30+，这是喜天影视目前的艺人数量。

在这个明星纷纷成立工作室，经纪公司规模化逐渐削弱的时候，喜天影视却一直在扩展艺人，并在2017年末达到了30多位，其中还包括了不少成熟艺人和中坚力量艺人，如吴秀波、张歆艺、王千源和张天爱、蒋劲夫等。在这两年陆续签约了一些新人演员后，喜天的艺人还实现了从60后到95后的全年龄层覆盖。

这意味着什么呢？拿几个主流经纪公司举例，嘉行传媒旗下20位艺人，泰洋川禾服务的不到10位艺人，悦凯娱乐是4位艺人，千易时代官网显示19位艺人。更难得的是，喜天影视的签约艺人，几乎没有人提前毁约离开。

上海喜天影视成立于2013年，2016年陆续获复星关联公司复逸文化、光线、华策投资，并在2016年中成立喜天影业，开展影视业务，而2017喜天的重大突破是新人培养、推陈出新。

不知道大家有没有注意，喜天签约的艺人主要是演员，鲜少流量偶像，无论是吴秀波、王千源、李光洁、张歆艺、马丽等成熟艺人，还是屈楚萧、高至霆等新人，在大众意义层面都被定位为演员，而非爱豆型流量。据了解，喜天一半左右的艺人是中戏毕业。

但我们知道，在这个时代，巨大的流量就意味着极高的商业价值。喜天这是主动放弃了商业价值吗？当然不是。事实上，喜天有非常丰富的影视资源和时尚商务资源，他们更看重演员本身这个身份的“保值”，并不求爆红一时。而对于演员如何“升值”，他们自有方法论。

1.明星圈层化与全年龄段覆盖

近两年来，随着整体传播环境的变化，大众的注意力越来越分散，明星也逐渐呈现圈层化，可能某个明星在某一群人中非常火，但过了这个圈层，知名度就直线下降，“国民度”这个词越发变得奢侈。

比如年轻人非常喜欢的嘻哈歌手，GAI、PGONE等人已然走向主流视野，明星资本论仍亲身经历，不少长辈、甚至同龄朋友都未曾知晓《中国有嘻哈》。

这种分众形成的内容圈层化、明星圈层化，已经成为难以抵挡的趋势。

其实喜天从很早就意识到了这样的变化。“喜天一开始都是做明星的“国民性”，国民大叔、国民媳妇、国民老公等，但从15年开始我们有意识地签约了不同年龄层、不同特性的的演员，以适应环境发展。”

吴秀波一度被称为“国民大叔”

他们寻找艺人的渠道主要还是各大艺术院校，中戏、北电和上戏等。其中喜天和中戏是常年的合作伙伴，和中戏老师保持着密切交流，只要有优秀的学生就会得到推荐，而每年中戏的毕业大戏，喜天的经纪人们基本上从不缺席。所以，喜天的艺人有一半左右来自中戏，就一点也不让人意外了。

“最近我们发现要找好的苗子，不能等到毕业了，得在艺考的时候就下手。”喜天方面告诉我们，除此之外，他们还会关注影视童星，可能十多岁就接触起来，不一定立马签约，但会长期接触，并提供一些培训和指导。“有时候我们可能会和一个好苗子保持长达数年的关系，直到他最后愿意签约我们。”

王晓晨

王晓晨就是喜天接触了两年多才最终签约的。“我们和王晓晨认识很久，不过由于晓晨此前一直是一个人对接所有事物，拍戏又比较忙，所以沟通了很久，后来可能她也意识到一个人和一个团队的力量完全是两回事，所以在双方磨合了大概半年多以后决定签约。”在《我的！体育老师》播出后半段，11月26日，王晓晨正式加入喜天。“其实这样的好演员非常多，只是没有被发现和挖掘，仍然在一个人单打独斗。”

2.全世代艺人矩阵是个什么东西？

那么，签了30多位不同年龄层的艺人，有什么好处呢？

显而易见，喜天通过不同年龄层、不同特性的艺人，形成了较为完整的全世代艺人矩阵，覆盖了不同圈层的粉丝受众，从上表可以知道喜天艺人全平台覆盖受众超过1亿，所以在明星圈层化的趋势下，喜天仍然保持着自己的优势。

再加上喜天本身也有一线艺人、成熟艺人、上升期艺人、新人等不同梯队划分，喜天可以基本满足影视剧方、品牌方对于各种艺人的需求。喜天称之为“全世代艺人布局”。

影视剧就不用说了，喜天的全世代艺人布局也作用在了商务代言上。今年11月吴秀波和屈楚萧共同代言意大利高奢品牌杰尼亚，这一案例当时引发了不少讨论。

喜天透露，其实团队平时就会在朋友圈发一些艺人动态，杰尼亚那边看过屈楚萧的信息，并来问他的发展情况，“一聊对方觉得挺好，当时就说后面有项目可以合作。”等到喜天和杰尼亚对接时，刚好杰尼亚想做中青搭配的形式，就用了屈楚萧，而吴秀波则已经与杰尼亚合作很久。

当然，屈楚萧和杰尼亚合作，也是基于他本身的发展潜力，据了解，屈楚萧陆续出演了《独步天下》中的多尔衮、《如懿传》中的五阿哥永琪，后续又接演了刘慈欣首部科幻大电影《流浪地球》，以及IP玄幻网剧《媚者无疆》。

更简单来看，如果品牌想找某位艺人代言，但最后发现双方并不那么契合，那么喜天还可以提供其他不同年龄、不同层级的艺人以供挑选，这相当于喜天内部艺人资源是打通的，艺人之间可以互帮互助形成合力，完全可以和所有合作方形成良性循环。

3.只做演员，不做爱豆型流量

除了艺人数量众多且遍布不同圈层，喜天的艺人还有一个很明显的不同是，全都走演员路线。

“喜天还是更关注表演本身，对于艺人的第一要求是，身为演员的基本功要达标，然后再去谈时尚、品牌、人气等等。”

在流量就是话语权、数据就是商业价值的衡量标准下，喜天为什么仍然坚持只做演员，不做爱豆型流量？

喜天团队认为，第一，流量明星更多的是走爱豆路线，但爱豆更新换代非常快，流量可红极一时，但最终还是流星，演员只要有好的作品，职业生命会很长，20年30年甚至50年都有可能，所以喜天做艺人是当成一个品牌来做，而不是让他成为一颗流星。

第二，未来影视剧领域肯定需要大量的好演员，而且一定是角色塑造能力非常强的演员。“现在很多时候，明星、流量这些外在东西，把演员本身应该被包裹的东西都消耗掉了，这样观众当然很容易觉得他不像角色，会出戏。所以演员有时候是要包裹好的。”

另外，喜天创始人周宴西就是从中戏毕业的，她个人最看重的就是演员的专业能力，所以从一开始便奠定了喜天影视这样的整体风格，专业却低调。

周宴西

当然，喜天也不是拒绝流量，他们也在签一些具有网感的年轻演员，但即便是签约新人，基本要求也是演技达标。“我们公司就是这样的理念，也愿意和相同理念的人合作，毕竟经纪公司和艺人都是双向选择。”

也巧，今年真正的演员越来越得到市场关注，从年初《人民的名义》一大批老戏骨成为年轻人的“新偶像”，到雷佳音、潘粤明因为作品而翻红，再到《演员的诞生》涌现出一批好演员，如蓝盈莹、辛芷蕾、凌潇肃等等。不少演员自己都在说，“认真演戏的演员的春天要到了”。

我们也相信，喧嚣过后，市场对真正的演员会有更好的评估，有足够的时间来证明其价值。而在这样的时间节点，喜天从始至终坚持做演员这个事儿，估计会在不久后成为市场竞争中的优势所在。

4.质感有了，但演员如何“升值”

前面说了那么多，那喜天到底是如何提高演员的商业价值的呢？

2015年下半年，因为一部《夏洛特烦恼》，马丽逐渐被大众熟知，但马丽所在的开心麻花，一向专注于话剧领域和影视剧开发，如何进一步扩大马丽的影响力，在大众层面帮助马丽进阶，成为摆在开心麻花面前的问题。开心麻花主动与喜天影视尝试了双经纪模式，由开心麻花负责马丽话剧相关的工作，喜天则承担起影视综艺、时尚、商务，分工明确。

马丽到喜天以后，喜天运用专门的时尚部门，对马丽进行形象上的改变，同时联动其他部门来做艺人整体推广、和各个时尚媒体、品牌进行沟通。马丽陆续登上《男人装》《精品购物指南》《精美JSTYLE》等杂志，出席网易时尚盛典，微博之夜等主流媒体活动，时尚转型非常彻底，热度数据也不断攀升，商业价值自然提升。

喜天团队告诉我们，时尚部门的工作人员都曾在LV,阿玛尼等时尚集团工作过，时尚、品牌，这正是喜天时尚部最擅长和专业的。

对于商业价值最直观的体现——艺人商务，喜天把它分为三个部分：影视植入、短期商务合作、品牌代言。品牌代言自然是大家最津津乐道的，但主要集中在一线艺人，喜天目前挖掘最多的是影视植入和短期商务合作。

由于喜天的艺人多是演员，所以在影视剧中的曝光机会很多，不少艺人和品牌合作是在剧中，比如李光洁在某部剧中使用了某个品牌的手机，这其实也是商务的一部分。而短期商务合作形式更广，包括线上推广、进行直播、线下参加品牌活动等。

拿王千源为例，在明星资本论（ID：mingxingzibenlun）此前的认知中，他虽然非常有质感，身上却没有代言，不过事实上，由于王千源以电影作品为主，受到不少高奢产品青睐，合作密切，最近两个月就有ETRO、RIMOWA的商务合作，但由于一些奢品的广告投放比较少，面向的受众也相对高端，所以造成了一些公众误解。

王千源参加格拉苏蒂腕表活动

在喜天，不只是成熟艺人会有时尚和商务资源，对新人也都会有所倾斜，王晓晨刚加入喜天，半个月就参加了欧米茄腕表、瑞丽和芭莎珠宝三场活动，《致我们单纯的小美好》男二高至霆也连续上了芭莎珠宝晚宴、GQ年度人物盛典。所以，喜天为演员的发展，从一开始就提供了一个综合平台，影视、综艺、时尚、商务共同发展。

总而言之，喜天的全世代艺人布局和演员型艺人，这样结合出来的就是喜天独特的“演员升值方法论”，在实现演员本身的价值外，配合强势时尚和商务资源，通过全世代艺人资源打通的加持，为各个位置的艺人提供发展机会。

不过，比起“升值”，演员这个身份本身就是一种“保值”，也说不定。