华策影视在4月22日晚发布了2017年的年报，从发布的财报来看，公司实现营业总收入为52.45亿元，比上年同期上升18.01% ；归属于上市公司股东净利润为6.34亿元，比上年同期上升32.60%；经营活动产生的现金流量净额7.06亿，与2016年度的净流出情况相比，增加了13.96亿。

影视公司有大小年之分，而对于华策来说，对比起前两年的业绩来说，2017年无疑算得上是大年，比起2016年的归属于上市公司股东的净利润增长仅有0.63%，今年不仅在净利润上重回高速增长，而且在经营活动产生的现金流量净额上成功突破前两年的持续负值，扭负为正。

从收入上来看，2017年的业绩的最大功臣依然要归功于SIP战略的持续输出，全网剧销售的收入占全部收入的87.76% ，比上一年的占比增加了29.71% 。

纵观2017年华策交出的作品，《三生三世十里桃花》《楚乔传》《孤芳不自赏》均在网剧播放量排行榜的前十名，是不折不扣的精品剧制造机。

而由于旗下影视剧的爆红，2017年经纪业务的收入相比去年也提升了255.91% ，这和去年华策旗下胡一天，蔡文静等艺人蹿红收割了大量人气不无关系，相比之前的默默无闻，华策的经纪业务也开始逐渐发力。而由胡一天，沈月主演的《小美好》更是被Netflix购入，于今年4月登陆Netflix，成为“华流出海”又一被国际认可的作品。

无论是影视剧精品剧的数量，还是稳定的市场份额，又或者是海外影视作品的输出，可以肯定的是，华策影视在2017年依然在整个行业处于领跑的地位。

1.头部剧的时代，华策SIP策略持续发力

从2015年下半年华策高调提出SIP策略以来，其效果就一直在财报中表现得很明显。2017年首播的全网剧中，《楚乔传》、《三生三世十里桃花》、《孤芳不自赏》分别位列年度互联网点击播放前10名和卫视收视率前10名。而根据艺恩网的数据，在整个行业当中，公司出品的全网剧累计产生网络流量超1,500亿，占国产大剧流量的约25 %，年增长率约50%，超过市场平均增速10%；有8部全网剧作品的网络流量超过30亿，占公司全年首播全网剧的53%。

这和头部剧时代的到来有着密不可分的关系。从2014年到2017年，头部剧的流量一直在突飞猛进，年度剧王的播放量从破百亿到如今的破四百亿，随之而来的也是头部剧版权售价的水涨船高。

这自然离不开整个互联网行业的迅速发展，但与此同时，整个网络剧市场的流量也越发向头部剧集中。据相关数据显示，2017年播出的295部超级剧集产量为29部，在全年播出网剧中占比12%，但却贡献了75%的流量，而播放量1亿以下的网剧有155部，占了当年播出网剧的一大半，可以说头部剧的竞争，直接决定着影视公司的生死。

从这一点来看，SIP战略的提出，是有预见性的。但市场上的超级IP数量有限，怎么样才能把手上的IP玩出最火爆的效果？

华策给出的答案的是“IP放大”，什么叫做“IP放大”？相关人士给小娱举了一个例子。“比如像《三生三世十里桃花》这样的剧，原本它的受众可能只有读者，但是我们把这个剧做出来了，它的粉丝量就会扩大很多，那么我们就可以去拍续集，这实际上是一次IP的升级。”而实际上在《三生三世十里桃花》播完之后，微博上就不断地出现关于续集的热搜，“对于这样的情况，即使是在没有书的情况下，我们也会做一个原创的续集剧本。”

另外一方面，随着头部剧时代的到来，流量的聚集能够让原作的IP升级商业价值，实现多种变现方式。此前《三生三世十里桃花》授权沪州老窖开发的“桃花醉”系列卖到脱销，就是一个典型的例子。

有了之前多次娱乐整合营销的经验，华策在2018年4月和奥美签订战略合作协议,共同成立了“华策奥美娱乐营销坊”，并邀请了华谊嘉信前全球业务总裁徐浩宇担任华策影视首席市场官，这是业内的首家整合营销中心，主要负责华策的品牌合作，市场推广等工作。

不过相比起往下游的拓展，华策自身还是更为强调在上游的布局。“我们去年做了一个经纪管理中心，去签下导演，编剧，演员等等，就是为了解决产业上游的这几个核心要素资源的问题。”内容的生产能力，依然是华策本身最为看重的。

2.电影主打稳健牌，综艺贴近互联网

对比其全网剧的高调成绩，华策在电影和综艺上只能算是副业。2017年华策的影院票房收入仅占总收入的1.47% ，同比下降了14.70%，电影销售的收入也比去年同比下降了83.13%。

有意思的是，在华策2017年的年报里，在2017年上映的电影片单中，华策多为参投或者联合发行，而2018年尚在制作的电影片单中，华策似乎却扮演的多是主投主控的角色，这让小娱不禁产生了华策下一年莫非要开始往电影市场不断倾斜的疑惑？

但华策方面的相关人士却告诉小娱，这实际只是华策的一种习惯式的做法，即在买入一部片子的版权的时候，华策多为主投主控，这样拿到的版权价格会比较低，但是到上映之前，华策一般会把股权分出去，以此减少投资的风险。

在被问到接下来是否会考虑去真正做主投主控电影的方向，相关人士表示，主投主控的电影并不好做，很容易费力不讨好，华策在之前就吃过这种苦头。所以华策并不急于去在电影市场开疆拓土，目前依然处于多投多试的阶段。

而在综艺方面，华策由于今年少了如《谁是大歌神》这样的流量级综艺，收入比起2016年有所下降，仅占总收入的5.39% ，同比下降了-26.58% 。

不过去年的华策，除了制作了几部传统综艺，还承办制作了两台互联网晚会--“2016腾讯应用宝互联盛典—星APP之夜”和“2017天猫双11晚会”。其中“天猫双11晚会”在直播当天拿下收视率冠军，关注度为1.2788%，市占率为6.7919%，直播点赞数也超过了2亿。

这样的突破，源自于华策对于互联网综艺的看好，“你的东西离互联网的内侧越近，其实就会越好。”而对于是否会考虑去制作《偶像练习生》《这就是街舞》这样的综艺，相关人士表示，互联网综艺这样的内容当然会比较好，但是还是得根据公司的情况慢慢来。

3.一部纯良的《小美好》，既捧红了胡一天，又登陆了Netflix

在华策2017年的片单里，《小美好》比起《楚乔传》《三生三世十里桃花》等精品大剧，或许显得并不是特别起眼，但它却给华策带来了一些不一样的东西。

这部小清新的网剧，采用的演员几乎全是新人，但却以自然不做作的校园剧情，拿下了35亿的播放量，其主演胡一天，沈月几乎成为去年下半年人气最热的新生代演员。作为华策旗下的演员，胡一天的爆红无疑能够为华策的艺人经纪业务提升收入。在此之前，华策旗下的艺人仅有吴倩比较具有知名度，而胡一天，以及《柒个我》的主演蔡文静等的走红，使得华策的艺人经纪收入从2016年的3885万提升到了2017年的1.38亿，同比增加了255.91% 。

对于此前一直没有真正意义上捧红的艺人的华策来说，这无疑是一次突破。不过这并不代表华策没有在这一方面暗自发力。事实上，早在去年的九月，华策就和浙江传媒学院合作，共同成立了华策电影学院，目的就是去培养能够直接出演影视剧的演员，解决上游演员资源稀缺的问题。

不过以影视剧制作为主业务的华策，想要培养出如胡一天一样大爆的艺人，不仅需要“以剧捧星”的资源，更需要时间的累积和运气。

除此之外，捧红了胡一天的《小美好》最近还登陆了Netflix，成为继《白夜追凶》之后又一部被Netflix选中的网剧作品。

但对华策来说，这并不是第一次被Netflix看中了，而在“华流出海”这件事情上，华策一直有着不错的战绩。

2015年，《何以笙萧默》获第36届班夫国际洛基奖最佳剧情类电视剧提名，成为唯一一部中国独立出品获得此提名的电视剧；2016年，《解密》在国外网站获得9.5的高评分，海外平台总点击量达到400万次，2017年初的《三生三世十里桃花》更是入选戛纳论坛全球最受欢迎剧目，在DramaFever上的点击量甚至超过了去年的大热韩剧《鬼怪》。

能够成功输出海外，自然和华策对于电视剧品质的把控能力分不开，但是在对于电视剧题材的选择上，华策也有自己的经验。正能量的题材搭配商业化的表现手法，去表现中国的价值观，一直是华策海外影视输出坚持的原则，正如他们自己所说：“我们一直想做的就是成为中国的一张文化名片。”

而在《小美好》登陆Netflix后，相关人士告诉小娱：“之后我们还会做更多的类型片，比如说科幻这种。这样的片子的受众会更广。”

确实，接下来的2018年，华策除了传统的都市剧和古装剧之外，既有像《橙红年代》《创业时代》这样的现实题材大剧，又有像《玄门大师》《盛唐幻夜》这样的传奇剧，扩张了剧种的华策势必覆盖到更多受众，而2017年领跑行业的华策，在2018年看起来依然值得期待。