贫民窟男团 ?“坤音四子 ”经纪公司现估值超3亿

“坤音四子”是怎么火的 ?

《偶像练习生》的热度仍在持续。

这周,节目进入第三次公演阶段,练习生们即将面临第三次淘汰,透过《偶像练习生》,我们也越发清晰地看到国内各大偶像经纪公司的真实水平。如果说乐华是《偶像练习生》中的“大boss”,那么坤音娱乐则是一个“低位逆袭”的典范。

看过节目的人都知道,“坤音四子”在节目中的排名已经稳定前20,在节目外也完成了大量核心粉丝积累。更难能可贵的是,由这四人组成的偶像品牌BC221,也从一开始的籍籍无名,逐渐在明星势力榜组合榜上稳居前10。这意味着,坤音已经把从节目中获取的流量,沉淀到自己的偶像品牌本身。

“一共有87家公司,1908位练习生,我们从中筛选出了31家公司加8位个人练习生组成了这100位练习生。”这是节目第一期给我们透露的信息。

彼时,坤音娱乐还是一个名不见经传的新公司,但节目尚未结束,坤音已经开启了pre-A轮融资的步伐,估值超过3亿,打算出让10%的份额,融资额度为3000万。

虽然是以住北京郊区、骑小黄车上班的“贫民窟男团”著称,但“坤音四子”是实打实花了1000万来打造的,而且在去年10月未参加节目前,坤音娱乐就拿到了峰瑞资本的数百万天使轮融资,“估值都还没谈好,几百万就直接打过来了,对我们相当有信心”。

其实偶像制造早已被资本市场看中,同为《偶像练习生》输送选手的麦锐娱乐、AIF娱乐、次元文化也都在去年相继融资。2018年被大家再次成为“偶像男团元年”,打歌舞台、团综已经在平台的推动下筹备,“我们赶上好时候了。”坤音娱乐创始人秦周懿说。

那么,坤音到底是家怎样的公司?“坤音四子”从无到有的秘诀是什么?他们能否撑得起这3亿估值? 我们去做了一次实地探访。

1.拿出480万创业,从选人就要不一样

坤音的办公室位于北京五环外的草场地,我们在那见到了创始人秦周懿,当时她刚刚见完投资人。坤音的办公室不大,也就两层,工作人员统共10几个,但非常清净。

2013年,秦周懿在英国伦敦攻读金融数学硕士,毕业于人大的她,并不是个典型的追星族,但当时就被BIGBANG伦敦演唱会中粉丝狂热的氛围震撼到了,“我第一次发现偶像经济的存在。”

她给我们算了笔账,一张票票面价480英镑,一场演出就是2000多万,现场售卖的应援灯50英镑一个,加上其他的周边,BIGBANG整个全球演唱会下来就是十二三亿人民币的收入!

随后她开始研究韩国、日本各大经纪公司和偶像打造模式,但等她2015年回国,国内都尚未出现TFBOYS以外的,有影响力的偶像团体。“回国后,我发现中国大多是用IP捧人,用作品推动演员,但是日韩模式证明,人是可以带动IP的,但前提是要先做出来人。”

秦周懿自己陆续拿出480万,投身于这件事。

选人是第一步,也是做偶像最基础且关键的一步。秦周懿一开始也是从中戏北电这些专业院校开始,让身边的朋友推荐,不过专业院校一般“演员脸”较多,她开始转去新媒体,比如微博的KOL大号推荐,觉得不错的就挨个微博私信。“从2016年5月到7月整整两个月,我一直在干这件事。”

最终,秦周懿选出了7个人,并且签约。

她选人的标准一看外在硬件条件,二看价值观。“价值观统一很重要,人家为什么原因跟你签,一没背景,二没经验,对于他们来说可信度特别低。”秦周懿很清楚,但这还是一个双向选择的过程。

“我会跟他们说,偶像这个行业和所有行业都是一样的,没什么特别,如果今天你是宇航员、医生、国家运动员的话,你要付出的要比艺人还要多。”他们也同意。

与其他偶像练习生不一样的是,坤音练习生的风格区分。坤音四子中,卜凡和木子洋都是北服毕业的专业模特,并非传统韩团偶像脸,岳岳则是国外毕业的高材生,灵超可能是最贴近韩式偶像的长相,但又有中国少年的灵气,而他们四个又都是全无偶像包袱,住着城乡结合部的小区房,骑着小黄车上班,早餐是5块钱的煎饼,和大多人的生活一样。

卜凡

这样四个人的组成,高端的同时又接地气,打破了我们对偶像的传统认知。尤其是在《偶像练习生》中,坤音与乐华的练习生相比,这种区隔更加明显。

“风格太一致就太没意思了。”所以在选人的时候,秦周懿就主动选择了年龄差异、风格差异较大的人,希望与不同类型的受众共情。

其实,在偶像打造的过程中,选人就已经在一定程度上决定着方向和成败,要想与市面上其他竞品产生区隔,就必须要有自己的特色。“坤音四子”的风格不仅和现有的偶像男团不同,估计也不会与爱奇艺的九人男团一致,这在未来一段时间内,都会是一个优势。

2.1000万捧出一个团,但目标是头部艺人

选人后,秦周懿面临的就是不断的投入,由于是免费培训包装,所以在过去的这一年零四个月里,坤音为BC221投入了将近1000万,大概有70%都花在了培训上,另外30%则是在音乐专辑制作和宣传上。

对于培训,秦周懿认为怎么苛刻都不为过,“因为他们多是素人起步,时间紧任务重,我耽误不起时间,所以培训都是每天12个小时地来,除了唱跳表演乐器等专业课,还有体能课,请来SDT、嘉禾的老师培训舞蹈。”

在培训的过程中,也有人因种种原因退出,最终留下了“坤音四子”。

木子洋

如果没有《偶像练习生》,BC221也准备在今年出道,音乐专辑早已准备完毕,按照秦周懿“以人带作品”的理论,他们本打算先培育粉丝,等到时机成熟后再正式出道。

《偶像练习生》是意外之喜,在2017年10月,坤音发布了第一支纪录片MV《如果你能感同我的身受》,就是这支MV让爱奇艺关注到了他们,从而进入竞争行列。

灵超

“《偶像练习生》跟我们的匹配度非常高,现在看来,节目起码为我们节省了1000万的宣发费用。”秦周懿这么形容。

确实,《偶像练习生》作为国内第一档偶像垂直类综艺,可以说是打开了偶像市场的一扇门,由于节目本身的热度,练习生们也能快速聚拢粉丝,通过大量集中曝光,获取核心粉丝,完成粉丝原始基础。

所以我们能看到,“坤音四子”从完全的小透明,一跃成为微博明星超级话题榜的前100,粉丝活跃度也迅速增长。坤音合伙人还透露,目前已经有些大品牌找到他们,开出几百万代言费。

但坤音创始团队认为,现在的BC221还不能急于变现,“我们的目标是打造头部艺人,希望让他们拥有长久的市场竞争力,所以一定要忍得住,在这个阶段不能消耗他们、消耗粉丝。”对于影视剧,坤音的回应是,目前不会太考虑,除非特别契合他本身形象,不然的话会混淆定位和方向。

岳岳

可能有人会问,秦周懿不是只投了480万吗,后面的资金是哪来的。2017年10月,坤音合伙人倪丽诗加入,个人又投资了几百万。倪丽诗本来在某投资机构做文娱投资,在研究偶像男团时,认识了坤音创始人秦周懿,“因为大家都是90后,理念也很契合,周懿积极拉我跟她一起做,后来我就加入了。”事实证明,这两位合伙人之间也十分有“团魂”,而且对公司影响颇大。

“峰瑞投资听说我个人投资了坤音,对此非常感兴趣,在见了我们的团队和艺人后,就非常爽快地打了几百万进来。”倪丽诗笑说,“当时我们连估值都没谈,他们就非常信任我们。”

“无论有没有人进《偶像练习生》前九,只要有人回来,我们就会按照原计划一步一步走。”她们两位对此都十分坚定。

3.我们只是在每个环节做好了该做的

“坤音四子”一开始在节目中的存在感并不高,除了卜凡,其他三位都没太多镜头,灵超在前几期像是被“隐藏”的存在,但他们的话题度却很高,被粉丝称为“贫民窟男团”,口号则是“穿金戴银,精准扶贫”,后期粉丝则自称“坤音女孩”,打出了“坤音女孩绝不认输”的梗。

在这段时间,“坤音四子”的形象被迅速树立,且粉丝自己还在帮忙完善,比如说卜凡和木子洋的北服超模,岳岳的学霸高材生,灵超的青春疼痛文学作家,都是由粉丝帮助完成传播。

只靠节目肯定是无法达到这个效果的,这还要得益于坤音的粉丝运营。

BC221的官博在节目期间,除了周五每天都会发布一个记录日常的视频,内容涵盖了训练、生活日常、宣传照拍照、音乐录制等等,在这些视频里,你能看到他们骑小黄车上班、买5块一个的煎饼、吓路边的鸡、生病住院、搬家、整理行李等,这些真实全面反映人物的内容,也是在给粉丝提供大量的二次创作、二次传播素材。

“这些视频都是我们过去一年多的积累。”秦周懿一直都想要把偶像培养的整个过程,让粉丝看到,所以每一个环节都在做记录,“这也是某种意义上的养成吧。”秦周懿认为,能让粉丝深度喜欢的偶像绝对是鲜活、多面、真实的,节目里能展现给大家的有限,那就需要公司自己来补足。

坤音在微博和B站同步更新的日常视频

根据我们一直以来对于偶像、粉丝的研究和报道,坤音在粉丝心理的把握上,属于佼佼者。

“我们的团队都是跟着这个时代长大的孩子,我们了解偶像是什么,粉丝是什么,也太知道粉丝想要什么了。”坤音自己总结,粉丝需要“三感”:存在感、参与感、骄傲感。

在此之前,大家对于粉丝的理解多是参与感,也就是说,在偶像养成的过程中,让粉丝参与进来并发挥作用。但坤音认为粉丝还需要时刻感受到偶像的存在,以及为自己和偶像骄傲。为了满足这些心理需求,坤音也构建了多种内容体系,这是真正的从用户出发的产品经理思路。

“这个时代,经验褪色,傲慢失效,得粉丝(社交)者得天下。”坤音的创始人和合伙人用了这样一句话,总结他们的秘诀。

事实上,想要在偶像市场中分得一杯羹的人,不乏大公司或者有背景的,《偶像练习生》中就已经能看到多年专注偶像打造的乐华、李冰冰吴亦凡前经纪人纪翔的觉醒东方、华策影视原高管王丛的麦锐娱乐等,他们往往有着丰富的资源和经验,多是走高端韩系路线,打造让人仰望的偶像。

虽然相比之下,坤音在资源、经验各个方面都不敌,但走的是完全不同的理念,这两种理论不说谁对谁错,但目前的结果来看,坤音突围而出了。

“我们家公司和艺人在每一个环节上都没有短板,做好了自己该做的。这就像木桶效应,最短的那块板决定了你的水平。”

4.定价1500的羽绒服售空,坤音打算在全产业链盈利

还没有参加《偶像练习生》之前,坤音的官网一直有一件定价1500的定制羽绒服,当时还被不少人戏谑,“贫民窟男团”却有着那么贵的周边,不过目前这件羽绒服已经被粉丝抢购一空。

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坤音合伙人倪丽诗告诉我们,其实那件羽绒服本来也没想着要卖出去,就是为官网的周边板块填个内容,连官网都没往外宣传,没想到粉丝自己找过来了。

官网榜党也是如此。在坤音的体系构建中,这是一个很关键的东西,相当于为粉丝提供一个专属游乐园。

在国内,经纪公司很少做平台相关内容,但秦周懿想要建立的是一个类似于SM、YG的偶像全产业链,除了孵化、培训、推出市场、宣发等,坤音还打算把粉丝经济的后端收入囊中,比如周边、榜单、众筹等等。

至于盈利来源,除了艺人本身的商业代言、演艺片酬、粉丝经济、商业活动,坤音还有商演承办、音乐制作和版权收益等,为了完善产业链,坤音还在签约年轻的音乐制作人,不仅能为自家偶像打造音乐作品,还能作为经纪公司的另一项业务。除此之外,坤音同时也在拓展国际市场,目前国内已有的内容也都同步翻译英文、韩文,传播到ins、twitter和facebook上,这在国内也是比较少见的。

“我们希望这个市场有越来越多的入局者,大家一起把整个盘子做大,但为了拥有持续的竞争力,我们也需要进行防御性融资,起码把弹药准备好。”倪丽诗告诉我们,坤音准备在pre-A轮融资不低于3000万,开放10%的投资份额,估值3亿多。

此次融资的3000万将用于公司团队扩充、艺人培训体系完善、作品筹备和宣发。

对于节目过后无法持续热度的质疑,坤音认为完全不担心,“现有粉丝我们会通过更多更好的内容稳固住,另外,无论节目的结果如何,我们都还有很多事情要去做。”

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