粉丝为李泽言庆生

约访叠纸网络，我花了两周的时间。这家游戏公司因为《恋与制作人》的爆火而在去年末今年初成为公众的关注焦点，但公司背后的当家人却几乎从未在媒体上露面发声。

是闷声发大财还是另有隐情？实地探访叠纸游戏，让小娱亲身感受到这家甚少抛头露面的公司的有趣：与多数游戏公司宅男满地的情况不同，叠纸游戏员工近7成是女性。这样的性别配比，让他们连续做出《暖暖》、《恋与制作人》这样的女性向作品。

整个公司在享受成功喜悦的同时，也在适应游戏爆火带来的“旋转爆炸”式的忙碌。叠纸游戏高管还告诉小娱，由于《恋与制作人》的大火，“基本上全国的影视公司都找过来了”。这款游戏会迅速影视化么？如何保持更长的生命周期？后续还有哪些衍生开发的可能？我们与叠纸游戏高管聊了聊叠纸的策略。

1.《恋与制作人》本质和电影、电视剧没有区别

谈及《恋与制作人》，叠纸游戏高管表示，公司两三年前就开始做这款游戏。

“我们本来就是一直在暖暖这条线上做的，因为整个情况比较好，所以中间我们就想着可以去拓展、尝试一些别的品类，觉得文字恋爱这样一种游戏类型可能会是一个机会。”

但《恋与制作人》的大火，叠纸游戏高管坦言完全没有预料到。

《恋与制作人》除了游戏以外，它本身其实更像一个文化产品，是一个娱乐产品，跟电影、电视剧没有太大的区别。因为一个游戏最主要是玩法，就是怎么玩这个东西，但是我们这款游戏更多是情感体验，是剧情、是角色。”

关于游戏剧情傻白甜、玛丽苏的争议，叠纸游戏高管有些无奈，在他看来，做这款游戏的初衷甚至都不是为了吸引少女心用户。“很多人只玩了前面几章，就认为我们的游戏是个玛丽苏的故事，这本身就是误解。《恋与制作人》的出发点从来都不是做一个傻白甜、玛丽苏的故事，我们也不认为这样的故事能够抓住现在的女性。”

“我们游戏的主题和故事整个都在探讨一个人类要不要进化，以及你只有不停的奔跑才能留在原地，类似于这样的命题，其实它是一个相对复杂的故事。” 叠纸游戏高管表示，虽然故事有着庞大的世界观，但在剧情的设计和处理上，团队并没有在一开始刻意去设置很多莫名其妙的概念，让自己看起来高逼格。

“对于用户来说，他不希望你教育他，特别是在经历了一天的疲劳之后。我们不需要一上来就搞一个特别深刻、牛逼的东西，我们只需要贴心服务好用户，让她从一个日常的基础的故事进入，渐渐去感受全貌。”

事实上，正如叠纸游戏高管所言，《恋与制作人》的故事设计确实在国内同类型游戏中非常出色，这也是吸引很多玩家付费充值解锁剧情的重要推动力，有些玩家为了抢先看到新的剧情，甚至到B站上看其他玩家直播剧情解锁。此外，不少业内人士认为剧情和人设对游戏的火爆起了举足轻重的作用。

当问及游戏文案方面投入的人力有多少时，叠纸游戏高管不仅介绍了公司的员工整体情况，并且试图去澄清外界对他们的一些误解。

“我们这个公司一共只有两百二十个人，很多人说我们做了很多的营销，但是我们真的没有做，因为我们市场部门只有四个人，两个人是应届生，真没法做，我想做也没法做，所以大部分都是靠自传播。然后《恋与制作人》项目组一共只有30个人，文案也就多不到哪里去，基本上只有四五个。”

此外小娱了解到，在叠纸游戏220多个员工里，有150人都是女生，相比其他的游戏公司男多女少的状态，叠纸显得有些另类。但这也解释了其游戏能够抓住女性心理的原因，毕竟女性才最了解女性。

2.叠纸游戏的前世今生，聊天群里的小team

在《恋与制作人》之前，叠纸已经成功推出过《暖暖的换装物语》、《暖暖环游世界》以及《奇迹暖暖》这三款一个系列的换装类游戏。

最早的《暖暖的换装物语》是几个看好手机游戏市场的网友，通过QQ沟通联系，在线协作做出来的。而直到这款游戏完成之前，几个主创都没有见过面。

之所以做换装这种女性向游戏，叠纸游戏高管表示，当时自己有三点考虑，首先是他们判断女性和男性一样都有玩游戏的需求；第二是大的游戏厂商有很多沉淀的端游，不会轻易去做这种类型的游戏；第三在手游之前，市场上确实很少有对女性用户很友好的游戏。

“在确定要做女性游戏之后，就会想做什么样的女性游戏比较好，首先我们想到的就是换装游戏，因为对女生来说，换衣服这个需求从小有，这也是每个女生能够感受到的一种乐趣。”

就是这样一个草台班子团队打造的一款换装类的小游戏，竟然出乎所有人意料的火了，之后叠纸游戏便应运而生。

2013年，暖暖系列第二代《暖暖环游世界》上线，据悉，在App Store上线后的一年时间里这款游戏一直位居免费榜前十。

2014年，公司从苏州搬迁到上海陆家嘴，同年《暖暖环游世界》的网络版被猎豹和阿里游戏共同代理，并迅速在女性用户中蔓延传播。

2015年腾讯独家代理的《奇迹暖暖》上线，取得多项榜单第一名的成绩。同年10月，叠纸游戏获得1.5亿元的B轮融资。

“在韩国每12个韩国人当中就有1个人玩过暖暖，在美国，暖暖的收入是跟国内一样的”，叠纸游戏高管表示，不仅是在国内，在全球，暖暖都有着很大的影响力。

暖暖的出现可以说打开了中国女性向游戏市场的大门，成为很多女生的记忆，玩家也逐步被培养起来。而凭借暖暖系列的在国内外市场的影响力，叠纸游戏也不断壮大，成为中国女性向游戏市场的重要力量。

3.《恋与制作人》有望推出虚拟偶像？

根据App Annie的数据，《恋与制作人》12月13日上线，仅半个月时间就进入了中国iOS下载榜第9，下载量达到192.5万。有人推测游戏首月流水就会达到3亿左右，不过对于这个数字的真假，叠纸游戏高管并没有给出直接回应。

游戏火爆后，也有很多唱衰的声音出现，主要是质疑其生命周期，《旅行青蛙》迅速火爆抢占风头，对于缺乏核心玩法的剧情向游戏，《恋与制作人》总会有剧情走到终点的那天，那之后该怎么办呢？

对这个问题，叠纸游戏高管看起来并不担心，“剧情可能会有终点，但是终点还很远，《恋与制作人》的世界观架构很大，剧情可以非常长，三年时间都写不完，所以不用去担心玩家玩通关的问题。”

此外，叠纸游戏高管也表示，剧情之外还有角色，角色才是最重要的。“今天拍电视剧、拍电影的人也知道，我的剧或者电影真正的长线价值不在于这个剧本身上，而在于我的主角能不能活，所以角色非常重要。从以后的发展来看，怎么样在角色身上下更多功夫，让角色受人喜爱，让他跟玩家的互动可以更多，这些事情可能是我们今后要考虑的。”

正如叠纸游戏高管所说，相比于游戏本身，李泽言、白起等人物形象早已深入万千少女心，“我们这几个角色在虚拟领域知名度真的很高，受欢迎的程度也非常大，他们完全有条件成为一个时代的新偶像。”

他表示，李泽言等四个角色还是非常有机会成为虚拟偶像的，只要有精力就会好好去做一下，但一旦做就会有很高要求，他不想趁着热度去拼凑，而是想要精心打磨自己的团队和产品，做好全方位的准备后再推出。

事实上，不管是李泽言这四个角色还是《恋与制作人》这个IP本身，都早已被商家和影视公司盯上，“现在基本上全国的影视公司都找过来了，还有很多产品代言的合作邀约，但现在我们还没来得及谈，对我们来说现阶段最重要的事是全力做好这个游戏。”

对于一款相对小众的女性向游戏而言，上线不足一个月，安装量破700万，DAU超200万，《恋与制作人》30人的团队运营压力很大，叠纸游戏自然也明白现阶段的工作重心在哪里。

“对于我们来说，首先是要把游戏做好，所以我最近一直扑在这件事上，游戏团队才30个人，怎么也得先把人加上去，把下面的版本做好，这个事情占用了绝大部分精力了，所以其他的事情我也就顾不上。”