最近，一篇质疑Magic Leap的爆款文章在微信朋友圈刷屏。

被质疑的原因是，这家神秘的AR公司拿到了包括谷歌、阿里巴巴等多家巨头的投资，估值已经达到45亿美金。但是到目前为止，公司仅仅有几个概念性的短视频，从未有真正的产品上市。

根据《The information》的报道，未来数年，Magic Leap很有可能都不会进行商业化生产。

看到这些国外在VR、AR领域探索的公司大起又大落的过程，除了对高科技的兴奋被泼冷水以外，还让人联想到中国多家VR公司的发展。其中，比较知名的一家，要数张艺谋的当红齐天。

今年3月，由张艺谋投资，齐笑王磊共同组建的北京当红齐天国际文化发展有限公司将正式进入VR市场，并将在北京王府井开设SoReal 品牌的VR体验店。

此前，这家VR体验店一直处于试运营状态，仅对公司内部定向开放。但近日当红齐天联合创始人兼总裁王磊对剁椒娱投表示，该店或将在近期正式对外营业。

最近，当红齐天获得了联想的投资，联想集团董事长杨元庆亲自为其站台，并称将整合联想的技术研发、市场渠道等资源予以支持。

彼时，高群书、黄晓明等明星也纷纷涉足VR，热播科技等VR公司也受到资本的空前关注。但今年下半年，VR确实另一番景象。就连各家媒体报道标题也令人唏嘘不已，上半年称VR元年，下半年说VR已死。

那么，在这场VR的蓝海中，哪些公司，什么样的商业模式能真正活下来？张艺谋的VR公司当红齐天又将如何在VR已死的冬天生存下来的？

１.张艺谋入伙，体验店近日开张，VR娱乐必须“大资源”才玩得转

北京奥运会期间，齐笑和王磊因为开幕式的合作与张艺谋结缘，一年半前他们把自己的VR创业想法告诉了张艺谋，没想到竟拉到了这位重量级前辈入伙。

张艺谋说，“VR是一件有巨大前景的事情，如果只拿它做电影就小了”，作为传统导演，他不排斥这种新技术，并认为未来VR在教育、游戏等诸多方面有可观前景。

张艺谋

入伙当红齐天，张艺谋目前主要担任集团的艺术总监，对内容方面作出提议及把控。王磊表示，公司本身在娱乐行业的背景，加上张艺谋的行业地位，对投资人、合作商和用户来说都具有很强的说服力。

“我们从来不担心变现方式，比如张导做的大型实体秀《印象》系列，我们就可以和很多旅游、地产商合作，提供多人交互的VR体验项目”

现在，当红齐天主要精力放在线下体验项目的研发上，SoReal线下体验店将在今年年底或明年正式开业。

目前，SoReal线下体验店已经在北京王府井设点，并上线了8款游戏供体验，但仅对公司内部员工和合作商开放。8款内容是当红齐天作为主控，并与外部团队合作开发，硬件的合作方则是Oculus。

王磊介绍，当红齐天集团认为VR不仅是一个技术的事情，还需要大量的跨界资源整合，以及品牌营销。因此，2017年SoReal品牌会推行一整套的市场营销方案。

王磊

正如王磊所说，在产品研发上，当红齐天把游戏、影视等产品的底层技术研放权于合作伙伴，而自己则扮演好策划、集成和把关的角色。

显然，当红齐天的思路，将区别于乐客VR等线下体验的平台模式。在平台模式下，平台方提供内容平台以作为VR内容厂商的分发渠道，门店获得的门票收入将与内容厂商分成。当红齐天则更偏向于产品思路，开发自己的产品，建立自己的门店，开辟独立的品牌。

王磊称，王府井的SoReal体验店将作为“一半实验室，一半对外营业”经营，并成为其品牌打入市场的桥头堡。

２.联想战略投资，卓然影业入股子公司，多维布局欲对标迪士尼乐园？

今年11月，当红齐天集团正式获得联想集团旗下联想创投的投资。

联想创投对高新技术与互联网领域积极投资，旗下积累了可观的科技资源，配合联想集团本身的研发实力，为当红齐天的VR项目开发提供重要支持。

联想在全国分布的数千家线下实体店，也是VR打入全国市场的极佳渠道。王磊表示，当红齐天会在联想的线下旗舰店提供轻量级的VR体验服务。若能实现，当红齐天的品牌推广渠道或将瞬间铺开。

线下体验店只是当红齐天打入市场的第一步，针对未来的商业拓展计划，当红齐天做了一定的自身布局。

当红齐天控股了4家子公司。分别是：齐天大圣时代国际文化发展（北京）有限公司、北京齐天超体科技有限公司、齐乐无穷（北京）文化传媒有限公司、北京虚拟现实影业有限公司。4家公司分别承担实体投资、技术研发、市场营销、影视开发方面的业务。

其中，北京卓然影业有限公司、北京天工异彩影视科技有限公司分别入股了齐乐无穷和虚拟现实影业公司。

卓然影业是一家集影视宣传和发行于一体的公司，曾负责《煎饼侠》、《老炮儿》等电影的全案营销，今年还成为《大话西游3》的主发行方。天工异彩是影视特效制作公司，曾主导《寻龙诀》、《唐山大地震》、《龙门飞甲》等电影的特效制作。未来他们与当红齐天将有密切合作。

在剁椒娱投看来，当红齐天4个子公司的布局，沿用的实则是影视行业的全产业链的思路：集制作（技术）、内容、营销、发行（渠道）于一身，全链条打通。

在王磊的构想中，当红齐天未来不是要成为一家VR公司或VR连锁店品牌，而是一个“娱乐集团”，以VR为核心与高端的体验和科技结合，并探索多元的商业化途径。而VR线下体验则是作为最重要的板块“就像迪士尼一样，门票占三分之一，餐饮占三分之一，衍生品占三分之一，VR线下体验项目可以向这个方向发展。” 

３.押宝线下应用场景，VR体验店要与传统娱乐抢用户时间

“上半年称VR元年，下半年说VR已死，其实VR行业还早期得很。”投身VR创业大半年，浮躁和过度消费是王磊对行业环境最大的感受。

市场需要新的风口，媒体需要新的话题，导致外界对VR行业始终像雾里看花。实际上，无论是与巨头抢空间的VR硬件行业、变现方式遥遥无期的内容行业、还是秩序混乱的线下体验行业，都在完全没有参照范例的环境中，摸着石头过河。

尽管三星、索尼、HTC等国际VR头显巨头都在加紧研发越来越轻便的产品，试图培育起VR的消费级市场，但是王磊认为，目前的VR硬件设备还都处于原型机阶段，体验粗糙、内容匮乏，离消费级市场的完成至少还需要3-5年。

目前的VR产品的试用场景还十分局限，在公共场合中使用会略显笨拙，在家庭中其体验又还没有看电视来得舒服，除非在客厅留出宽敞的空间，购买带有定位器、摄像头等整套的设备体验，而购买这些设备和内容都价值不菲。

消费级产品未普及，为大型的VR线下体验项目留出窗口期。VR线下体验馆应该与电影院、KTV、密室逃脱等行业争夺用户时间，成为都市人群在下班和节假日的休闲娱乐重要选择。“只要体验足够震撼，大家就愿意埋单”王磊说。

线下体验店是VR行业中商业模式最为清晰的业务类型之一，除了向参与体验的用户收取门票之外，体验店还能与硬件厂家、衍生品厂家合作，把店面作为相关产品展出和销售的平台。甚至，如果达到了VR线下主题乐园的规模，还能有更多的变现的可能。

VR线下市场空间大，行业内早已有人虎视眈眈。但王磊认为，在VR线下市场还未形成竞争。目前的VR线下体验店还类似于“游戏厅”阶段，用户以就近原则随性选择，并未形成用户黏性和粉丝效应，VR体验店也还未形成品牌。

VR线下体验无疑还是一片极具诱惑的蓝海，关键是拿出有绝对竞争力的产品打动消费者。但王磊认为，要抢占市场，用做一家精致的小店的思维是玩不动的，仅靠用户之间的口碑宣传远远不够，必须高投入进行营销推广。

诸多布局准备就绪，让人期待产品亮相之时。