8月3日，在“聚合生态，云上未来”——2018阿里巴巴游戏生态晚会上，阿里九游总经理张楠楠介绍了阿里文娱游戏业务2018开放服务政策。
在流量都被大厂垄断的今天，对于很多中小型的游戏开发团队来说，游戏分发成本越来越高，好内容难以被发现。
针对这个行业情况，阿里文娱游戏业务整合了九游、豌豆荚等多个游戏分发产品，及淘宝、天猫等亿级产品的游戏场景，以“开放”“服务”为理念，对手机网络游戏、独立游戏、H5小游戏提出了不同服务方案，帮助开发者获取流量、促进商业化变现。
国内最大的游戏社区之一九游app更是行业首创全新商业模式，开放核心资源位、投放效果数据，供开发者自助申请、运营游戏专区并管理投放效果数据。
1. 九游核心资源位开放，供开发者自主抢占
数据显示，腾讯、网易目前在游戏的占有率已经超过76%。而流量渠道几乎都掌控在大厂手上，头部游戏流量固化，让网络游戏推广的成本逐渐增高。这大大增加了中小游戏开发者的推广门槛，苦于无法获取核心资源位，不少优质的游戏内容逐渐流失。针对这种行业现象，九游将对平台的流量、运营能力以及数据进行开放，帮助中小游戏开发者增加资源曝光。
从2017年开始，九游确立了从游戏分发平台向内容平台转型的策略，并逐渐增加其中优质内容比重。九游近期推出的游戏短视频功能、不受商业化干预的九游评分功能上线后，帮助玩家更了立体发现好游戏，极大提升长尾游戏的下载转化率。
而此次推出的开放服务政策，也是其内容平台策略中重要的一环。据悉，九游在业内首创，开放首页多个核心资源位，改变过去的列表模式，而是以将以精美大图、视频等形式更立体的方式展示游戏，九游会根据游戏品质选取游戏。
同时，通过九游开放平台3.0系统，开发者可以获取资源位投放效果的实时反馈，一改过去盲目投放的情况，自主运营在九游上的游戏专区，即时更新调整内容，修正投放过程中的偏差，提升游戏分发效果。
提及核心资源位开放的原因，张楠楠称，“游戏行业里大家都了解的一个现象：靠位置转换做游戏推广，核心有效期一般三天后，超过这个时间后，第四天同位置再去推这款游戏，宣推效果就不理想，对于平台和游戏来说，都是一种伤害。既然如此，最为国内最大的的游戏社区的之一的九游，为什么不开放出这些资源给更多的新游、优质游戏做曝光呢？”
关于大小厂商的区别在于背后团队的规模，并不完全等同于研发实力。今年六七月，细分品类的游戏很活跃。九游做了多年的游戏社区，对于每一年哪些大厂的哪些大作会成为曝光的趋势，已经有了比较准确的预判。但是像类似恋与制作人、黑洞大作战这些细分品类的代表作，对平台来说就会有一些不可预测性。
新游虽然多，但是好游戏还是少。所以九游的策略是，让好的游戏出来，获得核心资源位进行宣推，而不是根据大厂小厂的作品来选游戏。
3. “积木计划”升级，豌豆荚全线助力独立游戏
除了网络游戏，对于独立游戏，阿里文娱游戏业务也整合了旗下游戏分发渠道，从流量上扶持优质的游戏内容与团队。豌豆荚加大“积木计划”对独立游戏的扶持力度。
根据张楠楠介绍，流量上，豌豆荚将会上线独立游戏专区。针对优质独立游戏，持续开放首页豌豆推栏目、卡片专题、吃安利、新游尝鲜等核心栏目与资源位，用于推荐独立游戏。此外，王牌栏目豌豆荚设计奖、豌豆荚应用发布会也将持续发掘优质独立游戏。
商业变现上，独立游戏与豌豆荚的合作无需接SDK，不需与平台进行游戏内购的收益分成，如果选择接入平台广告的SDK系统，开发者还能获取额外的广告收益。张楠楠表示，目前，阿里文娱游戏业务所推出的广告SDK服务已有500多款单机游戏接入，开发者月收入平均提升4.6倍，以知名独立游戏“元气骑士”为例，自接入该服务后，游戏月收入提升超过39%，占游戏总收入的30%。
3. 阿里系核心资源聚合，H5游戏上亿曝光
事实上，阿里游戏在阿里大文娱业务中兄弟集团众多，在张楠楠看来，阿里文学为阿里游戏提供了IP源头，目前已经有取材自阿里文学IP的作品在开发中；相比阿里文学，目前阿里游戏与优酷的影游联动更加频繁：《烈火如歌》、《武动乾坤》，都是阿里游戏与优酷联动的案例；在和UC的联动上，阿里游戏更偏向一些H5小游戏，包括UC国内外浏览器的场景。
在投放资源位之外，对于苦于缺少渠道入口而失去展示机会的H5小游戏，阿里文娱游戏业务也整合阿里系核心资源进行扶持。
今年，阿里文娱游戏业务推出H5小游戏平台即时游戏，目前已接入淘宝、天猫、飞猪、九游等六大阿里系产品，单人单日平均游戏使用时长超过30分钟，女性用户占70%。
目前已有近百款H5小游戏接入即时游戏。平台为开发者提供开放用户做新游测试、优质游戏上多个平台、广告SDK收益分成等多项服务。
简单地说，阿里游戏在做的就是整合阿里系适合游戏的场景资源，提供一个简单通道，让开发者回归好游戏，让开发者的好游戏被更多人看见。
可以说，九游乃至整个阿里文娱游戏业务，这些联动模式都不是模板化，而是基于联动产品的用户使用场景，来进行合作。
