在不少大公司还烧钱买赛事版权的时候，黎瑞刚开始悄悄出手群众体育领域。

不久前，华人文化宣布千万级美元投资社区场馆线下品牌运营商索福德。通过这次投资，华人文化迅速切入群众体育领域。

也许有人会问，群众体育是不是带有一定公益性？

在黎瑞刚看来，群众体育带有公益性是一种误解。他经常说的一句话是，华人文化从来不做不赚钱的生意。“很多事情一讲群众好像就变成公益的了，不是这样的。你去健身房，还需要办一张卡呢，未来这块市场会越做越大。”

从中超版权到大足联赛，投资英国曼城，再到体育经纪，华人文化似乎对体育布局有着浓厚的兴趣。但这次投资索福德之后，我们发现，华人文化其实有着更大的野心——布局体育全产业链。

1.一个单足球中心年收入800万，索福德是家什么公司？

索福德体育CEO范承恩

相比80亿拿下中超版权的体奥动力，以及拥有明星邹市明的盛力世家。华人文化这次投资的索福德可能没有那么知名，但却是一家让黎叔“惦记”了很久的公司。

索福德的原本是一家英国品牌场馆运营商，主要是对一些闲置的或者比较小的场馆进行管理，开发草根足球，同时做足球培训，组织赛事，也提供一些球场的配套商业服务。2007年，创始人范承恩将其引入国内，开始建设一些小型足球场。主要以改造成5人制和7人制的小足球场为主，并不经营11人制的足球场。

范承恩认为，对球场面积大小的控制，其实是追求边际产出的最大化。如果单中心球场数量过少，不会形成规模效应，如果球场过大，边际成本也会随之增加。“11人制8000平方，22人踢，但是8000平方我可以建4片5人制和2片7人制，这样就有60多个人踢。你说哪个产值大？而且，11人制已经在英国被淘汰了。”

这样的经营模式也让范承恩找到了一个成本控制和利润最大化的临界点。2015年底，索福德在全国有100多片球场，有25个足球中心处于在建和营业状态。前期的所有投入都在5年内回收。“3个5人制和4个7人制的体育中心一年最高可收入800万，公司每年营收在千万级别。在业内人士讲这个数字的时候，很多人都伸着舌头看我。”范承恩坦言。

华人文化的对索福德的投资也是看中了这种稳健的商业模式。黎瑞刚向娱乐资本论表示：“在互联网时代，有些体育公司可能有很多数据，但是并没有成熟的商业模式。而索福德是很现实的。它拥有场地，场地改造投入后，不管是场馆预定还是为联赛提供服务，马上就有收入。这个稳定的商业模式让索福德不但不烧钱，而且拥有稳定的现金流。”

2.群众体育怎么开发？

当然，除了看中盈利模式以外，投资索福德也是华人文化在战略上切入群众体育领域的一步棋。

目前在专业竞技类体育方面，包括乐体、腾讯、PPTV等在内的大公司对赛事和版权的争夺已经是一片红海，体育版权的平均水平以每年3-4倍的速度增长。反而像一些草根足球、业余联赛等群众体育方面，大公司涉足的比较少。

相比专业体育的头部内容产出，群众体育的可能比较差，但这些群众性的运动也可以有一定的广告和版权收入。因此，华人文化在此之前就已经对群众赛事进行了一些开发。比如盛力世家的品牌赛事“冰上雅姿”和“世界拳王争霸赛”等，这些虽然是专业赛事，但全民都可以参与，也带有一定的表演性质。

在黎瑞刚看来，现在很多人一提起群众体育可能觉得跟公益有关，但这其实是一种误解。平时想踢一场球赛，可能需要约队员、约对手、约教练、约裁判、定场地等，而为这些环节提供服务的人都可以成为收费的体育产品。

尤其是现在有了互联网之后，群众性赛事也有了大数据的概念。因为大量用户在使用体育场馆的过程中会沉淀下很多数据。而这些用户可能会买健身用品，也可能会有体育健身、体育旅游、体育观赛的需求。所以它会跟广告、电商营销、O2O，结合在一起。

目前，全国各种各样的体育场地大概有170万处，但是这些场地利用率并不高，如何通过市场的方式把这些场地用起来很关键。在黎瑞刚看来，如果把这些利用率不高的场地变成学校或者是厂房机关的话，它都不开放的，还要持续投入。而索福德这样的公司通过签约过来之后，进行简单改造，包括建设一些淋浴房、看台，设施等等，通过手机APP预订球场，就可以把这些资源激活。

在投资索福德之后，华人文化还将在篮球、冰场等年轻人比较喜欢的群众性运动场馆管理方面继续加大投入。

3.华人文化体育全产业链布局浮出水面

黎瑞刚

在体育产业5万亿的风口上，国内像乐视体育、万达、阿里等大公司开始在体育领域布局。但每家公司的布局背后又有不同的逻辑。

相比这两家公司，华人文化在体育方面的规划的路径则是全产业链布局。去年，华人文化旗下的体奥动力花80亿拿下中超版权；之后，投资了优势传媒运营中国大足赛。此外，还投资了盛力世家，发展体育营销和运动员经纪；去年年底，华人文化又入股了英国曼城集团。

如今，收购索福德之后，华人文化在赛事、版权、培训等总体布局浮出水面。

与此同时，产业链上不同环节之间也在展开相互合作并产生化学反应。索福德在获得华人文化B轮融资的同时，也跟曼城俱乐部达成战略合作伙伴关系。曼城将为索福德青少年球员派出优秀足球教练并提供高质量的培训课，而索福德少儿足球俱乐部也将选拔出优秀学员前往曼城互动学习。

范承恩向小娱透露，他一共跟黎叔见过3次面。第二次见面的时候，两人对足球青训如何培养天才儿童问题上达成一致。“我们都认为，中国不缺人才，缺土壤。索福德现在只能做4-10岁的青训，而青少年出成绩主要是在12-18岁，但是目前不管是中超还是其他职业俱乐部，或者国家的培养体系，都没有这个土壤。所以，哪里有土壤就找哪里，华人文化后来入股曼城，曼城到中国来做青训，估计黎叔早就在心里面计划好了。”

下图为娱乐资本论整理的华人文化、乐视、万达

体育并购图