不在满足当下电竞粉丝的核心需求,放大了粉丝们收集选手卡片的欲望。那么粉丝们用直接的行动支持游戏,拉高游戏的流水,也就变得理所当然。


战力队,还是纯血队,这是一个问题


《英雄联盟电竞经理》中,玩家所面临的最为重要的抉择就是,随心所欲组队,做一个战力党;还是组一支纯血队,忠于自己所热爱的俱乐部。对于这两种组队的模式,玩家如果想要满足自己的需求,那么最终走向只有一个,那就是付费氪金。


《英雄联盟》粉丝曼曼告诉娱乐资本论,她虽然每一届LPL的比赛都看,但她内心已经没什么主队了。于是在尝试《英雄联盟电竞经理》,她的目标只有一个,那就是赢。然而,她在按照战力组队的过程中发现,即便单纯想要赢,组队的选择也没有想象中的自由。


作为一款以卡牌作为驱动的模拟经营游戏,《英雄联盟电竞经理》游戏机制设计中,战力恰恰被提高到一个最为重要的地位之上


熟悉《FIFA》FUT模式的玩家都知道,如果想要让一支自建球队战斗力更强,化学反应是极其重要的。球员的国籍、所在联赛、所在球队以及场上的位置都影响了化学反应的数值。化学反应的数值越高,每一位球员就能够发挥出他们最好的状态。


腾讯游戏将FUT的这套机制带入到《英雄联盟电竞经理》中,化学反应变成了战力。影响一支电竞战队战力的因素包括了单卡质量、收集加成、上阵加成、英雄加成、天赋加成和俱乐部加成。两名玩家战力悬殊的情况下,是很难以弱胜强的。


《英雄联盟电竞经理》全球制作人韩煦此前在接受游研社采访时表示,正式上线的版本中,玩家们用到的就是根据选手们在春季赛的表现设计出来的夏季赛选手卡。因此,春季赛中表现优异的RNG、EDG和TES等三支战队,就成为了目前的版本答案。来自这些战队的选手,单卡数值有着明显的优势。


曼曼发现,追求战力的玩法,最终很容易把自己限制到某几个选手的选择中。“全联盟一共17支战队,最后选了半天,可能就那15名选手值得冲一冲。如果想要抽到那些顶级的选手,那只能氪了,”曼曼说。


曼曼头疼的还有游戏的转会机制。目前,游戏中的转会系统无法在市场里根据市值搜索和购买卡,只能等待每天早晚六点的两次市场刷新,来寻找是否有符合玩家需求的卡片。


那么,完全还原一支现实中的战队会不会简单一些呢?答案是同样需要一定的牺牲。


空空是iG俱乐部的粉丝,为了还原2018年那支成功夺得英雄联盟全球总决赛冠军的战队,空空已经投入了两单,获得了一些他想要的队员。


不过,空空最终还是无奈地发现,很多限定的历史卡片并没有推出。上路和中路的两位选手已经在现实中转会,另外三名选手也不是同一年的iG队员。如果想要还原出2018年的整支战队,或许只能等待限定活动了。


无论哪种建队方式,《英雄联盟电竞经理》最终导向的都是氪金。转会市场和部分限定选手卡片的缺失可能会对玩家的体验造成一定的影响,但这并不会影响玩家对于游戏的投入程度。


从前面提到的EDG限定活动不难看出,腾讯已经意识到了一些体验上的缺失。未来通过转会市场的改进,以及加入历史性限定选手卡片,两种组队方式都会越来越方便,进一步提升玩家的体验。游戏系统改进之后,最终拉动的还是游戏的收入。


赛游联动,电竞赛事IP开发找到了新模式


《英雄联盟电竞经理》借助自身赛事IP的优势和游戏机制上的设计,满足粉丝的核心需求。这背后凸显了腾讯对于赛事IP扩展的整体规划。利用赛游联动的全新模式,无论是《英雄联盟》本身,还是《英雄联盟》电竞比赛,IP的知名度都可以得到进一步地提升。


此前的采访中,韩煦曾经特意提到了一个设计游戏过程中受到重点关注的部分,他们称之为“赛游联动”。


韩煦举了一个例子,现实世界里,一位电竞选手获得了当天比赛的MVP,这种成绩会力刻反应到《英雄联盟电竞经理》之中。选手的卡片将会获得一个短时间的MVP BUFF。玩家们自然会期待后续的比赛中,这名选手依旧能够获得更好的成绩,从而延续MVP BUFF。两者相互促进,从而带动了观赛热情和继续游戏的动力。


除了比赛结果直接作用在玩家的战力之上,腾讯游戏还在《英雄联盟电竞经理》中设计了一个赛事中心。玩家们可以在赛事中心中预测比赛的结果,成功预测后即可领取不同的奖励。


与《英雄联盟电竞经理》类似的体育模拟经营游戏,海外已经是遍地开花。除了我们刚才提到的《足球经理》系列和《FIFA》之外,《职棒野球魂A》这样的棒球手游,也是采取抽真人球星卡,组队打比赛的游戏模式。但对于电竞领域而言,《英雄联盟电竞经理》还是具备一定开创性的。


随着电竞产业的不断发展,许多项目的职业赛事都有着大量的明星选手,而《英雄联盟电竞经理》所代表的这种“赛游联动”模式,是对于成熟的赛事组织方而言,都是极易复制的。未来,《王者荣耀》、《CS:GO》、《DOTA2》以及《守望先锋》,这些知名的电竞项目推出类似的游戏,似乎并不遥远。


从游戏的用户普及度、美术风格、女性受众占比等多方面因素考量,《王者荣耀》背后的KPL赛事都非常适合推出类似的游戏产品,而且用户画像的匹配程度也远超《英雄联盟》。目前,电竞市场较为波澜不惊。如果《王者荣耀》IP能够进军模拟经营领域,势必可以拓宽更多商业的可能性。


聊天的过程中,风沐给娱乐资本论展示了她的游戏阵容,并表示作为一个9年淀粉+仁川人,这个游戏已经彻底圆满了,她也会继续热爱《英雄联盟》电竞赛事。满足粉丝,寻找更多商业可能性或许就是腾讯游戏推出《英雄联盟电竞经理》最大的意义。


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