《偶像练习生》的热度仍在持续。

这周，节目进入第三次公演阶段，练习生们即将面临第三次淘汰，透过《偶像练习生》，我们也越发清晰地看到国内各大偶像经纪公司的真实水平。如果说乐华是《偶像练习生》中的“大boss”，那么坤音娱乐则是一个“低位逆袭”的典范。

看过节目的人都知道，“坤音四子”在节目中的排名已经稳定前20，在节目外也完成了大量核心粉丝积累。更难能可贵的是，由这四人组成的偶像品牌BC221，也从一开始的籍籍无名，逐渐在明星势力榜组合榜上稳居前10。这意味着，坤音已经把从节目中获取的流量，沉淀到自己的偶像品牌本身。

“一共有87家公司，1908位练习生，我们从中筛选出了31家公司加8位个人练习生组成了这100位练习生。”这是节目第一期给我们透露的信息。

彼时，坤音娱乐还是一个名不见经传的新公司，但节目尚未结束，坤音已经开启了pre-A轮融资的步伐，估值超过3亿，打算出让10%的份额，融资额度为3000万。

虽然是以住北京郊区、骑小黄车上班的“贫民窟男团”著称，但“坤音四子”是实打实花了1000万来打造的，而且在去年10月未参加节目前，坤音娱乐就拿到了峰瑞资本的数百万天使轮融资，“估值都还没谈好，几百万就直接打过来了，对我们相当有信心”。

其实偶像制造早已被资本市场看中，同为《偶像练习生》输送选手的麦锐娱乐、AIF娱乐、次元文化也都在去年相继融资。2018年被大家再次成为“偶像男团元年”，打歌舞台、团综已经在平台的推动下筹备，“我们赶上好时候了。”坤音娱乐创始人秦周懿说。

那么，坤音到底是家怎样的公司？“坤音四子”从无到有的秘诀是什么？他们能否撑得起这3亿估值？ 我们去做了一次实地探访。

1.拿出480万创业，从选人就要不一样

坤音的办公室位于北京五环外的草场地，我们在那见到了创始人秦周懿，当时她刚刚见完投资人。坤音的办公室不大，也就两层，工作人员统共10几个，但非常清净。

2013年，秦周懿在英国伦敦攻读金融数学硕士，毕业于人大的她，并不是个典型的追星族，但当时就被BIGBANG伦敦演唱会中粉丝狂热的氛围震撼到了，“我第一次发现偶像经济的存在。”

她给我们算了笔账，一张票票面价480英镑，一场演出就是2000多万，现场售卖的应援灯50英镑一个，加上其他的周边，BIGBANG整个全球演唱会下来就是十二三亿人民币的收入！

随后她开始研究韩国、日本各大经纪公司和偶像打造模式，但等她2015年回国，国内都尚未出现TFBOYS以外的，有影响力的偶像团体。“回国后，我发现中国大多是用IP捧人，用作品推动演员，但是日韩模式证明，人是可以带动IP的，但前提是要先做出来人。”

秦周懿自己陆续拿出480万，投身于这件事。

选人是第一步，也是做偶像最基础且关键的一步。秦周懿一开始也是从中戏北电这些专业院校开始，让身边的朋友推荐，不过专业院校一般“演员脸”较多，她开始转去新媒体，比如微博的KOL大号推荐，觉得不错的就挨个微博私信。“从2016年5月到7月整整两个月，我一直在干这件事。”

最终，秦周懿选出了7个人，并且签约。

她选人的标准一看外在硬件条件，二看价值观。“价值观统一很重要，人家为什么原因跟你签，一没背景，二没经验，对于他们来说可信度特别低。”秦周懿很清楚，但这还是一个双向选择的过程。

“我会跟他们说，偶像这个行业和所有行业都是一样的，没什么特别，如果今天你是宇航员、医生、国家运动员的话，你要付出的要比艺人还要多。”他们也同意。

与其他偶像练习生不一样的是，坤音练习生的风格区分。坤音四子中，卜凡和木子洋都是北服毕业的专业模特，并非传统韩团偶像脸，岳岳则是国外毕业的高材生，灵超可能是最贴近韩式偶像的长相，但又有中国少年的灵气，而他们四个又都是全无偶像包袱，住着城乡结合部的小区房，骑着小黄车上班，早餐是5块钱的煎饼，和大多人的生活一样。

卜凡

这样四个人的组成，高端的同时又接地气，打破了我们对偶像的传统认知。尤其是在《偶像练习生》中，坤音与乐华的练习生相比，这种区隔更加明显。

“风格太一致就太没意思了。”所以在选人的时候，秦周懿就主动选择了年龄差异、风格差异较大的人，希望与不同类型的受众共情。

其实，在偶像打造的过程中，选人就已经在一定程度上决定着方向和成败，要想与市面上其他竞品产生区隔，就必须要有自己的特色。“坤音四子”的风格不仅和现有的偶像男团不同，估计也不会与爱奇艺的九人男团一致，这在未来一段时间内，都会是一个优势。

2.1000万捧出一个团，但目标是头部艺人

选人后，秦周懿面临的就是不断的投入，由于是免费培训包装，所以在过去的这一年零四个月里，坤音为BC221投入了将近1000万，大概有70%都花在了培训上，另外30%则是在音乐专辑制作和宣传上。

对于培训，秦周懿认为怎么苛刻都不为过，“因为他们多是素人起步，时间紧任务重，我耽误不起时间，所以培训都是每天12个小时地来，除了唱跳表演乐器等专业课，还有体能课，请来SDT、嘉禾的老师培训舞蹈。”

在培训的过程中，也有人因种种原因退出，最终留下了“坤音四子”。

木子洋

如果没有《偶像练习生》，BC221也准备在今年出道，音乐专辑早已准备完毕，按照秦周懿“以人带作品”的理论，他们本打算先培育粉丝，等到时机成熟后再正式出道。

《偶像练习生》是意外之喜，在2017年10月，坤音发布了第一支纪录片MV《如果你能感同我的身受》，就是这支MV让爱奇艺关注到了他们，从而进入竞争行列。

灵超

“《偶像练习生》跟我们的匹配度非常高，现在看来，节目起码为我们节省了1000万的宣发费用。”秦周懿这么形容。

确实，《偶像练习生》作为国内第一档偶像垂直类综艺，可以说是打开了偶像市场的一扇门，由于节目本身的热度，练习生们也能快速聚拢粉丝，通过大量集中曝光，获取核心粉丝，完成粉丝原始基础。

所以我们能看到，“坤音四子”从完全的小透明，一跃成为微博明星超级话题榜的前100，粉丝活跃度也迅速增长。坤音合伙人还透露，目前已经有些大品牌找到他们，开出几百万代言费。

但坤音创始团队认为，现在的BC221还不能急于变现，“我们的目标是打造头部艺人，希望让他们拥有长久的市场竞争力，所以一定要忍得住，在这个阶段不能消耗他们、消耗粉丝。”对于影视剧，坤音的回应是，目前不会太考虑，除非特别契合他本身形象，不然的话会混淆定位和方向。

岳岳

可能有人会问，秦周懿不是只投了480万吗，后面的资金是哪来的。2017年10月，坤音合伙人倪丽诗加入，个人又投资了几百万。倪丽诗本来在某投资机构做文娱投资，在研究偶像男团时，认识了坤音创始人秦周懿，“因为大家都是90后，理念也很契合，周懿积极拉我跟她一起做，后来我就加入了。”事实证明，这两位合伙人之间也十分有“团魂”，而且对公司影响颇大。

“峰瑞投资听说我个人投资了坤音，对此非常感兴趣，在见了我们的团队和艺人后，就非常爽快地打了几百万进来。”倪丽诗笑说，“当时我们连估值都没谈，他们就非常信任我们。”

“无论有没有人进《偶像练习生》前九，只要有人回来，我们就会按照原计划一步一步走。”她们两位对此都十分坚定。

3.我们只是在每个环节做好了该做的

“坤音四子”一开始在节目中的存在感并不高，除了卜凡，其他三位都没太多镜头，灵超在前几期像是被“隐藏”的存在，但他们的话题度却很高，被粉丝称为“贫民窟男团”，口号则是“穿金戴银，精准扶贫”，后期粉丝则自称“坤音女孩”，打出了“坤音女孩绝不认输”的梗。

在这段时间，“坤音四子”的形象被迅速树立，且粉丝自己还在帮忙完善，比如说卜凡和木子洋的北服超模，岳岳的学霸高材生，灵超的青春疼痛文学作家，都是由粉丝帮助完成传播。

只靠节目肯定是无法达到这个效果的，这还要得益于坤音的粉丝运营。

BC221的官博在节目期间，除了周五每天都会发布一个记录日常的视频，内容涵盖了训练、生活日常、宣传照拍照、音乐录制等等，在这些视频里，你能看到他们骑小黄车上班、买5块一个的煎饼、吓路边的鸡、生病住院、搬家、整理行李等，这些真实全面反映人物的内容，也是在给粉丝提供大量的二次创作、二次传播素材。

“这些视频都是我们过去一年多的积累。”秦周懿一直都想要把偶像培养的整个过程，让粉丝看到，所以每一个环节都在做记录，“这也是某种意义上的养成吧。”秦周懿认为，能让粉丝深度喜欢的偶像绝对是鲜活、多面、真实的，节目里能展现给大家的有限，那就需要公司自己来补足。

坤音在微博和B站同步更新的日常视频

根据我们一直以来对于偶像、粉丝的研究和报道，坤音在粉丝心理的把握上，属于佼佼者。

“我们的团队都是跟着这个时代长大的孩子，我们了解偶像是什么，粉丝是什么，也太知道粉丝想要什么了。”坤音自己总结，粉丝需要“三感”：存在感、参与感、骄傲感。

在此之前，大家对于粉丝的理解多是参与感，也就是说，在偶像养成的过程中，让粉丝参与进来并发挥作用。但坤音认为粉丝还需要时刻感受到偶像的存在，以及为自己和偶像骄傲。为了满足这些心理需求，坤音也构建了多种内容体系，这是真正的从用户出发的产品经理思路。

“这个时代，经验褪色，傲慢失效，得粉丝（社交）者得天下。”坤音的创始人和合伙人用了这样一句话，总结他们的秘诀。

事实上，想要在偶像市场中分得一杯羹的人，不乏大公司或者有背景的，《偶像练习生》中就已经能看到多年专注偶像打造的乐华、李冰冰吴亦凡前经纪人纪翔的觉醒东方、华策影视原高管王丛的麦锐娱乐等，他们往往有着丰富的资源和经验，多是走高端韩系路线，打造让人仰望的偶像。

虽然相比之下，坤音在资源、经验各个方面都不敌，但走的是完全不同的理念，这两种理论不说谁对谁错，但目前的结果来看，坤音突围而出了。

“我们家公司和艺人在每一个环节上都没有短板，做好了自己该做的。这就像木桶效应，最短的那块板决定了你的水平。”

4.定价1500的羽绒服售空，坤音打算在全产业链盈利

还没有参加《偶像练习生》之前，坤音的官网一直有一件定价1500的定制羽绒服，当时还被不少人戏谑，“贫民窟男团”却有着那么贵的周边，不过目前这件羽绒服已经被粉丝抢购一空。

坤音合伙人倪丽诗告诉我们，其实那件羽绒服本来也没想着要卖出去，就是为官网的周边板块填个内容，连官网都没往外宣传，没想到粉丝自己找过来了。

官网榜党也是如此。在坤音的体系构建中，这是一个很关键的东西，相当于为粉丝提供一个专属游乐园。

在国内，经纪公司很少做平台相关内容，但秦周懿想要建立的是一个类似于SM、YG的偶像全产业链，除了孵化、培训、推出市场、宣发等，坤音还打算把粉丝经济的后端收入囊中，比如周边、榜单、众筹等等。

至于盈利来源，除了艺人本身的商业代言、演艺片酬、粉丝经济、商业活动，坤音还有商演承办、音乐制作和版权收益等，为了完善产业链，坤音还在签约年轻的音乐制作人，不仅能为自家偶像打造音乐作品，还能作为经纪公司的另一项业务。除此之外，坤音同时也在拓展国际市场，目前国内已有的内容也都同步翻译英文、韩文，传播到ins、twitter和facebook上，这在国内也是比较少见的。

“我们希望这个市场有越来越多的入局者，大家一起把整个盘子做大，但为了拥有持续的竞争力，我们也需要进行防御性融资，起码把弹药准备好。”倪丽诗告诉我们，坤音准备在pre-A轮融资不低于3000万，开放10%的投资份额，估值3亿多。

此次融资的3000万将用于公司团队扩充、艺人培训体系完善、作品筹备和宣发。

对于节目过后无法持续热度的质疑，坤音认为完全不担心，“现有粉丝我们会通过更多更好的内容稳固住，另外，无论节目的结果如何，我们都还有很多事情要去做。”