同道大叔吐槽十二星座系列
以“粉丝戏剧”获得口碑和盈利的锦辉传播日前挂牌新三板，一向被视为小众的戏剧市场，也在获得资本的青睐。
提到的锦辉传播，外界或许有些陌生，但是说到他们的作品和参股股东，却是一种迎面而来的熟悉感。
舞台剧《盗墓笔记》I-III、《同道大叔吐槽十二星座》，音乐剧《小时代》，脱口秀《金星脱口秀》等是锦辉的代表性作品。
而锦辉公布的股东名单，也能看到熟悉的投资界人士。公司第二股东陈晓，是国美电器前主席，也是平台投资型机构新沪商的董事长。股东郑培敏是知名“文化产业投资人”，上海荣正投资咨询有限公司董事长兼首席合伙人，也是另一家剧目演出公司开心麻花的股东。
锦辉传播股权结构
娱乐家：孙海宝
成立时间：2001年
业务：舞台剧、音乐剧
项目：舞台剧《盗墓笔记》I-III、《同道大叔吐槽十二星座》，音乐剧《小时代》，脱口秀《金星脱口秀》
资本估值：暂不方便透露，欢迎私下勾搭小娱（微信ID：yulewanjia2015）
资本阶段：暂不方便透露，欢迎私下勾搭小娱（微信ID：yulewanjia2015）
公司规模：38人公司
优势：成熟的舞台剧、音乐剧运作经验，大量优质的IP储备。
1.多元化产品线
不同于开心麻花的原创模式，锦辉传播走的是强IP改编的形式。早期翻译、改编韩剧《浪漫满屋》的演出剧目，后来又制作《盗墓笔记》I-III舞台剧，《1988我想和这个世界谈谈》舞台剧，《小时代》音乐剧等。锦辉通过粉丝戏剧的形式得到快速发展，用锦辉总经理孙徐春的话说算是“站在巨人肩膀上成长起来的企业”。
这些自带“粉丝效应”的IP改编成舞台剧，对锦辉而言，起到了“导流”的作用，对当时并不是太景气的舞台剧行业带来了人气和收益。比如《盗墓笔记》I-III系列舞台剧版，2013年7月首演至今已在上海连续演出六轮,并且在全国已有20个城市的巡演共200多场,累积收入达1.5 亿元。
目前，“粉丝效应”满满的强IP改编舞台剧占锦辉50%左右的业务比重，其余20%是明星喜剧， 15%是百老汇引进的悬疑惊悚剧，15%原创。
明星戏剧方面，锦辉先后打造过周立波的《笑侃三十年》、《笑侃大上海》，金星脱口秀等口碑和盈利双赢的产品。
孙徐春坦言，周立波的成功，让锦辉看到一个人、一张嘴，一百分钟就能得到市场认可，这种商业模式是很好的产出，所以也就有了之后的《金星脱口秀》。
金星秀
不过，这种依靠明星效应的商业模式也让锦辉有些担忧。
孙徐春告诉娱乐资本论，能够同金星合作是机遇的问题，金星选择锦辉是看中锦辉在舞台剧方面的专业能力。但是同金星合作的优势是不可控的，也许哪天就不同锦辉合作了，这种“可遇不可求的事情”不能算是产业。
2.打井人+搬运工
几部剧目的火爆，或者几家剧目制作公司的受捧不能够代表整个行业。对于演出行业来说，没有办法打破的天花板是每场演出的边际成本。孙徐春表示，“传统手工劳作的剧场艺术很难赚钱的”，场馆成本、物品消耗、演员费用、每场演出都会产生成本。”
舞台剧要赚钱，还需要在商业模式上进行根本性的颠覆，比如思考舞台剧怎么对接互联网+。锦辉尝试过将舞台剧以视频形式，网络直播等形式线上播放，但目前这种互联网+形式并没有对舞台剧的商业模式进行颠覆性的改变。
舞台剧行业的天花板，让身处其中的企业思考求变。
2015年开心麻花推出的同名戏剧改编电影《夏洛特烦恼》，创造了近14亿的票房，给戏剧的盈利模式以新的延展。也给资本市场、和剧务演出企业指引一个方向——原创IP的重要性。
挂牌新三板引进资本之后，在粉丝戏剧上“翻身”的锦辉也会向原创方面进行尝试。孙徐春表示，获得资本市场支持后，锦辉会成立原创剧本中心，签约26位编剧，大量做原创。
雇佣的编剧是年轻的80后，90后年轻人，创作题材也会有“锦辉特色”，偏向都市喜剧，偏海派一些，优雅一些，文化一些。开心麻花的喜剧偏北方，锦辉的喜剧偏南方。北麻花、南锦辉，这样定位也会清楚一些。
过往锦辉购买强IP需要付版权费用，现在探索原创也要承受尝试过程中的消耗成本，毕竟不是所有的原创都能够成为IP。
好在锦辉做IP舞台剧的这几年，知道什么样的作品可以成为强IP，也掌控了IP剧的制作成本，以及如何去呈现一个IP。
锦辉的业务优势在于有强IP改编的剧目来进行业务支撑，获得资本支持之后进行原创业务方面的突破和创新。从前是搬运工现在既是挖井人也是搬运工。
3.融资后的业务拓展
对于挂牌新三板之后的业绩表现，孙徐春透露，16年主要的事情是为未来铺路，定增之后，想清楚未来要做什么？
目前，锦辉传播的架构是锦辉戏剧、锦辉影业、锦辉剧场、锦辉艺人和锦辉剧本五个部分。
锦辉戏剧会继续舞台剧、音乐剧上的业务。2016年新演的剧目和首演的剧目，大概有25个，会有《暗黑者》、《谋杀者》、金星的《狗魅》等新剧目上演。
融资的一个重要用途是要打造一部舞台剧，孙徐春透露，2017年的10月份左右，锦辉会推出一部高科技的舞台剧。
同样是在2017年，锦辉还会制作《盗墓笔记》的终结篇，再将之前的1、2、3部重新包装，在网络上直播，举行线上的告别仪式。
锦辉还会涉入音乐剧行业，虽然《小时代》音乐剧的演出没能收回成本，但这属于定位错位，不应该定位成文化广场上气势磅礴的音乐剧，而应该是郭敬明粉丝聚会的party式音乐剧。锦辉还是看好音乐剧市场，相信未来会有爆发。
锦辉影业的业务布局是尝试网剧、网络大电影等产品形态。参与《逆天侠盗团百盗之局》和暂命名为《吉屋出租》的两部网络大电影。
对于业务表现，孙徐春认为，做好一个产品经理，把内容做好，每个产品都能大卖，最后报表还是好看的。
