作者/舍儿
“白敬亭的人设太正了，完全没有虐点，所以他成不了顶流”从事粉丝运营工作的小雅告诉娱乐资本论矩阵号明星资本论（ID:mingxingzibenlun）。
近期，白敬亭主演的电视剧《你是我的城池营垒》热播。他所饰演的特警队长邢克垒因形象端正、人设带感，吸引了无数女性观众沦陷。众多饭圈女孩表示，首页的姐妹们几乎都在爬墙白敬亭。
白敬亭为市场营造出了一种仿佛全世界的追星女孩都爱他的错觉，可他与顶流甚至仅是准一线流量的距离，都相差甚远。有从事广告营销行业的负责人向明星资本论（ID:mingxingzibenlun）表示，白敬亭的商业价值就是二线艺人的水平，他的优势是形象好又不贵，但死忠粉太少，品牌也不指望他带货。
白敬亭“全网追星女孩的墙头”这个称号由来已久，从《匆匆那年》的乔燃，到《明星大侦探》的白RAP，白敬亭顺利通过小爆影视剧的圈粉人设+口碑流量齐飞的综艺常驻嘉宾，成为了与易烊千玺、刘昊然、吴磊并列的饭圈“四大墙头”。
但与顶流易烊千玺、电影咖刘昊然、国民弟弟吴磊比起来，白敬亭无论从作品到流量，都差了点火候。没有大爆剧资源，也没有能让粉丝为之疯狂的人设，是白敬亭即使拥有极佳的路人缘，也无法更上一个台阶的主要原因。
路人盘无疑能够为艺人带来口碑和国民度，但可以转换为消费者的却极其有限。白敬亭在内娱市场上有着怎样的消费价值？又是否具备可批量生产性？明星资本论（ID:mingxingzibenlun）与白敬亭铁粉、路人粉，以及从事明星营销、粉丝运营的行业人，聊了聊“商品白敬亭”的生产与销售。
生产：“墙头”的诞生
白敬亭的第一次走红，源于网剧《匆匆那年》中的男二号乔燃，虽然该剧的播出已经过去了整整7年，但依然有许多观众对方茴和乔燃这对CP表示“意难平”。
乔燃这个角色之所讨喜，一是因为人设，二是因为形象。默默守护女主，付出而不求回报，与男一号的渣形成了鲜明对比，十分惹人心疼。21岁的白敬亭外形端正，干净质朴，具有十足的少年气，符合校园男神的标准，也让女性观众很有代入感。
凭借形象和角色人设令观众心生好感，继而稳定路人盘，也是造星的惯用方式。比如《克拉恋人》中女二号高雯的扮演者迪丽热巴，《琅琊榜》中饰演小跟班飞流的吴磊，均是以路人缘的形式打开了市场。
白敬亭后续虽然没有大爆作品跟上，但他所出演的都是可以驾驭的角色。如《旋风少女》的喻初原，《夏至未至》的陆之昂等，虽然人设相对简单、没有跌宕起伏的经历，但却可以持续满足女性对都市男神的幻想，从而稳定圈粉能力。
除了影视形象之外，白敬亭的圈粉利器还有综艺人设。2016年，芒果TV的高口碑综艺《明星大侦探》让白敬亭以白RAP的身份走进观众视野。节目中的白敬亭有梗又机智，也因此吸引了粉丝的注意力。
《明星大侦探》的IP效应对白敬亭起到了极强的赋能效果。他与何炅、撒贝宁等MC组成的NZND（No Zuo No Die）组合，以及和魏大勋的山花CP、和鬼鬼的白鬼CP，都让白敬亭借助国民度顶端的艺人以及CP红利，拓宽了更大的用户市场。另外，白敬亭常驻《明星大侦探》6季，前后周期长达5年之久，因此他的综艺圈粉力也是持续性的。即使在2018-2020之间没有高热度剧集，依然活跃在饭圈女孩的视野中。
除了《明星大侦探》之外，白敬亭近三年常驻过的综艺也只有《这就是灌篮2》，这档综艺也与他爱球鞋的人设十分符合，也再一次巩固和稳定了白敬亭的形象。
通过艺人数据平台FUNJI显示的数据来看，白敬亭的超话活跃度排名22，仅次于迪丽热巴、李现，这与他有剧在热播有关。而白敬亭的豆瓣讨论量月榜则排名第69，知乎讨论量月榜则排名18。
小雅向明星资本论（ID:mingxingzibenlun）解释了这种现象。“豆瓣是比较极端的地方，基本上只有核心的高黏性粉丝、脂粉（职业粉丝），以及黑粉，艺人知名度高但是讨论度低，说明这三类粉丝的存在感都是比较低的。知乎相对理智，用户讨论的都是演技水平、角色设定之类的话题，可以代表一部分路人盘。白敬亭这类没什么黑点可以做文章的艺人，在知乎的讨论量高也说明了路人缘不错。”
不过，白敬亭的死忠粉并不喜欢墙头这个称号。把他视为本命的婷婷向明星资本论（ID:mingxingzibenlun）倾诉：“我放在心上的人，自然也是希望其他粉丝对他也是忠诚的，而不是爬来爬去，只把他当做提供一时情绪价值的工具人。而且墙头这个称号，可能也会让金主爸爸认为他留不住粉丝。”
婷婷的担忧存在一定道理。从口碑上来看，白敬亭这类的艺人产品的确有着更强的市场好感度，一定程度降低了合作方的风险系数。但从销售层面来看，缺乏强购买力的死忠粉，又意味着艺人的变现能力一般…因此，是否会使用白敬亭来达到商业目的，还要从多方因素考虑。
销售：“墙头”的商业化能力
白敬亭在商业市场上存在着怎样的价值，还要先从他的市场定位来看。
根据小雅的介绍，可以按照粉丝消费力和国民度将艺人划分为四个象限。A象限的艺人两项能力都很强，比如易烊千玺，可以同时打通B端和C端的市场；B象限的艺人国民度低但粉丝消费能力强，比如SNH48这类的圈层偶像；D象限的艺人主要为陈道明、孙红雷一类的老戏骨。
处于A、D象限之间的白敬亭，看似B端C端通吃，但事实上，因白敬亭仅拥有一小部分消费粉丝，且所谓的国民度也仅限于年轻的网络用户群体，他在B、C端的商业化能力也都只处于中下游阶段。
明星资本论（ID:mingxingzibenlun）了解到，白敬亭的代言费大概在300-500万之间，远低于顶流的8位数代言费。当品牌预算有限，又想使用一位青年偶像来打入年轻女性市场的时候，白敬亭就是最好的选择。
“这个选择范围是很小的，相同商务级别的大概有白宇、许魏洲、许凯这些艺人。相对来说白敬亭的形象是好的，也没有任何黑点，风险系数低，所以也是比较合适的”赞意CEO乌东伟表示。
明星资本论统计了白敬亭近三年来代言的品牌后发现，青睐他的品牌主要以美妆护肤类产品和运动品牌为主。前者是因为白敬亭有着强大的女性用户缘，可以打响品牌知名度。后者则是因为白敬亭热衷收藏球鞋的行为，与品牌想要的运动形象正符合。
但对于品牌而言，白敬亭能赋予的更多是形象价值，而缺乏销售价值。普遍来讲，当品牌需要销售额转化率时，对艺人忠粉盘的重视程度要远高于路人盘。白敬亭就是品牌眼中不带货的艺人。
明星资本论从白敬亭的路人粉雯雯口中了解到：路人粉对待墙头不会向本命一样为他冲销量，只有恰好需要这类产品，才会优先选择墙头代言的品牌。好在，白敬亭代言的品牌多为平价商品，也一定程度上提升了路人粉的消费概率。
在乌东伟看来，白敬亭这类死忠粉少但路人缘极好的艺人，更适合在短视频或信息流中做商务。因为信息流的推荐机制会优先于国民度更高的艺人。“拿白敬亭与李汶翰做对比，从粉丝购买力层面来看，肯定是李汶翰的商业价值更强。但如果从短视频、信息流的角度来看，就可能会是白敬亭更强。”
当然，目前还鲜少有年轻艺人在快抖上做这样的尝试。主要是因为年轻艺人更重视品牌为自身形象的塑造，而快抖艺人则更重视带货。因此这只是为了艺人开拓商业价值的趋势之一，目前还没有成熟的案例。
另外，白敬亭还有一个优势就是稳定。顶流阵容竞争激烈，市场更新换代迅速，且因顶流普遍招黑也提升了风险性，而缺少死忠粉的白敬亭则最大程度的降低了风险系数，加之稳固其国民度的路人盘，也使白敬亭更能让品牌放心。
但从另外一个角度来看，艺人的商业价值是不进则退的。在乌东伟看来，综艺对于艺人商业价值的赋能远低于影视作品和音乐作品的，仅靠综艺最多只是量变而很难达到质变。早就不是新人的白敬亭未来的粉丝增速也会面临天花板，如果想再上一个台阶，还需要一部爆款作品。
运营：墙头到顶流，总共分几步？
综合前文分析来看，白敬亭出道7年来虽然没有任何有损形象的事件发生，但无论是角色人设、综艺人设，以及粉丝和品牌对他的好感度，都停留在固定的阶段。呆在舒适圈的白敬亭虽然能够持久的获得观众的喜爱，但同时也因为他过于稳定的发挥而导致没有惊喜。
拿影视角色举例，《匆匆那年》的乔燃、《旋风少女》里的喻初原、《夏至未至》的陆之昂，均是温暖少年的人设，《城池营垒》的邢克垒虽然脱离了校园形象，但也并没有走出“人好气质佳的都市帅哥”的框架，这也是粉丝对他的喜爱无法从欣赏进化为狂热的原因之一。
