作者/九尺冰

任何一个领域的互联网平台要成长为更大的巨头，必须突破用户圈层，触达更广泛的受众，以及精细化运营，提高用户粘性。

斗鱼也不例外。

过去这一年，在直播生态稳定，商业化成熟之后，斗鱼开始将重心转移到内容生态的构建上，最大的变化是上线中视频和社区升级。

从纵向维度来看，斗鱼MAU达到1.74亿，已经是游戏直播的顶级平台，几乎覆盖了绝大部分的年轻游戏直播用户。下一步需要做的是提高用户在平台上的停留时间，以及满足用户因长时间停留而产生的更高内容需求。

从横向维度来看，整个互联网领域都受到几家短视频平台虹吸效应影响，直播平台需要突破流量瓶颈，吸引更多站外流量，内容化战略势在必行。

通过中视频与社区，斗鱼在深耕电竞领域之外，开始搭建以游戏为核心的多元化兴趣集群，进一步巩固自身多元化电竞社区的生态战略，也将此前流到站外的流量聚拢回来。

优质内容和内容精细化运营进一步促进了用户付费渗透率的提升。根据2020年第四季度财报显示，斗鱼营收为22.7亿，同比增长10%，直播收入同比增长9.4%至20.7亿；广告收入同比增长16.5%至2亿。

尽管目前广告收入占比还不高，但上线中视频之后，势必会带来更大的广告收入，视频+直播+社区运营模式在商业化方面也势必会有更大的前景。

破圈：新建用户广场，搭建不同兴趣圈层

如果你是斗鱼的老用户，就会发现，从去年开始，鱼吧这个原本是粉丝追主播的类似饭圈社区，升级成了“发现游戏、推荐游戏、讨论游戏”为主的兴趣集群。

点开社区之后，左侧边栏会有按照自己兴趣推荐的社区、网游竞技、单机热游、手游休闲、主播吧、兴趣吧几个分类。

在主播吧里，粉丝们能找到自己喜欢的主播动态，与主播以及其他粉丝互动。而喜欢玩同一款游戏的人，甚至同一个游戏角色的人，喜欢同一个主播的人，也能在一个更大的公共社区里互动起来。

比如，点开网游竞技中的英雄联盟的兴趣组，里面有人在聊“2021LPL春季常规赛，BLG和FPX谁将获胜？”“拉克丝竟然不是人，新战斗学院故事浅析”等话题。

原本斗鱼用户在玩梗、二创等UGC内容产出上就相当擅长，如今，社区化转型已经完成，兴趣圈层的形成带来了不同的衍生文化，这些文化也为斗鱼提供了破圈发展的机会。

换句话说，斗鱼站内用户按照不同的兴趣标签进行了分类，打破了用户以直播间主播为单位的讨论阵地，让用户到“广场”上来讨论赛事、游戏等内容，形成更多元化的兴趣集群。

对内打破原有的讨论单位，对外则引入更多元化内容。

“听说xx浏览器的图标里没有了互利，网友们开始了反极简主义斗争。”“为什么非要谈恋爱，单身不好吗？”

看到这些话题，可能有人还以为来到了豆瓣兴趣小组，或者小红书的某个兴趣板块，但其实是斗鱼社区里的兴趣吧。

打开兴趣吧，里面分为娱乐综艺、八卦爆料、户外、二次元、美食、数码科技、音乐萌宠、汽车等各种兴趣频道的分类。

以懂车侦探这个账号为例，它在抖音上有2947万粉丝，在快手上也有1992万粉丝，这位汽车领域的大V，目前在斗鱼也开通了账号。

这是斗鱼在过去一年时间中，在视频内容上的重要成果。通过引入行业TOP级内容创作者，完善社区生态。

比如斗鱼已经入驻了记录生活的蛋黄派、吃饭啦光小强、绵羊料理、超小厨、徐大sao等美食生活类UP主，小片片说大片、都市夜魔人、牛叔说电影等影视类UP主。

他们的全网的粉丝量均在百万级、千万级以上，影响力非常可观。有助于平台拉新、转化、留存。不仅能丰富斗鱼内容生态，还能将站外非游戏用户导入斗鱼站内。

当然，斗鱼也能够赋能入驻的UP主 ，赋予他们主播身份，拓宽直播打赏、广告、直播带货等商业化变现路径。

深耕：围绕游戏电竞纵深布局

在内容生态搭建方面，除了布局中视频和社区，加大内容破圈，提高社区内容丰富程度以外，纵向上斗鱼继续布局电竞产业链，夯实电竞内容基础。

尤其是对主播的打造和对赛事转播上，斗鱼摆脱了之前粗放的运营方式，而从内容策划、运营玩法层面进行更加精细化的布局，满足广大游戏玩家更高阶的内容需求。

赛事运营方面，斗鱼进一步完善自制与引进并举、顶级与小众搭配、全领域、广覆盖的赛事体系，仅第四季度就直播了英雄联盟S10全球总决赛、王者荣耀KPL秋季赛、CFML官方联赛等90余场大型官方赛事，数量较上一季度增加了近一倍。

与此同时，斗鱼持续大力发展自制赛事IP，打造了绝地求生黄金大奖赛S11、和平精英黄金大奖赛S1等50余场高质量自有电竞赛事。第四季度，斗鱼旗下职业级电竞主播阵容愈发强大，且全面覆盖数百个全球顶级电竞赛事。

2020年，DWG、TES、LGD、JDG等战队，更是成功将S10全球总决赛、LPL春季赛、LPL夏季赛、2020德玛西亚杯、2020MSC等各项英雄联盟赛事的总冠军逐收入囊中。斗鱼成为了业内唯一一家“大满贯”平台。

另一方面，斗鱼进一步和游戏厂商展开深入合作，比如与游戏厂商联合举办系列赛事和精细化运营活动，贯穿赛前、赛中、赛后各个节点，策划《开饭了S10》、《这场怎么说》等娱乐化衍生节目；在CFML官方联赛中，斗鱼更率先与穿越火线手游联合推出了大会员体系，为移动游戏开拓了新的合作方向。

不仅如此，斗鱼还在帮助主播打造个人专属IP内容，推出“斗鱼出品”的系列化、精品化的PGC内容花了很多心思。

不同与其他平台依赖UP主、MCN机构，斗鱼拥有行业最多的优质主播，也已经具备IP出品能力，能够充分实现优质内容的自我“造血”。

2020年斗鱼曾尝试5档主播PGC内容，比如王者荣耀KPL秋季赛期间打造《葛大爷情报站》、英雄联盟S10赛事期间推出《竞燃》斗鱼英雄联盟主播纪录片、CODM新游上线期间推出《沪上夜谈》——茄子与游戏策划的酒局会等，均获得了不错的反响，很好的承接赛事流量，增强了粉丝粘性。

以《葛大爷情报站》为例，全网播放量超过1亿，成功出圈。节目播出期间还吸引了来自QY、DYG、RW等站队的队员和教练积极参与。

有业内人士评价，这档节目的出圈，代表着斗鱼找到了适合自己的IP方法论，在游戏电竞圈通过KOL主播带动UGC用户参与，围绕电竞话题，将主播的内容创造力转化成IP栏目，这是只有斗鱼才具备的能力。

三位一体战略，为斗鱼带来更大的商业潜力

随着斗鱼优质内容的进一步投入，再加上用户吸引力的不断提升，斗鱼从直播平台向以电竞为核心的多元化社区的“转身”。未来，其“游戏全产业链条服务者”的角色也将会为整个行业带来更多的活力。

尽管视频+直播+社区内容战略前期需要一些内容成本投入，但长期以来，却会给斗鱼带来更大的商业变现空间。专业和精细化内容运营下，带来了营收和用户的同步增长。

今年财报中已经显示，过去一年斗鱼在用户增长，社区繁荣，业务创新等各个维度，全面超越去年同期。2020年斗鱼全年营收96.01亿元，同比增长31.8%；净利润5.4亿元。

其中第四季度斗鱼月活达到1.74亿，同比增长5.2%，移动端MAU增长5820万，比去年同期增加6.9%，季度付费用户从730万提高到了760万。

在斗鱼目前的业务中，主要变现手段以直播为主，其次是广告和游戏联运。其中直播收入占91%，但增加了视频业务之后，广告收入势必会更上一层楼。

此前，斗鱼的广告收入主要来自引导用户去下载消费游戏，广告收入主要取决于游戏本身的内容。但现在，在视频普遍成为品牌客户投放的重要载体情况下，平台上头部主播都可以成为被投放的KOL。

而在斗鱼引入众多TOP级博主之后，在品牌中的认知度也在破圈，会有越来越多游戏电竞，甚至圈外的品牌意识到斗鱼带来的广告价值。

同时，斗鱼社区内部的视频二创，以及产生的各种社交内容，也会形成更高的单用户价值。

可以预见，向“以电竞为核心的多元社区”转型后的斗鱼在未来商业化空间方面，还有更大的想象空间。

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