引力传媒（603598）于2015年在上交所挂牌上市，是北京市首家A股主板上市的广告公司。

在刚刚过去的两个交易日，引力传媒在资本市场表现抢眼，直接原因是两则利好消息：一是本周三（9月13日）下午公告，公司以3.85亿元现金收购珠海视通的交易预案已经通过上级部门审批通过；二是以2.88亿元现金收购上海致趣广告60%股权。

珠海视通，行业“老炮儿”携手创立的新公司，专注于基于互联网视频的内容营销；上海致趣，一家专注移动端的技术型数字营销公司，拥有“知乎”、“豆瓣”、“网易云音乐”等为代表的优质移动端新媒体矩阵。

上市二年，引力传媒在资本市场上鲜有大手笔举措，但此番两起数字营销公司并购加之此前欲发力内容制作的11亿再融资举措，着实在业内引起了广泛关注。

2起数字并购+1次内容再融资，被外界一向冠以电视广告代理公司标签的引力传媒要做怎样的战略布局，未来又要剑指何方？

1.中国广告市场发生结构性变化：数字化与内容化成未来趋势，传统广告公司迫切转型

网络广告收入占五大媒体广告收入近七成。近年来，随着移动互联网技术的发展及媒体格局的变迁，中国广告市场早已发生了结构性的变化。据艾瑞数据，2016年，中国网络营销收入逼近3000亿元，在五大媒体广告收入中的占比已达到68%；同期电视广告收入1049.9亿元，在五大媒体广告收入中的占比接近四分之一。而且受网民人数增长，数字媒体使用时长增长、网络视听业务快速增长等因素推动，未来几年，报纸、杂志、电视广告将继续下滑，而网络营销收入还将保持较快速度增长，预计至2019年整体规模有望突破6000亿元。

移动数字广告占比持续增大。网络广告中同样在发生结构性变化。2016年中国移动广告市场规模为1750.2亿，同比增长率达75.4%，远远高于网络广告市场增速。预计到2019年，移动广告市场规模将接近5000亿。随着用户使用习惯的转移，未来几年移动广告在整体网络广告中的占比将持续增大，预计2019年该占比将接近80%。

网络视频广告与信息流广告高速发展。2016年度，中国在线视频市场规模为622.4亿元，同比增长54%。随着用户规模扩大，用户使用黏性增加，在线视频带来的商业资源不断升值，预计到2018年将成为千亿级市场。以社交、新闻、视频等为主要载体的信息流广告在2016年达325.7亿元，同比增长89.5%，占网络广告市场份额约11.2%。预计未来几年的增速仍将保持在50%以上，2019年将突破1400亿元。

内容营销成品牌营销新阶段。随着经济社会的发展变迁，品牌营销开始进入内容营销的新阶段，“内容即广告”、“内容即营销”成为品牌营销的新关键词。据东吴证券预测，2015年，内容营销市场规模约为610亿元，而2018年将达1811亿元。

数字营销与内容营销时代，对于传统广告公司来说，转型早已迫在眉睫。省广股份、蓝色光标近年来的一系列并购动作，都是着眼于广告市场大趋势下的转型升级。已经上市两年的引力传媒一度以基于客户需求的电视广告营销为核心，新形势下，随着形势的变迁与客户需求的变化，引力传媒的数字化与内容化转型势在必行。

2.既是新贵，又是“老炮儿”，珠海视通专注，互联网视频内容营销

珠海视通成立仅一年多，但创始人胡金慰、李超都是广告行业的资深人士。珠海视通服务100余家品牌客户，包括百岁山、小红书、东风悦达起亚、奥迪、奇瑞、鸿星尔克、飞鹤等。

珠海视通专注互联网视频内容营销，今年操作了多个获业内褒扬的经典案例。业内人士评价：“珠海视通创造了2017瓶装水和酒水的营销新风暴”。为百岁山在《奔跑吧兄弟》《音乐大师课》《我是演说家》等节目的内容植入及整合传播、为达利园在《奔跑吧》（网综版）的营销传播、为郎酒在《中国好声音》（爱奇艺视频播放）的整合传播，包括近期热播的《中国有嘻哈》，都成为引领行业的经典案例。

珠海视通将成就引力传媒视频营销业务龙头地位。珠海视通2016年营业收入4.5亿元，据腾讯视频、爱奇艺视频有关人士介绍，珠海视通今年互联网视频营销业务增速迅猛，2017年预计将达8亿元，而企业整体营收估计会有10亿。据了解，上市公司引力传媒的互联网视频营销业务今年同样迅猛发展，通过并购珠海视通再次加强互联网视频营销体量。据业内人士预测，并购后引力传媒每年的在线视频营销业务收入将超过12亿元，将成为视频营销业务领域的龙头，议价能力、整体营销服务能力将大大增强。

珠海视通增强引力传媒盈利能力。根据披露资料，珠海视通2017-2020年预计净利润分别不低于3500万元、4200万元、5040万元、6048万元。

3.技术手段聚合移动媒体矩阵，上海致趣专注于移动营销

成立于2014年的上海致趣是一家互联网基因浓厚的优质移动资源整合公司，创始团队来自豆瓣、腾讯、微软、TOM、优酷等互联网企业。上海致趣的私有交易平台可对接知乎、网易云音乐、虎嗅网、美柚等垂直类顶级媒体，形成了移动媒体矩阵。基于“兴趣营销”和“场景营销”， 上海致趣为700余家品牌客户提供移动媒体的整合营销传播服务。

上海致趣补强引力传媒创意与技术基因。基于对移动新媒体广告效果的精准把握，上海致趣在“趣味性”、“ 创意性”方面建树颇深，代理了知乎、豆瓣、网易云音乐上的开屏、banner、信息流广告。 素材设计、定制化互动、原生广告，通过兴趣标签、领先算法实现数据挖掘，上海致趣追求将广告变得有趣且有效。从Intel在知乎日的信息流广告，到东风日产与迷笛音乐节的借势营销，高成长性+小清新的调性，上海致趣受到品牌客户的高度认可。

上海致趣的技术能力同样惊艳，一群来自互联网企业的牛人，自建国内最领先的CRM系统，开发出对接移动媒体的私有交易平台，精准画像、多维标签，彰显了致趣的技术能力和数据积淀。未来的营销是以大数据洞察为先导，以创意与技术双轮驱动的智慧营销，上海致趣在创意与技术上的优势将明显补强引力传媒在这两方面的服务能力。

上海致趣盈利能力较高，同样将增强引力传媒盈利水平。据了解， 上海致趣2016年营收4.14亿，净利润4051万。根据披露的公开资料，上海致趣预计2017-2020年的净利润分别不低于4000万元、4800万元、5760万元、6912万元。

4.“内容 +技术+营销”，引力传媒剑指数字化整合营销传播集团 ？

未来的营销是智慧的营销，是精品内容与以人工智能、大数据为代表的创新技术相结合的整合营销。唯有依托内容的创意及依托数据的技术才能成就营销传播服务公司的核心竞争力。

上海致趣的互联网基因、领先的技术平台、优质的移动媒体矩阵；珠海视通强大的在线视频营销能力；引力传媒的精品内容生产，说到底都是为更好地解决品牌客户的品牌营销内容化、传播媒体移动化、营销手段技术化及智能化三大核心需求。

3家公司都服务于品牌客户，可以说合并前各有短板：珠海视通不能满足客户的移动媒体投放、程序化购买需求，内容营销也需要对接更多优秀的综艺节目；上海致趣无法解决客户品牌内容化的需求；引力传媒缺乏技术基因。并购后，三者人才层面、业务层面、技术层面全部打通，能够有效降低销售费用、采购成本，各自盈利能力大幅增强。

通过梳理，引力传媒的资本运作的逻辑已经明朗，原来是在产业布局、完善产业链条，目的是成功转型为“内容+技术+营销”的数字化整合营销传播集团。

在线视频营销龙头地位、优质移动媒体矩阵、互联网基因的注入、业内领先的程序化购买产品、精品综艺内容量产，2次并购+1次再融资，获得如此之多的产业成果，引力的资本运作定有高手操盘。未来，引力传媒又要剑指何方，我们拭目以待！