清爽夏季即将开启，各大旅游景区开始了新一轮的营销广告战。明星代言旅游景点的广告形式相比单纯的风景介绍，吸睛效果总要高出不少。近期地铁上便铺陈了大量王珞丹代言的古北水镇广告，去年刘若英的乌镇回归系列海报也让不少人印象深刻。

但相比2010年前后旅游城市密集启用明星代言的情况，近年来旅游行业采取明星营销的频率似乎降低了不少。说实话，明星给景区代言这招还管用吗？现在旅游地的营销都偏向于哪种方式？今天娱子酱便来和大家开八旅游营销。

1.那些年，旅游行业的明星代言人

旅游地选择代言人，一般是看重形象代言人的晕轮效应（一个人的某种品质、一个物品或地区的某种特性给人以非常好的印象，在这种印象的影响下，对这个人的其他品质、这个物品或地区的其他特性也会给以较好的评价的印象），借此让旅游者对形象代言人明星所代言的旅游目的地产生美好的印象，在最短时间内实现声量最大化。达到快速塑造目的地的良好形象。

说到追溯明星给景区代言热潮的源头，还得从2005年说起。当时，周星驰、周迅带动了新一波旅游业的的明星代言热潮。

据说当时在2004年周星驰在的东京电影节上，周星驰说了一句“阿拉是宁波人”，直言祖籍在宁波。因而所以宁波旅游局便决定请他回家。2005年4月，周星驰正式成为宁波旅游形象大使。

周迅同样因为是衢州本地人，在2006年4月义务担任衢州旅游形象大使。

随后，2006年，孙俪成为丽江旅游代言人。因为她的处女作《玉观音》是在丽江拍摄，紧接着和火遍全国的《一米阳光》也均在此拍摄，并全国热播在全国范围内都拥有良好知名度。

2007年，刘若英代言乌镇，更是把明星代言旅游地推向高潮。这个代言案例一直被人们称道，“来过，便不曾离开”的Slogan更是广为流传。甚至有人说“乌镇的成功很大一部分是因为选择了合适的代言人”，。刘若英的恬静，赋予了古镇善解人意的味道，现在人们还有不少人一说到乌镇就会想到刘若英，说到刘若英就会想到乌镇。。

2017年，刘若英十年后再次回到乌镇，二次为乌镇代言，还掀起了一个讨论小高潮。同样的代言人以同样的姿势拍摄广告，“怀旧情怀”戳中了不少人。当然，这都是后话了。

刘若英在乌镇的前后代言对比

2007年之后，刘亦菲、江一燕分别为苏州、绍兴担任过旅游形象大使。两人独特的气质与旅游景区的良好结合都促使宣传片广为流传。

尤其是刘亦菲的《寻梦太湖，情归吴中》广告片，制片人为张纪中，这位在《神雕侠侣》中充分挖掘刘亦菲仙女气质的导演在宣传片中也将她的空灵充分突出，使整个旅游片都有一种大片式的“惊艳”。

因为这些流传度良好的明星宣传片，大量消费者知晓了这些旅游城市的名字，并对此产生了良好的印象。这份依托于代言人国民度而增强景点声势，塑造口碑的营销方法开始在旅游行业被频频使用，收效上佳。

2.时代变了，国内明星化身国外景点香饽饽？

然而2012年之后，明星为国内旅游地代言似乎少了起来。更多的反而是外国旅游地开始寻找明星代言。比如，姚晨因其清新自然的个人气质十分符合新西兰想打造的百分百纯净形象，成为新西兰旅游大使；徐静蕾因其散发出来的神秘与纯朴的气质，成为斯里兰卡旅游形象大使；孙燕姿因其活泼的性格、清新的长相和极旺的人气成为新加坡旅游形象大使。

而且外文旅游局对请明星代言十分看重，他们认为能打响知名度。而他们试图凭借国内明星打消外国景区与中国游客之间的陌生感，吸引更多中国人到国外旅游。

反观国内，找明星代言的旅游地却少了很多。现在最常能见到的，也就只有是王珞丹代言的古北水镇了。

2017年11月15日，古北水镇景区官方宣布王珞丹成为其形象代言人。理由是王珞丹是出生在内蒙古赤峰的北方女孩，在古北水镇是北方的内心遇到了江南的水韵，是女性的细腻遇到北方的洒脱。王珞丹与古北水镇的形象十分吻合。

的确，在官宣之后的一段时间，微博平台与王珞丹、古北水镇先关的信息量占比达到了96.33%。

数据截取时间段：2017年11月-12月

但营销娱子酱（ID：marketingyuzijiang）再次点进微博，几乎没有什么热度。古北水镇景区官微发的#王珞丹【超话】#，也只有4个转发。#王珞丹代言古北水镇#的相关兴趣主页也没有任何消息。

可能在明星代言旅游目的地这块，国内的行情早已变了。毕竟当年大多数代言人和景区的合作是政府牵头的“义务形式”，并不会有巨大的金钱支出。而这一套搬到现在显然已经不再好用，而信息爆炸时代下明星代言人对旅游景区的声量放大作用也远不如当时那么显著。

邀请明星所需要的高额代言费究竟能引发怎样的转化效果，又能获得多少实际的变现，都让旅游景区在选择营销方式上对明星代言顾虑良多。

3.新式旅游地营销怎么玩？低投入高传播才能吃得香

相比于请明星的高昂代言费，随着接触用户的便捷和成本可控，旅游地营销玩法更高端、更现代化了。越来越多更低投入、接地气的营销方式出现，短视频营销也成了不少旅游景点的选择。这不，今天，宋城演艺还入驻了抖音，成为了浙江省第一批蓝V认证用户。

抖音带火城市的快速是毋庸置疑的。让大家印象深刻的应该是西安的摔碗就让大家印象深刻了吧。官方数据统计，截至4月底，抖音上关于西安的视频量超过61万条，播放总量超过36亿次，点赞总量超过1亿，而在抖音海外版中发起的西安挑战赛总播放量也已超过1200万次，西安肉夹馍贴纸上线3天就有超过6万外国人使用。

网友直言“看了抖音，想去西安喝摔碗酒”。

除此之外，还有“看了抖音，想去重庆坐轻轨”、“看了抖音，想走在成都的街头听《成都》”、“看了抖音，想去郑州点一杯答案奶茶”……

和传统的城市形象宣传片，这种短平快的方式，能让西安古老的历史文化通过新潮的方式展现在年轻人面前，带来“原来西安还可以这样玩”的反差。

只有想不到，没有做不到。除了在社交平台上的营销，还有以节庆为主的营销，渗透率也很可观。比如，在徐州汉文化旅游节期间，当地以“刘邦穿越代言旅游节”为线索，第一次做线上开幕式，然后以穿透力极强的H5为载体，同时加以创意表情包，用大数据来进行精准推动，达到旅游节期间线上整体曝光率约2亿人次的效果。

还有“线上+线上+体验”、“娱乐”等营销方式，其主要目的就是一方面让旅游者对旅游目的地有更为具象的感知，另一方面能够保证在短时间内迅速传播，形成话题度。相比投资高，回报不够明晰的明星代言，这样的新式营销手段在旅游行业逐渐占据上风。

也许未来，那些曾经在广告片中言笑晏晏的大咖，会逐渐成为一代人的历史回忆。