上月的东京JUMP FESTA 嘉年华，漫迷们狂欢的天堂里，《银魂》作品高展架的右手边，是一家叫翻翻动漫的中国漫画公司的展位。

一块不过60英寸的电视宣传屏，在《银魂》大屏幕的映衬下稍显得“发声力度不够”。让人意外的是，即使灯光有些暗淡，但时不时也能吸引一拨日本漫迷的簇拥。

这是中国漫画公司第一次出现在JUMP FESTA ，是一份来之不易的机会。对中国漫画来说，是一个开端，从长远来看，也会是一股潮流。

近几年国漫处于稳定的上升期，业界认为漫画行业正在经历2012年手游经历过的美好时代。受众群体不断扩大，资本市场也开始慢慢在靠拢。娱乐资本论曾撰稿分析过漫画IP受到资本的青睐，或将迎来下一个风口。

但国内漫画CP剧增，享受到IP利好的同时也面临到巨大的市场竞争。好内容则成了最强劲的武器，同时不少漫画公司开始寻求海外的发展机会，希望能进行国际化布局打通海内外市场。另一方面，日本传统出版业（漫画杂志）面临滑坡，也需要打开新的消费市场。

国内漫画行业早期都是依靠日本漫画版权带来的红利生存，腾讯漫画等大部分流量也都依赖于日漫版权。但随着国漫的崛起，中日在合作方式上有了很大的提升，并逐步通过日本完善的制作体系来改善本土的生产能力。

可以看出，中国漫画出海和中国电影、网文当年出海的路径十分契合。和中美合拍片一样，海外市场实际只是小部分的因素，主要还是利用海外的产能和人才来共同开发中国的市场，

中国漫画公司和平台缘何争相出海？ 即是如此。

1.漫画公司出海，都有自己内心的“小九九”

随着国漫的逐渐的兴起，日本乃至欧美对中国漫画的认可越来越高，国内的作品签约费也随之水涨船高。日本等国家的稿费业态则处于非常稳定的状态，也还有除了《火影忍者》、《航海王》等头部作品之外的优秀漫画可以挖掘。另外日本在早期少子化的影响下，漫画行业受到严重冲击，市场容量缩小并急需新的消费市场。

《航海王》

与此同时，中国大多数漫画作者希望出海，但缺乏自我输出海外的能力，漫画平台和漫画公司的作用就显现出来了。出海，往往出于两方面的考虑。第一是人才，其次是市场。娱乐资本论发现，目前中国漫画公司拓展海外市场的形式主要有四种：

第一种：全面出海，以漫画公司翻翻动漫为例

中国目前有很多优秀的漫画作者没有被挖掘出来，没有机会签约经纪公司或者在好的漫画平台上连载自己的作品。在集英社的支持下举办“新星杯”，翻翻就是希望通过这种原创漫画比赛发掘更多人才，同时给更多漫画家提供创作的机会。

翻翻动漫能出海到日本深耕和“新星杯”得以创立，离不开与集英社的长期合作。翻翻动漫总裁沈浩告诉娱乐资本论，在东京设立“中国漫画家部落”首先是为了给在日留学生一个做原创漫画的基地和机会。

新星杯东京展

另外，让漫画作者在日本成熟的漫画氛围下和更多业内人士交流，能更好地适应快速变化的漫画市场，也能将中国的原创漫画势力拓展到海外。让国内的漫画家走出国门学习更多海外的创作经验是非常重要的一步。沈浩说：“我们希望漫画家不要闭门造车，在创作和思维方式上不要局限于国内市场，作品的受众应该是国际化的。”

从翻翻的布局来看，目前良筑良作签约漫画作者的管理模式，旗下《漫画行》和“漫画行＋”的平台都学习了集英社的经验。沈浩表示：“我们希望能学习集英社的管理模式，了解更多信息加强和日本漫画公司的合作，为中国漫画开辟更好的发展渠道。”

第二种：正布局全面出海，以漫画平台麦萌漫画为例

麦萌漫画作为一家成立两年的新型漫画平台，也在今年年初注册成立了日本分公司。麦萌漫画CEO孙于淼告诉娱乐资本论，成立日本分公司之后会签约日本的漫画作者，同时也会将国内优秀的作者输送到日本去。麦萌漫画平台有4000+部作品资源，目前已经将其中40部译制成日语版本输送到在日本的麦萌漫画平台上。

第三种：项目出海，以可米酷漫画为例

今年9月份刚完成B轮融资的可米酷漫画，投资方名单中出现了一家日本游戏产业基金的身影。可米酷也在第一步选择了拓展海外市场：其一看中日本移动端漫画阅读的市场空白；其二希望作品通过日本成熟市场的检验，反输回来拓展国内市场；其三就是为了增强公司的影响力，留住更多漫画人才和吸纳更多新人漫画家。

另外，完成融资后可米酷也在重点扶持原创作者，利用平台的力量为作者搭建自己的工作室。据了解，可米酷直接将在中国市场上反响不错的漫画作品引入到日本市场，在译制过程中也会先通过日本方面的内测试。

第四种：借“中介”的力量，将漫画输送出海

中国目前的状况是漫画cp遍地跑，但一般都还局限于内容创作，寻求海外市场但缺乏自主运营和输出的能力。

具有全球化漫画译制和传播能力的公司和平台就显得尤为重要。娱乐资本论了解到，一家叫脑洞的公司就是主要做网文和漫画译制出海的。脑洞负责人刘欣怡说，公司除了自主原创的漫画《山海奇谈》在进行海外传播，其他主要是则通过获得漫画作者的翻译授权，以及与漫画公司进行版权合作分成，将漫画译制输出海外。海外译制作品主要在Facebook，twitter和Tumblr等平台上推广。

《山海奇谈》

《山海奇谈》已经译制了英俄两种语言，最多的达到7种语言译制。云端漫画目前就是通过这种合作，将旗下漫画平台comic star 上的作品译制输出海外。云端漫画只作为授权方，并不亲自参与海外市场的布局。

2.出海，“别人赚钱时我不赚钱，要耐得住寂寞”

单从漫画作品来看，相比于以前，国漫在海外市场的受欢迎程度越来越高。一位业内人士告诉娱乐资本论，现在有很多中国漫画被海外读者直接拿走去翻译了，就像最早中国的汉化组翻译日本漫画。比如微博上人气第一名的条漫作品《19天》，在俄罗斯特别受欢迎，甚至还有粉丝出cosplay以及同人作品。

《19天》

事实上，单纯的漫画作品出海已经成为一种常态。但这种方式对漫画公司本身的发展影响并不大，甚至可能沦为生产漫画的代工厂。那么，中国漫画公司如何才能依靠自身走出去并在日本站稳脚跟呢？

建立联系是第一步。比如早前在日本工作了十多年的沈浩，一直和集英社有着良好的关系往来，成立翻翻后也一直在做国漫的逆输出。作为国内较早和日本几大出版社有密切合作的漫画公司，翻翻可谓近水楼台先得月。

另一方面则是缘于漫画公司积累的作品资源。比如翻翻旗下签约作者第年秒的漫画作品《多米诺杀手》，获得在集英社《周刊少年JUMP》（世界发行量最大的漫画杂志）上刊载的机会。这也是为什么翻翻能成为第一家进入JUMP FESTA 的中国漫画公司，除了得益于与集英社的合作往来，重要的是有能获得国际市场认可的作品。

JUMP FESTA展会上，翻翻还公开了已经在日本发行单行本的《拾又之国》将开发周边产品的计划；另一部国漫《时间支配者》则将进行动画化，日本人气声优福山润与石川界人将为动画日文版的两位主角献声。

《拾又之国》单行本

沈浩告诉娱乐资本论，翻翻从前十年开始在日本深耕，两年前开始策划布局东京“中国漫画家村”，目前已经和几家日本漫画学校达成了就业合作意向。在校留学生可以在空余时间创作漫画给翻翻投稿甚至有机会在毕业后直接进入翻翻工作。由此可见，翻翻在为漫画家提供机会的同时，也能获得更多人才。而基于日本漫画市场的强大吸引力，麦萌漫画在成立日本分公司之后，也将更有利于签约作者。

另外，翻翻还达成了与日本动画，游戏和商品版权公司的合作。相比于一般漫画公司出海只是设立一个点或者合作一个项目，翻翻已经得到日本ACG产业链的全面合作和支持。

麦萌漫画在今年6月启动的“s.赏中日韩国际漫画大赛”，也得到了一部分中日韩等高校和合作伙伴的支持。孙于淼告诉娱乐资本论，大赛上选拔出来的作者都会进行签约，没有评上奖但有潜力的也会考虑签下来。目前，麦萌也已经和日本几家传统出版企业签订授权，开发影视剧和游戏。

不论翻翻还是其他公司，能和日本方面达成合作都经历过数年的考验“折磨”。比如翻翻成立之初给集英社旗下的漫画做彩色稿和电子稿，长时间的往来和被认可最终才能得到最大的信任。事实上，这是中国漫画公司寻求海外的必经之路。一位业内人士表示：“做这件事无非就是别人赚钱时我不赚钱，要耐得住寂寞。”

从翻翻动漫的全面出海日本来看，能获得日本集英社，角川以及ACG全产业链的支持，人才的培养和原创作品的沉淀，资金和日本方面人脉的储备缺一不可。

3.中国漫画拓展海外市场，其实是双向出海

随着日本传统纸媒（漫画）面临滑坡，市场容量急剧缩小导致国内供大于需，日本急需新的消费市场。加之国漫的兴起，海外市场也希望进入中国市场一探究竟。

集英社与翻翻长达十年的合作，其目的也很明确。作为占据日本超过50％漫画杂志销量的出版社，集英社对于人才同样非常渴求。沈浩说：“集英社也一直希望通过翻翻获得人才。”

新星杯历届获奖作品日文小册

娱乐资本论了解到，翻翻从成立之初举办的“新星杯”原创漫画大赛，就是为了关注到更多华人原创，挖掘出漫画人才。集英社每年会有专业的评审参与大赛的评选，并给予很多资源，比如与作者进行作品探讨和后期的培训，著名漫画编辑浅田贵典就是指导导师之一。

早期，集英社通过翻翻的国内代理让作品在各个渠道得到露出。这也是日本出版社和公司的一个普遍逻辑，希望找到一个国内合适的漫画公司作为渠道，进行中国市场的操盘。角川书店也早已踏出这一步，和中国的天闻动漫公司成立了天闻角川，在国内发行和传播旗下轻小说以及一部分漫画作品。

据了解，麦萌在日本的分公司会有在日的职业经理人参与。值得一提的是，2017年将会有日本传统出版企业与麦萌漫画进行相互入股的合作方式，主要是为了方便这些日本企业进入中国市场。

从目前的观察来看，其实中国漫画公司出海反向带给饱和的日本市场更多机会，实际上就是双向出海。当双方不断靠拢，中国漫画公司和漫画作者只有不断创作出更多优质的原创内容，才能更好利用越来越好的市场环境。