这位快手里的音乐素人，一首歌赚了100多万

当下谁能创造爆款神曲？

直觉上可能是抖音。回顾2018年的神曲，《沙漠骆驼》、《学猫叫》、《纸短情长》无一不是来自抖音。而且，早在2018年初，抖音就发布了“看见音乐人计划”。

但其实你不知道的是，快手在去年中旬同样上线了自己的“音乐人计划”，并且宣布要给音乐人“真金白银”的分成。有音乐人已经从快手平台上拿到了100多万的分成收入。

当然，快手对音乐生态的重视远不止“音乐人计划”。

过去一年来，快手不仅上线了快手音悦台、K歌功能，还在今年2月推出了一款音乐短视频APP。

但这似乎与快手向来给人的印象有些不不符，毕竟快手并非如抖音一样走着音乐短视频的定位，而是更偏向生活化的内容调性。更值有意思的是，同样扶持音乐人，快手与抖音的逻辑完全不同。

看起来抖音一直努力跻身主流音乐生态，而快手的逻辑则更偏向于底层用户里的“音乐人”。直到现在，快手上认证的音乐人几乎全部来自草根。

虽然快手在电商、直播体系上的成熟，能够让音乐人通过这些渠道完成变现。但在音乐付费模式上，快手目前还停留在补贴的阶段，而抖音在年初已经宣布将在三月份上线音乐商店，通过广告客户付费购买音乐的模式使音乐人获益。

如何能够做到“有进有出走向双赢”，可能是快手音乐生态接下来要探索的命题。

1. 从初中毕业的打工妹，到百万粉丝的快手音乐人

晚上八点半的珠江边上，人群喧哗，灯光迷蒙，小蓉手持一把吉他弹着轻快的和弦，唱着一首又一首的流行歌曲，大兵则像过去两年的每一天一样站在她身后默默打鼓……

若不是注意到两人面前正在直播的手机屏幕，你很难意识到，这样一对看似平凡的情侣，光是一首原创单曲《想要对你说》，就在快手上拥有44万次的使用量。

在过去的两年多里，小蓉大兵依靠着唱歌和创作在快手上收获了两百六十多万粉丝。

小蓉是初中毕业后随父母打工来到东莞的，大兵则是在广州上班的一枚程序员。一次偶然的机会，小蓉和大兵看到身边的人在玩快手，自己也入坑了。

最初他们用快手做直播，后来也拍摄自己在街头唱歌的短视频，但最初涨粉的速度非常慢。直到二人翻唱的一首张震岳的《再见》，被算法推荐成了热门，那一次就让初期的小蓉大兵涨了几千粉。

此后随着越来越多的作品上热门，小蓉大兵的涨粉速度也越来越快，几乎每一次热门都能让他们涨几万粉丝，最多的一次甚至达到了30万粉丝。

随着粉丝的逐渐增加，小蓉和大兵也开始尝试创作自己的原创歌曲，并在快手上发布。两年过去，如今的小蓉大兵已经拥有了四首原创单曲，每一首都在快手上有着上万的使用量。

由于快手的人气带动，《不后悔遇见你》《一起去大理》这些歌曲在网易云音乐上也开始被越来越多人所知道，几乎每一首歌下面都有几千乃至上万条评论。

如小蓉大兵这样的音乐人，在快手上并不少见，一直在街头卖唱的胡子哥，之前是喊麦主播的半阳......这些如今都已经有了当红原创作品的音乐人。

在尚未接触到短视频平台之前，他们是大家身边随处可见的普通人。虽然对音乐有着几年乃至十几年的投入和热爱，但却离主流音乐圈层极其遥远。

半阳就曾告诉剁主，他一直在私底下保持着写歌的习惯，也曾经拿着自己写的Demo去找了很多音乐公司，但却没有一家公司愿意签他。

而在难以进入到主流音乐圈的情况下，这些独立音乐人的生存状况，一直令人堪忧。

根据中国传媒大学《音乐人生存现状与版权认知状况调查研究报告》，近30%的音乐人从音乐上面没有获取过一分钱的收益，有70%的音乐人必须要从事兼职工作。

短视频平台给了这些人一个被看见被挖掘的机会。在这个巨大的流量池里，无关名气和背景，只要你的音乐有人喜欢，就能通过算法推荐被更多人知道。

不过，像小蓉大兵这类在快手上的音乐人，并不期望成为万人敬仰的偶像，或者歌手。“我们不想成为刘德华那样的歌星，也知道自己成不了。”他们只希望能够在用音乐表达自我的同时，也能让自己过得好一些。

平时，他们除了录制一些弹唱的短视频以外，每天晚上都会直播唱歌，这也使得他们赚得了不少打赏的收入，事实上，直播打赏收入也正是大部分快手音乐人主要的收入来源。

2. 短视频成音乐传播新战场，快手上线音乐人计划

短视频领域最早对音乐出手的是抖音。

早在2018年年初，抖音就已推出“看见音乐计划”，通过比赛的形式，鼓励音乐人将原创作品上传到抖音，并给予其中表现突出的作品专辑制作、导师指导、单曲奖金等扶持。

目前看见音乐计划第一季包含十张原创单曲的专辑已经发布，第二季音乐计划也在2019年1月份启动。

快手同样也在去年上半年上线了自己的音乐人计划。据官方表示，只要创作者在快手发表过一首原创作品，就可以成为官方认证的音乐人。显然，这一认证的门槛并不高。

在成为认证音乐人之后，快手面向这批人的扶持措施包括：第一，在人气方面会给予平台的流量扶持；第二，帮助音乐人寻找专业团队定制单曲；第三，给予音乐人在综艺以及线下演出曝光的机会。

比如此前他们就曾和《快乐大本营》合作过一个名为“不要说，唱”的板块，让快手上的人气原创单曲能够以被明星演唱的形式获得更高的曝光度，这其中甚至有一位音乐人雪无影的作品被谢娜看中，并将其录制成单曲发布。

而在线下演出上，快手上个月末在北京的MAO LIVEHOUSE举办了第一场快手音乐人之夜，并邀请了小蓉大兵、半阳、鹏远等几位快手上当红音乐人来演出。

看起来，这些措施和此前抖音的音乐人计划，甚至不少短视频、直播平台针对头部主播、达人的扶持措施都颇为相似。

但相比其他平台，快手音乐人计划当中有一项措施，则显得比较特殊：他们还会拿出一笔钱，用于给音乐人真正的奖金。

要知道，此前大部分短视频平台扶持音乐人的措施几乎都集中在创作上和提升知名度上的支持。但说到直接从短视频平台上直接获取音乐付费收入，这可能还是第一次。

虽然具体的分成机制官方并没有透露，但是在接受采访时，一位音乐人告诉剁主，她的一首原创单曲上线七个月以来在快手上获得了296万次使用量，也给词曲创作本人带来了100多万的收入。

当然，从整个音乐产业来讲，对原创音乐人在创收上的扶持早已不是什么新鲜事。但相比在线音乐平台通过会员包分成、周边合作、付费专辑等渠道构成的“有钱大家一起赚”模式，快手按使用次数付费则完全相当于平台单方面的补贴。

如此“真金白银”的扶持，或许是许多人没有想到的。毕竟相比较于抖音，快手的音乐属性并不那么强烈，其平台上的内容更偏向生活化，且快手向来以“弱运营”的风格著称，在此之前几乎从未对平台上的KOL有补贴和流量的扶持。此次却给了如此大的扶持力度，这些动作似乎说明，音乐生态在快手平台上的位置，似乎要比人们想象得更为重要。

3. 动作不断，快手为何频频发力音乐生态？

从去年开始，快手相继上线了K歌和快手音悦台功能，前者不仅能满足用户K歌的爱好，产出大量的UGC产品，且这些产品可以直接转换为可以使用的BGM；后者开启之后用户就可以在同城的入口看到精选音乐短视频的合集，集中满足用户寻找、欣赏音乐的需求。

到了今年2月，有媒体发现，快手上线了一款名为光音的APP，这款产品的主要功能是辅助音乐人美化音质、添加歌词、制作MV等。

如此重视发力音乐生态，一方面或许是因为看到了短视频领域在音乐产业当中的崛起，根据国际唱片业协会（IFPI）发布的《2018年音乐消费者洞察报告》显示，全球86%的用户通过音视频流媒体听歌，其中52%的人通过视频的方式收听音乐。

在快手平台上，配乐内容同样占据了相当大的比重，其地位类似于一个基础设施，按照快手官方给出的说法，音乐能够帮助用户理解短视频的内容，二者之间是相互促进双向传播的关系。因此，重视音乐生态，对快手而言，不仅是在承接短视频成为音乐收听的下一个主战场的趋势，更是在优化自身的短视频创作服务。

另一方面或许也是因为老对手抖音凭借音乐生态迅速壮大给快手造成的压力。虽然同样坐拥着2亿月活，相比较于抖音，快手无论是从知名音乐人的数量，还是制造神曲的对外影响力上似乎都要落后于抖音。

这种差距，一方面是因为抖音本身所带的音乐属性就更为浓厚，其主要用户一二线城市的年轻人在流行趋势上也更有话语权，另一方面，无疑是抖音的强运营物尽其用地开发了内容势能，加上抖音早早就邀请了数百位大牌明星入驻，明星的影响力与运营的结合进一步加速了音乐的裂变传播。也正是依仗着这套玩法，抖音在2018年迅速崛起，甚至有赶超快手之势。

面对竞争对手的来势汹汹，快手在不违背“普惠原则”的基础上，开始建立垂直运营体系，给予内容创作者更多权益上有了明显的提速。包括此前推出的MCN合作计划、快手喜剧人等扶持计划，其中同样包括奖金激励、演出机会、运营扶持等内容。因此在本就重视的音乐生态上面不断加码，似乎也是理所应当。

无论是光音这种降低编辑音乐短视频门槛的工具，还是如快手音悦台这种系统自动将音乐人直播时的精彩片段以短视频形式保存下来的功能，其目的都指向了帮助这些可能并不擅长编辑短视频的音乐人更方便快捷地产出优质的PUGC内容。

这说明，相比抖音试图占据主流音乐宣发渠道的野心，快手对音乐生态的发力，最终目的似乎还是指向丰富自身的内容生态，增强用户的粘性。

不过虽然快手在音乐生态上预算不少，音乐人计划上线以来也获得了130亿的播放量。但相对于竞争对手而言，快手在构建自家音乐人内容生态上，快手只能算是刚刚起步。